篇一?/p>
otc
药品营销策划方案
一、皮肤类
otc
产品医药企业现状
我国?/p>
otc
产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一?/p>
外用药等?/p>
由于皮肤?/p>
otc
产品常用品种繁多?/p>
消费者自主选择的空间很大,
品牌的知名度
往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不
知名的中小品牌只能凭借个性化优势?/p>
靠特色填补市场空白,
或凭借通路优势占领区域市场?/p>
此外?/p>
20xx
?/p>
9
月,国家药监局规定制药企业
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认证最后期限为
20xx
?/p>
6
?/p>
30
日,医药
商业
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认证最后期限为
20xx
?/p>
12
?/p>
31
日,这意味着届时一批不符合
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?/p>
gsp
要求的医
药企业将被依法关闭,随之产生的将是一批全新的或经二次创新?/p>
otc
产品企业、产品品?/p>
在市场上亮相,市场格局将因此出现大的变化?/p>
面对竞争,所有的企业都要将生存和发展摆到第一位,一方面,企业必须迅速调整、转换经
营思路?/p>
营销战略和营销组织架构?/p>
进行广泛的联合;
另一方面?/p>
必须大力提升现有的产品,
培养、推广和维护品牌,开拓新市场,实现经营目标?/p>
二、产品与品牌提升策略
由于一般消费者难于识别药品质量的优劣,品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据?/p>
一个成功的皮肤?/p>
otc
产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润,但同时也需要不断的?/p>
护和宣传推广?/p>
关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾?/p>
因此?/p>
决定一个皮肤类
otc
产品企业生存与发展的能力有三个,资本实力,科研创新能力,营销能力,而营销能力又集
中体现在对品牌、通路的的运作?/p>
皮肤?/p>
otc
产品作为一种特殊的商品,包含三个层次的内容:一是核心产品,指皮肤类
otc
产品的疗效和质量;二是形式产品,指皮肤类
otc
产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延
伸产品,指皮肤类
otc
产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类
otc
产品在技术方
面的特殊性,将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着,我们的工作只能围绕第二?/p>
次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下,任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆,唯
有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般,产品、市场、品牌已经基本存
在但却难见起色的企业,在现有的基础上,通过一系列的营销运作,实现产品与品牌的双?/p>
提升,打开市场,显得尤为迫切、现实和重要?/p>
如何选准产品,提升品牌,实现销售呢,我们归纳为:两定两广、创新求异?/p>
1
、两定两?/p>
两定:一是企业定位,一是产品市场定位?/p>
通过企业定位明确发展思路,经营战略,通过产品定位找准市场,有效切入?/p>
两广:一是广告传播,一是广建通路?/p>