推销题库
1
?/p>
什么叫推销?人员推销具有哪些特点?/p>
1
信息双向传?/p>
2
推销过程的完整?/p>
3
推销活动的灵活?/p>
4
推销费用?/p>
2
、推销活动的构成要素有哪些?/p>
推销主体
推销客体
推销对象
它们之间的相互关系是什么?
3
?/p>
推销观念有哪几种?其核心内容是什么?
1
生产导向观念
核心
“企业卖什么,
顾客就买什么?/p>
2
推销导向观念“如何将产品卖出去?/p>
3
需求导向观念“发现并
满足顾客的需求?/p>
4
竞争导向观念“推销产品的使用价值观念?/p>
4
?/p>
推销员应具备什么样的素质?
1
强烈的敬业精?/p>
2
充满自信
3
宽阔的知识面
(产品知识、企业知识、用户知识、市场知识、社会知识、其他科学知识)
4
?/p>
好的职业道德
5
健康的体魄和优雅的风?/p>
5
、卖产品与做市场有何不同?/p>
6
、推销员的职责与任务是什么?
职责?/p>
1
寻找与发现市场机?/p>
2
开拓与进入?/p>
?/p>
3
做好销售服务工作。任务:做大市场份额,提高本企业产品的市场占有率?/p>
7
、什么是推销方格?它的主要类型有哪些?/p>
1
无所谓型?/p>
1
?/p>
1
型)
2
顾客导向
?/p>
?/p>
1
?/p>
9
型)
3
推销导向?/p>
?/p>
9
?/p>
1
型)
4
推销技巧型
?/p>
5
?/p>
5
型)
5
解决问题?/p>
?/p>
9
?/p>
9
型)
8
、什么是顾客方格?它的主要类型有哪些?/p>
1
漠不关心型(
1
?/p>
1
型)
2
软心?/p>
型(
1
?/p>
9
型)
3
防卫型(
9
?/p>
1
型)
4
干练型(
5
?/p>
5
型)
5
寻求答案型(
9
?/p>
9
型)
9
、推销方格与顾客方格的关系如何?/p>
10
、推销模式主要有哪些?各自的应用条件?/p>
11
、如何对推销人员进行选拨?/p>
12
、推销人员培训的内容和方法有哪些?
13
、推销队伍的组织结构有哪些形式?/p>
14
、如何确定推销队伍的规模?
15
、如何对推销人员进行业绩考评?/p>
16
、推销人员常用的绩效指标主要有哪些?/p>
17
、推销人员的报酬形式和激励方法有哪些?/p>
18
、你是如何认识企业与客户的关系的?/p>
19
、简?/p>
FABE
分析法,试对你熟悉的某一产品进行
FABE
分析?/p>
20
、简述假定成交法?/p>
21
、简述选择成交法?/p>
22
、简述马斯洛的需要层次理论在推销谈判中的运用?/p>