令表达力倍增的鬼谷子语言沟通技?/p>
【摘要?/p>
行销中的沟通,
主要是语言方面的沟通,
如何与客户有效地交谈是一项很重要的商
业技能。孔子说过:“言不顺,则事不成”。鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者,
古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的?/p>
前几天与同事们看电视?/p>
当时电视正在直播大学生辩论赛?/p>
看着这些优秀的年轻人唇枪舌剑
地展开辩论?/p>
有同事不禁赞叹道?/p>
“如果有他们这些人一半的口才就好了,
与客户沟通肯?/p>
没有问题!?/p>
当时我不禁一笑:“如果那样,你肯定会把客户吓跑的!?/p>
行销中的沟通,主要是语言方面的沟通,如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能?/p>
孔子说过:“言不顺,则事不成”?/p>
鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者,
古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那?/p>
帝王将相们的?/p>
据历史记载,苏秦?/p>
张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性,
他们甚至能够?/p>
黑的说成白的,没有的说成有的,充满了诡辩的色彩?/p>
今天的商业,以诚信为本无疑是企业发展的根本动力?/p>
行销中与人沟通,完全不讲策略性是不够的,但是颠倒黑白,混淆视听也是不足取的?/p>
语言才华与个人天赋有关,
也与一个人的自身修养?/p>
知识积累有关?/p>
本章重点不是讨论如何
提高语言表达的才华,而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果?/p>
对于绝大多数的行销人员来说?/p>
如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了,
但实?/p>
上,我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性?/p>
一次,
某公司的行销人员拜访一位客户,
这位行销人员问客户:
“什么时候讨论我们的产品
啊?/p>
客户说:“要下个月。?/p>
行销人员说:“这么久哇,能不能这个月就讨论呢?/p>
客户说:“这是我们自己的事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论!?/p>
这位行销人员并不气馁?/p>
又谈起了别的话题?/p>
“某某客户已经与我们合作了,
你们也应该与
我们合作。?/p>
客户说:“某某客户是个小公司,我们是大公司,请你不要用小公司与我们比较!?/p>