思考题答案
1
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企业目标、成本、市场需求、竞争、营销组合、政府干预、国际价格协定等?/p>
2
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政府通过关税、配额及限价等方式影响国际企业的定价。许多国家的公平交易法(或反
不正当竞争法)都严格禁止价格协定。而各国消费者组织对不正常的涨价,常常构成强
有力的社会抑制力量。这种来自社会的压力是不能忽视的。企业出口价格也有可能被?/p>
口国核发进口许可证的部门认为过高或过低而拒绝其进口?/p>
过高可能被认为浪费进口国
宝贵的外汇或利用转移定价逃避税收、转移利润;过低则可能被认为是倾销,打击本?/p>
民族工业?/p>
3
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国际营销的定价方法有产品组合定价、差别定价、折扣定价、心理定价、新产品定价?/p>
4
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5
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外销产品合同的价格条款必须明确划分商品运输中各方的责?/p>
;
国际营销企业为在国际?/p>
场上成功地赢得竞争,
就应采取适当的对策控制国外市场的最终价格,
尽量降低价格扬升?/p>
幅度
;
对平行输入的管制;采用特殊定价工具——租赁与补偿贸易
6
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转移定价是在公司有计划有意识的参与下形成的?/p>
转移定价是公司内部资源有效配置的
重要工具之一。转移定价是实现公司长远目标和利润最大化的重要手段?/p>
7
、国际营销企业必须加强对平行输入的管制,建立强有力的监视控制系统,以维护正规分
销渠道成员的利益?/p>
其中,最有效的措施是授权经营,明确规定各国持证人的经营范围,一
旦发现持证人超出经营范围或非持证人有侵权行为?/p>
便能借助法律解决问题?/p>
此外?/p>
要堵?/p>
商品流通的漏洞?/p>
一方面不要把外销产品交给信誉欠佳的中间商经营?/p>
另一方面尽量加强?/p>
持证人以下层次的管理与监督,减低平行输入的影响范围和程度?/p>
本章讨论案例
国际铁矿石价格谈判供需双方暗战开局
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1.
影响铁矿石定价的因素有哪些?(可从影响国际定价的因素方面回答?/p>
2.
供求双方各使用了何种定价策略?(可从国际定价策略角度分析?/p>
3.
双方采取了何种报价策略?(可结合国际市场的价格管理与控制进行阐述?/p>