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有关购进电脑商务谈判计划
一?/p>
谈判主题
1
、价?/p>
2
、装配时?/p>
二、谈判地?/p>
**
大学
三?/p>
谈判小组成员
主谈?/p>
**
学院李院?/p>
副谈?/p>
**
学院余主?/p>
四、双方利益及优劣势分?/p>
我方基本情况
我方优势:国内电脑厂商非常多,我方有很大的选择范围;作为高等院校,有很
好的信誉保证,对于销售公司来说有广阔的市场前?/p>
我方劣势:支付能力有?/p>
对方基本情况
对方优势?/p>
在市场上有一定的占有率;
有相当实惠的价格?/p>
同样的配置可以比?/p>
外的品牌便宜
20%
?/p>
40%
左右;在国内对方的电脑质量较好,有较好的信誉
对方劣势:缺少高级尖端产品,技术不够发达;服务能力有限,售后服务水平不
高;资本实力方面欠佳
五?/p>
谈判目标层次分析
1
、价?/p>
最优:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>
5%
,并采取分析
付款的方?/p>
底线:在市价八折优惠的基础上再度降?/p>
5%
2
、装配时?/p>
最优:开学前电脑全部到位并装配调试完?/p>
底线:最迟十月内结束全部工作
六、程序及具体策略
1
、开局?/p>
由于谈判双方是第一次接触,
以轻松愉快的语气开局?/p>
创造良好的谈判气氛?/p>
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缓减双方的紧张感和陌生感,为接下来的实质性谈判奠定一个好基础?/p>