飘柔洗发水营销策划方案
一ã€?/p>
背景分析
宝洁公司著名的飘柔品牌自
1989
å¹?/p>
10
月进入中国以来,
一直是洗发水市åœ?/p>
第一品牌ï¼?/p>
其知名度ã€?/p>
消费者使用率ã€?/p>
分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先ã€?/p>
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活,
更以其推崇的自信优雅的生
活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌ã€?/p>
在第三届中国商标大赛中,
飘柔被全
å›?/p>
25
万消费者和专家一致评选为
“最受中国消费者喜爱的外国商标â€?/p>
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之后亦多
次在全国性评奖中夺魁,成为消费者最喜爱的品牌之一ã€?/p>
泉塘小区是个人口居住密集地,
一是泉塘小区集中三个大学分别是电力ã€?/p>
水电ä»?/p>
及物流学院ã€?/p>
飘柔销售服务对象大部分都是年轻人,
特别是针对在校学生ã€?/p>
因为
在这个扬个性的年代ï¼?/p>
学生的求新标异的欲望是最强烈的,
他们需要提供品牌产
品ã€?/p>
二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多ï¼?/p>
都带来了巨大的市场潜在力ï¼?/p>
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作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高,
并且价格实惠ï¼?/p>
属于物美价廉
的品牌ã€?/p>
二、市场分æž?/p>
(
一
)
、目标和任务
1
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目标:泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长ã€?/p>
2
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任务:培养一部分消费者的品牌忠诚åº?/p>
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(二ï¼?/p>
、现状和策略
1
、现çŠ?/p>
飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品,也是销量最大、所占洗
发水市场份额最高的单品。作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心,而大
学生群体是一个崇尚时尚,标新立异的群体,飘柔很好的满足他们的需求é€?/p>
合他们的购买力。如å›?/p>
1
显示,以下是调查中的几种洗发产品的知名度ï¼?/p>