第十九章
营销策划、营销组织与控?/p>
Organizing & Controlling
Marketing
Activities
学习目的与要?/p>
1
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识营销策划的意?/p>
2
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解营销策划的内?/p>
3
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握营销管理的基本方?/p>
4
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握营销效果的评价方?/p>
5
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解企业营销组织的各种类?/p>
6
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解营销咨询公司的性质和职?/p>
企业的营销活动是从营销策划到营销目标实现的一个完整过程,。其中包括对将开
展的营销活动进行创造性的谋划?/p>
采取各种有效措施去协调各方面力量?/p>
努力实现目标?/p>
对企业实施的一系列营销行为进行检查,
评价?/p>
密切注视环境的变动趋势,
迅速而准?/p>
地反馈相关信息,
根据事实进行判断?/p>
并随时采取措施进行调整,
以保证最终营销目标
的实现?/p>
因此?/p>
企业通过对营销组织和营销活动的管理与控制?/p>
尽可能地把握与推动营
销活动状态,
以发展与维持市场营销资源与目标的平衡?/p>
与变化多端的市场相适应?/p>
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企业营销活动成功与否的基本保证?/p>
第一?/p>
企业的营销策划
策划有策略、对策、筹划、出主意、想办法、出谋划策之意。美国哈佛管理丛书编
纂委员会认为?/p>
“策划是一种程序,在本质上是一种利用脑力的理性行为。策划是针对
未来要发生的事情做出当前的决策?/p>
换言之,
策划是找出事物的因果关系?/p>
衡量未来?/p>
采取的途径,作为当前决策的依据,亦即策划是预先决定做什么,如何做,何时做,?/p>
来做。?/p>
营销策划的含?/p>
策划本质上是一种脑力的理性思维活动?/p>
策划的定义可归纳为:
通过收集客观事物
的各种信息和预测发展变化趋势来确定目标,
进行创造性的谋划?/p>
设计能产生最佳效?/p>
的资源配置与行动方式?/p>
为科学决策提供依据的复杂的脑力劳动过程?/p>
由一般策划的?/p>
义我们可以得出,
所谓营销策划?/p>
是指在营销原理的正确指导下?/p>
对将开展的营销活动
进行创造性的谋划,并设计出营销活动方案的脑力劳动过程?/p>
(一)营销策划是营销活动成功的基础
商场并不亚于战场?/p>
有时候市场上的争夺与较量也是你死我活的?/p>
竞争双方的成?/p>
荣辱并不完全取决双方的实力差距,而取决于双方在营销战略策划上的智慧与胆略?/p>