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推销题库

 

 

1

?/p>

什么叫推销?人员推销具有哪些特点?/p>

 1

信息双向传?/p>

2

推销过程的完整?/p>

3

推销活动的灵活?/p>

4

推销费用?/p>

 

2

、推销活动的构成要素有哪些?/p>

推销主体

 

推销客体

 

推销对象

 

它们之间的相互关系是什么?

  

3

?/p>

推销观念有哪几种?其核心内容是什么?

1

生产导向观念

 

核心

“企业卖什么,

顾客就买什么?/p>

2

推销导向观念“如何将产品卖出去?/p>

3

需求导向观念“发现并

满足顾客的需求?/p>

4

竞争导向观念“推销产品的使用价值观念?/p>

 

4

?/p>

推销员应具备什么样的素质?

 1

强烈的敬业精?/p>

2

充满自信

3

宽阔的知识面

(产品知识、企业知识、用户知识、市场知识、社会知识、其他科学知识)

4

?/p>

好的职业道德

5

健康的体魄和优雅的风?/p>

 

5

、卖产品与做市场有何不同?/p>

  

6

、推销员的职责与任务是什么?

 

职责?/p>

1

寻找与发现市场机?/p>

2

开拓与进入?/p>

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3

做好销售服务工作。任务:做大市场份额,提高本企业产品的市场占有率?/p>

 

7

、什么是推销方格?它的主要类型有哪些?/p>

 

1

无所谓型?/p>

1

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1

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2

顾客导向

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解决问题?/p>

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、什么是顾客方格?它的主要类型有哪些?/p>

 1

漠不关心型(

1

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2

软心?/p>

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4

干练型(

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5

寻求答案型(

9

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9

、推销方格与顾客方格的关系如何?/p>

  

10

、推销模式主要有哪些?各自的应用条件?/p>

  

11

、如何对推销人员进行选拨?/p>

  

12

、推销人员培训的内容和方法有哪些?

  

13

、推销队伍的组织结构有哪些形式?/p>

  

14

、如何确定推销队伍的规模?

  

15

、如何对推销人员进行业绩考评?/p>

  

16

、推销人员常用的绩效指标主要有哪些?/p>

  

17

、推销人员的报酬形式和激励方法有哪些?/p>

  

18

、你是如何认识企业与客户的关系的?/p>

  

19

、简?/p>

FABE

分析法,试对你熟悉的某一产品进行

FABE

分析?/p>

 

20

、简述假定成交法?/p>

 

21

、简述选择成交法?/p>

 

22

、简述马斯洛的需要层次理论在推销谈判中的运用?/p>

 

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什么叫推销?人员推销具有哪些特点?/p>

 1

信息双向传?/p>

2

推销过程的完整?/p>

3

推销活动的灵活?/p>

4

推销费用?/p>

 

2

、推销活动的构成要素有哪些?/p>

推销主体

 

推销客体

 

推销对象

 

它们之间的相互关系是什么?

  

3

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推销观念有哪几种?其核心内容是什么?

1

生产导向观念

 

核心

“企业卖什么,

顾客就买什么?/p>

2

推销导向观念“如何将产品卖出去?/p>

3

需求导向观念“发现并

满足顾客的需求?/p>

4

竞争导向观念“推销产品的使用价值观念?/p>

 

4

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推销员应具备什么样的素质?

 1

强烈的敬业精?/p>

2

充满自信

3

宽阔的知识面

(产品知识、企业知识、用户知识、市场知识、社会知识、其他科学知识)

4

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好的职业道德

5

健康的体魄和优雅的风?/p>

 

5

、卖产品与做市场有何不同?/p>

  

6

、推销员的职责与任务是什么?

 

职责?/p>

1

寻找与发现市场机?/p>

2

开拓与进入?/p>

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3

做好销售服务工作。任务:做大市场份额,提高本企业产品的市场占有率?/p>

 

7

、什么是推销方格?它的主要类型有哪些?/p>

 

1

无所谓型?/p>

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10

、推销模式主要有哪些?各自的应用条件?/p>

  

11

、如何对推销人员进行选拨?/p>

  

12

、推销人员培训的内容和方法有哪些?

  

13

、推销队伍的组织结构有哪些形式?/p>

  

14

、如何确定推销队伍的规模?

  

15

、如何对推销人员进行业绩考评?/p>

  

16

、推销人员常用的绩效指标主要有哪些?/p>

  

17

、推销人员的报酬形式和激励方法有哪些?/p>

  

18

、你是如何认识企业与客户的关系的?/p>

  

19

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分析法,试对你熟悉的某一产品进行

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20

、简述假定成交法?/p>

 

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、简述马斯洛的需要层次理论在推销谈判中的运用?/p>

 

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什么叫推销?人员推销具有哪些特点?/p>

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2

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3

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4

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2

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推销主体

 

推销客体

 

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它们之间的相互关系是什么?

  

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推销观念有哪几种?其核心内容是什么?

1

生产导向观念

 

核心

“企业卖什么,

顾客就买什么?/p>

2

推销导向观念“如何将产品卖出去?/p>

3

需求导向观念“发现并

满足顾客的需求?/p>

4

竞争导向观念“推销产品的使用价值观念?/p>

 

4

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推销员应具备什么样的素质?

 1

强烈的敬业精?/p>

2

充满自信

3

宽阔的知识面

(产品知识、企业知识、用户知识、市场知识、社会知识、其他科学知识)

4

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好的职业道德

5

健康的体魄和优雅的风?/p>

 

5

、卖产品与做市场有何不同?/p>

  

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、推销员的职责与任务是什么?

 

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1

寻找与发现市场机?/p>

2

开拓与进入?/p>

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3

做好销售服务工作。任务:做大市场份额,提高本企业产品的市场占有率?/p>

 

7

、什么是推销方格?它的主要类型有哪些?/p>

 

1

无所谓型?/p>

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10

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11

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12

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13

、推销队伍的组织结构有哪些形式?/p>

  

14

、如何确定推销队伍的规模?

  

15

、如何对推销人员进行业绩考评?/p>

  

16

、推销人员常用的绩效指标主要有哪些?/p>

  

17

、推销人员的报酬形式和激励方法有哪些?/p>

  

18

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19

、简?/p>

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分析法,试对你熟悉的某一产品进行

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20

、简述假定成交法?/p>

 

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22

、简述马斯洛的需要层次理论在推销谈判中的运用?/p>

 

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推销与谈判技巧题?附答?教学文案 - 百度文库
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什么叫推销?人员推销具有哪些特点?/p>

 1

信息双向传?/p>

2

推销过程的完整?/p>

3

推销活动的灵活?/p>

4

推销费用?/p>

 

2

、推销活动的构成要素有哪些?/p>

推销主体

 

推销客体

 

推销对象

 

它们之间的相互关系是什么?

  

3

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推销观念有哪几种?其核心内容是什么?

1

生产导向观念

 

核心

“企业卖什么,

顾客就买什么?/p>

2

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3

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满足顾客的需求?/p>

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4

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推销员应具备什么样的素质?

 1

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2

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4

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、推销员的职责与任务是什么?

 

职责?/p>

1

寻找与发现市场机?/p>

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开拓与进入?/p>

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做好销售服务工作。任务:做大市场份额,提高本企业产品的市场占有率?/p>

 

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、什么是推销方格?它的主要类型有哪些?/p>

 

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无所谓型?/p>

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10

、推销模式主要有哪些?各自的应用条件?/p>

  

11

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12

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13

、推销队伍的组织结构有哪些形式?/p>

  

14

、如何确定推销队伍的规模?

  

15

、如何对推销人员进行业绩考评?/p>

  

16

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17

、推销人员的报酬形式和激励方法有哪些?/p>

  

18

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19

、简?/p>

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分析法,试对你熟悉的某一产品进行

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分析?/p>

 

20

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21

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22

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