一
.
客户询盘?/p>
一般来?/p>
,
客户在下正式?/p>
PurchaseOrder
之前,都会有相关?/p>
OrderInquiry
给业务部,做一
些细节上的了解?/p>
?/p>
.
报价?/p>
对于出口产品的报价主要包括:
产品的质量等级?/p>
产品的规格型号?/p>
产品是否有特殊包装要
求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容?/p>
比较常用的报价方式有?/p>
FOB?/p>
船上交货
?/p>
?/p>
CFR?/p>
成本加运?/p>
?/p>
?/p>
CIF?/p>
成本、保险费加运?/p>
?/p>
等形式?/p>
业务部应及时回复客户查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,
包装规格及柜型等,并发出
ProformaInvoice
给客户做正式报价?/p>
?/p>
.
订单
/
签约订货?/p>
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商?/p>
谈,双方协商认可后,需要签订《购货合同》?/p>
在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装?/p>
期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购?/p>
合同?/p>
。这标志着出口业务的正式开始?/p>
通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本?/p>
司公章生效,双方各保存一份?/p>
?/p>
.
下生产订单:
得到客户的订单确?/p>
(PurchaseOrder)
后,给工厂下订单,安排生产计划?/p>
?/p>
.
业务审批?/p>
业务部收到订单后?/p>
首先做出业务审核表。按
?/p>
出口合同审核?/p>
?/p>
的项目如实填写,尽可能将
各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同?/p>
审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,
或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批。合同审批之后,?/p>
PO
制成销售订单,
交给部门进程员跟进?/p>
?/p>
.
落实付款方式(信用证?/p>
比较常用的国际付款方式有三种,即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式?/p>
1.
如果?/p>
T/T
付款的客户,要确认定金已经到账?/p>
TT
付款方式是以外汇现金方式结算,由
客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款?/p>
2.
如果是放帐的客户,或通过银行
D/P
?/p>
D/A
等方式收汇等,需经理确认?/p>