新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

word

文档

 

可自由复制编?/p>

 

参考答?/p>

 

模块一

 

 

商务谈判准备

 

实训任务

1

答案要点?/p>

 

(一?/p>

B

?/p>

C

?/p>

F

?/p>

G 

(二)对“伊莱克斯”冰箱厂家代表与某省苏宁电器店负责人模拟谈判的背景进行分

析的评分标准如下:谈判背景资料来源渠道全面(不单一?/p>

?/p>

20

分)

;谈判背景资料信息真

实、可靠(

30

?/p>

;谈判背景资料全面(

50

分)

,具体包括宏观环境分析(

10

分)

、某省苏?/p>

电器情况分析?/p>

20

分)

?/p>

“伊莱克斯”冰箱厂家自我评估(

20

分)

?/p>

 

实训任务

2

答案要点?/p>

 

案例资料一中,田中角荣习惯的?/p>

17.8

度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行?/p>

造了条件?/p>

 

案例资料二中,如果一幅挂歪了的图画使谈判对手的注意力无法集中,那么,就谈?/p>

技术而言,这一图画可以说扮演了一个非常重要的角色。但是,谈判对手的注意力如果?/p>

那幅挂歪了的图画所吸引?/p>

而根本不清楚你到底在说些什么时?/p>

那幅图画对整个谈判的

“破

坏性”便远大于“建设性”了?/p>

 

总之,在谈判双方实力不相上下、难分胜负的情况下,如果能运用技巧,故意把墙?/p>

的图画挂歪,使对方难以发挥原本的实力,而谈判又不至于因此中断,就等于给自己增添

了一份力量、一个机会,敌消我长,谈判的结果自然便有利于己方了?/p>

 

实训任务

3

答案要点?/p>

 

?/p>

1

?/p>

①山大医院情?/p>

(电脑需求情况?/p>

采购及相关人员情况?/p>

医院付款及信誉情况等?/p>

?/p>

②电脑市场及竞争对手情报;③本企业产品及销售情况?/p>

 

?/p>

2

)谈判计划书内容参考本实训任务中的“实训步骤?/p>

?/p>

 

?/p>

3

)参考性产品销售合同?/p>

 

供方?/p>

 

需方:

 

一、产品名称、商标、规格、生产厂家、计量单位、数量、单价、总金额、交(提?/p>

货时间及数量(见下表?/p>

?/p>

 

?/p>

1

?/p>

5 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

产品基本特征和交易情?/p>

 

产品

 

名称

 

牌号

 

商标

 

规格

 

型号

 

生产

 

厂家

 

计量

 

单位

 

数量

 

单价

 

总金?/p>

 

合计

 

交(提)货时?/p>

 

及数?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

合计人民币金额(大写?/p>

?/p>

 

 

Ͼλ
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

word

文档

 

可自由复制编?/p>

 

参考答?/p>

 

模块一

 

 

商务谈判准备

 

实训任务

1

答案要点?/p>

 

(一?/p>

B

?/p>

C

?/p>

F

?/p>

G 

(二)对“伊莱克斯”冰箱厂家代表与某省苏宁电器店负责人模拟谈判的背景进行分

析的评分标准如下:谈判背景资料来源渠道全面(不单一?/p>

?/p>

20

分)

;谈判背景资料信息真

实、可靠(

30

?/p>

;谈判背景资料全面(

50

分)

,具体包括宏观环境分析(

10

分)

、某省苏?/p>

电器情况分析?/p>

20

分)

?/p>

“伊莱克斯”冰箱厂家自我评估(

20

分)

?/p>

 

实训任务

2

答案要点?/p>

 

案例资料一中,田中角荣习惯的?/p>

17.8

度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行?/p>

造了条件?/p>

 

案例资料二中,如果一幅挂歪了的图画使谈判对手的注意力无法集中,那么,就谈?/p>

技术而言,这一图画可以说扮演了一个非常重要的角色。但是,谈判对手的注意力如果?/p>

那幅挂歪了的图画所吸引?/p>

而根本不清楚你到底在说些什么时?/p>

那幅图画对整个谈判的

“破

坏性”便远大于“建设性”了?/p>

 

总之,在谈判双方实力不相上下、难分胜负的情况下,如果能运用技巧,故意把墙?/p>

的图画挂歪,使对方难以发挥原本的实力,而谈判又不至于因此中断,就等于给自己增添

了一份力量、一个机会,敌消我长,谈判的结果自然便有利于己方了?/p>

 

实训任务

3

答案要点?/p>

 

?/p>

1

?/p>

①山大医院情?/p>

(电脑需求情况?/p>

采购及相关人员情况?/p>

医院付款及信誉情况等?/p>

?/p>

②电脑市场及竞争对手情报;③本企业产品及销售情况?/p>

 

?/p>

2

)谈判计划书内容参考本实训任务中的“实训步骤?/p>

?/p>

 

?/p>

3

)参考性产品销售合同?/p>

 

供方?/p>

 

需方:

 

一、产品名称、商标、规格、生产厂家、计量单位、数量、单价、总金额、交(提?/p>

货时间及数量(见下表?/p>

?/p>

 

?/p>

1

?/p>

5 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

产品基本特征和交易情?/p>

 

产品

 

名称

 

牌号

 

商标

 

规格

 

型号

 

生产

 

厂家

 

计量

 

单位

 

数量

 

单价

 

总金?/p>

 

合计

 

交(提)货时?/p>

 

及数?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

合计人民币金额(大写?/p>

?/p>

 

 

">
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

word

文档

 

可自由复制编?/p>

 

参考答?/p>

 

模块一

 

 

商务谈判准备

 

实训任务

1

答案要点?/p>

 

(一?/p>

B

?/p>

C

?/p>

F

?/p>

G 

(二)对“伊莱克斯”冰箱厂家代表与某省苏宁电器店负责人模拟谈判的背景进行分

析的评分标准如下:谈判背景资料来源渠道全面(不单一?/p>

?/p>

20

分)

;谈判背景资料信息真

实、可靠(

30

?/p>

;谈判背景资料全面(

50

分)

,具体包括宏观环境分析(

10

分)

、某省苏?/p>

电器情况分析?/p>

20

分)

?/p>

“伊莱克斯”冰箱厂家自我评估(

20

分)

?/p>

 

实训任务

2

答案要点?/p>

 

案例资料一中,田中角荣习惯的?/p>

17.8

度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行?/p>

造了条件?/p>

 

案例资料二中,如果一幅挂歪了的图画使谈判对手的注意力无法集中,那么,就谈?/p>

技术而言,这一图画可以说扮演了一个非常重要的角色。但是,谈判对手的注意力如果?/p>

那幅挂歪了的图画所吸引?/p>

而根本不清楚你到底在说些什么时?/p>

那幅图画对整个谈判的

“破

坏性”便远大于“建设性”了?/p>

 

总之,在谈判双方实力不相上下、难分胜负的情况下,如果能运用技巧,故意把墙?/p>

的图画挂歪,使对方难以发挥原本的实力,而谈判又不至于因此中断,就等于给自己增添

了一份力量、一个机会,敌消我长,谈判的结果自然便有利于己方了?/p>

 

实训任务

3

答案要点?/p>

 

?/p>

1

?/p>

①山大医院情?/p>

(电脑需求情况?/p>

采购及相关人员情况?/p>

医院付款及信誉情况等?/p>

?/p>

②电脑市场及竞争对手情报;③本企业产品及销售情况?/p>

 

?/p>

2

)谈判计划书内容参考本实训任务中的“实训步骤?/p>

?/p>

 

?/p>

3

)参考性产品销售合同?/p>

 

供方?/p>

 

需方:

 

一、产品名称、商标、规格、生产厂家、计量单位、数量、单价、总金额、交(提?/p>

货时间及数量(见下表?/p>

?/p>

 

?/p>

1

?/p>

5 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

产品基本特征和交易情?/p>

 

产品

 

名称

 

牌号

 

商标

 

规格

 

型号

 

生产

 

厂家

 

计量

 

单位

 

数量

 

单价

 

总金?/p>

 

合计

 

交(提)货时?/p>

 

及数?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

合计人民币金额(大写?/p>

?/p>

 

 

Ͼλ">
Ͼλ
Ŀ

商务谈判实训课后习题答案作者王方商务谈判实?王方? - 百度文库
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

word

文档

 

可自由复制编?/p>

 

参考答?/p>

 

模块一

 

 

商务谈判准备

 

实训任务

1

答案要点?/p>

 

(一?/p>

B

?/p>

C

?/p>

F

?/p>

G 

(二)对“伊莱克斯”冰箱厂家代表与某省苏宁电器店负责人模拟谈判的背景进行分

析的评分标准如下:谈判背景资料来源渠道全面(不单一?/p>

?/p>

20

分)

;谈判背景资料信息真

实、可靠(

30

?/p>

;谈判背景资料全面(

50

分)

,具体包括宏观环境分析(

10

分)

、某省苏?/p>

电器情况分析?/p>

20

分)

?/p>

“伊莱克斯”冰箱厂家自我评估(

20

分)

?/p>

 

实训任务

2

答案要点?/p>

 

案例资料一中,田中角荣习惯的?/p>

17.8

度”使得他心情舒畅,也为谈判的顺利进行?/p>

造了条件?/p>

 

案例资料二中,如果一幅挂歪了的图画使谈判对手的注意力无法集中,那么,就谈?/p>

技术而言,这一图画可以说扮演了一个非常重要的角色。但是,谈判对手的注意力如果?/p>

那幅挂歪了的图画所吸引?/p>

而根本不清楚你到底在说些什么时?/p>

那幅图画对整个谈判的

“破

坏性”便远大于“建设性”了?/p>

 

总之,在谈判双方实力不相上下、难分胜负的情况下,如果能运用技巧,故意把墙?/p>

的图画挂歪,使对方难以发挥原本的实力,而谈判又不至于因此中断,就等于给自己增添

了一份力量、一个机会,敌消我长,谈判的结果自然便有利于己方了?/p>

 

实训任务

3

答案要点?/p>

 

?/p>

1

?/p>

①山大医院情?/p>

(电脑需求情况?/p>

采购及相关人员情况?/p>

医院付款及信誉情况等?/p>

?/p>

②电脑市场及竞争对手情报;③本企业产品及销售情况?/p>

 

?/p>

2

)谈判计划书内容参考本实训任务中的“实训步骤?/p>

?/p>

 

?/p>

3

)参考性产品销售合同?/p>

 

供方?/p>

 

需方:

 

一、产品名称、商标、规格、生产厂家、计量单位、数量、单价、总金额、交(提?/p>

货时间及数量(见下表?/p>

?/p>

 

?/p>

1

?/p>

5 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

产品基本特征和交易情?/p>

 

产品

 

名称

 

牌号

 

商标

 

规格

 

型号

 

生产

 

厂家

 

计量

 

单位

 

数量

 

单价

 

总金?/p>

 

合计

 

交(提)货时?/p>

 

及数?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

合计人民币金额(大写?/p>

?/p>

 

 



ļ׺.doc޸Ϊ.docĶ

  • ߻ͨѶ
  • ͷҵȫ
  • ѧκ.
  • ӰƤۺ(ѡ11ƪ)
  • 2019.510˼ջܽ,˼ѧϰĵ÷ľѡ3ƪ
  • лѧκϰοСİ
  • ijҽԺ칫¥칤ʩ֯(62ҳ)
  • ӢĶѧ˼
  • ϺСѧȻѧ(ƽ̰)Ρ꼶()
  • ĵ᷶

վ

԰ Ͼλ
ϵͷ779662525#qq.com(#滻Ϊ@)