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精选资料,欢迎下载

 

有关购进电脑商务谈判计划

 

一?/p>

 

谈判主题

 

1

、价?/p>

 

2

、装配时?/p>

 

二、谈判地?/p>

 

**

大学

 

三?/p>

 

谈判小组成员

 

主谈?/p>

**

学院李院?/p>

 

副谈?/p>

**

学院余主?/p>

 

四、双方利益及优劣势分?/p>

  

我方基本情况

 

我方优势:国内电脑厂商非常多,我方有很大的选择范围;作为高等院校,有很

好的信誉保证,对于销售公司来说有广阔的市场前?/p>

 

我方劣势:支付能力有?/p>

 

对方基本情况

 

对方优势?/p>

在市场上有一定的占有率;

有相当实惠的价格?/p>

同样的配置可以比?/p>

外的品牌便宜

20%

?/p>

40%

左右;在国内对方的电脑质量较好,有较好的信誉

 

对方劣势:缺少高级尖端产品,技术不够发达;服务能力有限,售后服务水平不

高;资本实力方面欠佳

  

五?/p>

 

谈判目标层次分析

 

1

、价?/p>

       

最优:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>

5%

,并采取分析

                

付款的方?/p>

 

           

底线:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>

5% 

2

、装配时?/p>

   

最优:开学前电脑全部到位并装配调试完?/p>

 

           

底线:最迟十月内结束全部工作

 

六、程序及具体策略

  

1

、开局?/p>

  

由于谈判双方是第一次接触,

以轻松愉快的语气开局?/p>

创造良好的谈判气氛?/p>

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缓减双方的紧张感和陌生感,为接下来的实质性谈判奠定一个好基础?/p>

 

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、装配时?/p>

 

二、谈判地?/p>

 

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大学

 

三?/p>

 

谈判小组成员

 

主谈?/p>

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四、双方利益及优劣势分?/p>

  

我方基本情况

 

我方优势:国内电脑厂商非常多,我方有很大的选择范围;作为高等院校,有很

好的信誉保证,对于销售公司来说有广阔的市场前?/p>

 

我方劣势:支付能力有?/p>

 

对方基本情况

 

对方优势?/p>

在市场上有一定的占有率;

有相当实惠的价格?/p>

同样的配置可以比?/p>

外的品牌便宜

20%

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40%

左右;在国内对方的电脑质量较好,有较好的信誉

 

对方劣势:缺少高级尖端产品,技术不够发达;服务能力有限,售后服务水平不

高;资本实力方面欠佳

  

五?/p>

 

谈判目标层次分析

 

1

、价?/p>

       

最优:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>

5%

,并采取分析

                

付款的方?/p>

 

           

底线:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>

5% 

2

、装配时?/p>

   

最优:开学前电脑全部到位并装配调试完?/p>

 

           

底线:最迟十月内结束全部工作

 

六、程序及具体策略

  

1

、开局?/p>

  

由于谈判双方是第一次接触,

以轻松愉快的语气开局?/p>

创造良好的谈判气氛?/p>

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缓减双方的紧张感和陌生感,为接下来的实质性谈判奠定一个好基础?/p>

 

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一?/p>

 

谈判主题

 

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、价?/p>

 

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二、谈判地?/p>

 

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大学

 

三?/p>

 

谈判小组成员

 

主谈?/p>

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学院李院?/p>

 

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四、双方利益及优劣势分?/p>

  

我方基本情况

 

我方优势:国内电脑厂商非常多,我方有很大的选择范围;作为高等院校,有很

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我方劣势:支付能力有?/p>

 

对方基本情况

 

对方优势?/p>

在市场上有一定的占有率;

有相当实惠的价格?/p>

同样的配置可以比?/p>

外的品牌便宜

20%

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40%

左右;在国内对方的电脑质量较好,有较好的信誉

 

对方劣势:缺少高级尖端产品,技术不够发达;服务能力有限,售后服务水平不

高;资本实力方面欠佳

  

五?/p>

 

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1

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最优:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>

5%

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5% 

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最优:开学前电脑全部到位并装配调试完?/p>

 

           

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六、程序及具体策略

  

1

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由于谈判双方是第一次接触,

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商务谈判案例22187 - 百度文库
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谈判小组成员

 

主谈?/p>

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四、双方利益及优劣势分?/p>

  

我方基本情况

 

我方优势:国内电脑厂商非常多,我方有很大的选择范围;作为高等院校,有很

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对方基本情况

 

对方优势?/p>

在市场上有一定的占有率;

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外的品牌便宜

20%

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左右;在国内对方的电脑质量较好,有较好的信誉

 

对方劣势:缺少高级尖端产品,技术不够发达;服务能力有限,售后服务水平不

高;资本实力方面欠佳

  

五?/p>

 

谈判目标层次分析

 

1

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最优:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>

5%

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底线:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>

5% 

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最优:开学前电脑全部到位并装配调试完?/p>

 

           

底线:最迟十月内结束全部工作

 

六、程序及具体策略

  

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由于谈判双方是第一次接触,

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