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家具专业知识培训上篇

 

 

家具业销售培训资料上?/p>

 

第一部分顾客购买家具的心态分?/p>

 

 

一、人们到底在买什么?

 

 

人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因

为产品的品质好,

所以才购买?/p>

事实上大部分购买行为的发生,?/p>

不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,

每一个购买某种产?/p>

的目的都是为了满足他背后的某些需求?/p>

而这些需求的满足大多?/p>

时候并不是产品的表面所提供的功能,

而是这些产品所能满足顾?/p>

消费背后的利益或感受?/p>

顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾?/p>

购买这种产品背后的真正需求,

然后?/p>

调整自己的销售方式及产品

介绍过程?/p>

 

 

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求?/p>

 

 

请记住:

在我们找出顾客的真正需求之前,

我们永远不要谈论我们

的产品,

因为在我们不了解顾客的真正需求之前,

我们根本不知?/p>

该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求?/p>

 

 

二、追求快乐、逃离痛苦

 

 

人们购买产品的目的不外乎只有两个?/p>

一个是追求快乐?/p>

另一个就

是逃离痛苦?/p>

 

 

人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会

比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品?

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家具专业知识培训上篇

 

 

家具业销售培训资料上?/p>

 

第一部分顾客购买家具的心态分?/p>

 

 

一、人们到底在买什么?

 

 

人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因

为产品的品质好,

所以才购买?/p>

事实上大部分购买行为的发生,?/p>

不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,

每一个购买某种产?/p>

的目的都是为了满足他背后的某些需求?/p>

而这些需求的满足大多?/p>

时候并不是产品的表面所提供的功能,

而是这些产品所能满足顾?/p>

消费背后的利益或感受?/p>

顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾?/p>

购买这种产品背后的真正需求,

然后?/p>

调整自己的销售方式及产品

介绍过程?/p>

 

 

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求?/p>

 

 

请记住:

在我们找出顾客的真正需求之前,

我们永远不要谈论我们

的产品,

因为在我们不了解顾客的真正需求之前,

我们根本不知?/p>

该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求?/p>

 

 

二、追求快乐、逃离痛苦

 

 

人们购买产品的目的不外乎只有两个?/p>

一个是追求快乐?/p>

另一个就

是逃离痛苦?/p>

 

 

人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会

比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品?

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家具业销售培训资料上?/p>

 

第一部分顾客购买家具的心态分?/p>

 

 

一、人们到底在买什么?

 

 

人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因

为产品的品质好,

所以才购买?/p>

事实上大部分购买行为的发生,?/p>

不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,

每一个购买某种产?/p>

的目的都是为了满足他背后的某些需求?/p>

而这些需求的满足大多?/p>

时候并不是产品的表面所提供的功能,

而是这些产品所能满足顾?/p>

消费背后的利益或感受?/p>

顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾?/p>

购买这种产品背后的真正需求,

然后?/p>

调整自己的销售方式及产品

介绍过程?/p>

 

 

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求?/p>

 

 

请记住:

在我们找出顾客的真正需求之前,

我们永远不要谈论我们

的产品,

因为在我们不了解顾客的真正需求之前,

我们根本不知?/p>

该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求?/p>

 

 

二、追求快乐、逃离痛苦

 

 

人们购买产品的目的不外乎只有两个?/p>

一个是追求快乐?/p>

另一个就

是逃离痛苦?/p>

 

 

人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会

比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品?

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家具专业知识培训上篇 - 百度文库
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家具业销售培训资料上?/p>

 

第一部分顾客购买家具的心态分?/p>

 

 

一、人们到底在买什么?

 

 

人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因

为产品的品质好,

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不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,

每一个购买某种产?/p>

的目的都是为了满足他背后的某些需求?/p>

而这些需求的满足大多?/p>

时候并不是产品的表面所提供的功能,

而是这些产品所能满足顾?/p>

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销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求?/p>

 

 

请记住:

在我们找出顾客的真正需求之前,

我们永远不要谈论我们

的产品,

因为在我们不了解顾客的真正需求之前,

我们根本不知?/p>

该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求?/p>

 

 

二、追求快乐、逃离痛苦

 

 

人们购买产品的目的不外乎只有两个?/p>

一个是追求快乐?/p>

另一个就

是逃离痛苦?/p>

 

 

人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会

比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品?



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