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、国际商务谈判特征:一般性特?/p>

 

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经济利益

 

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价格为核?/p>

 

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参与各方

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合作

”?/p>

冲突

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的统一

 

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利益追求受利益界限限?/p>

 

?/p>

 

谈判参与方最终受益取决于各方的实力和能力

 

?/p>

 

合同条款的严密性与准确?/p>

 

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特殊性特?/p>

 

1.

跨国?/p>

 

 

 

 

跨国性是国际商务谈判最显著的特征,也是其他特征的基础。国际商务谈判的谈判

主体是两个或两个以上的国家或地区,谈判者代表的是不同国家或地区的利益?/p>

 

2.

政策约束?/p>

 

国际商务谈判的跨国性决定了其具有较强的政策约束性?/p>

 

3.

文化差异?/p>

 

 

 

 

谈判的双方来着不同的国家或地区,有着不同的社会文化和政治经济背景,处于不

同的地理、宗教环境中,具有不同的价值观、道德观、思维方式、行为方式,在语言?/p>

达及风俗习惯等方面也大相径庭?/p>

 

4.

谈判人员的高素质

 

 

 

 

国际谈判的上述性质决定了谈判的复杂性和困难性,

这就要求谈判人员在知识结构?/p>

语言能力、对政策的理解和把握、谈判策略及技巧的运用能力、防范风险能力等各方?/p>

有更高的水准?/p>

 

二、谈判客?/p>

P11 

 

 

 

 

谈判客体即谈判议题,指谈判双边要解决的问题,是谈判者利益要求的体现。谈?/p>

议题是谈判活动的中心,没有谈判议题,谈判活动就无法进行?/p>

 

 

 

 

 

一切涉及利益的问题都有可能成为谈判的议题,

成为谈判客体需要受到三个基本条

件的约束?/p>

 

1

、具有共同性。谈判议题涉及双方的利害关系,必须是双方共同关心并希望得

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

到解决的

 

2

、具有可谈性。对谈判双方来说,时机要成熟

 

3

、具有合法性。符合有关法律的规定?/p>

 

 

三、谈判类?/p>

P13 

1.

个体谈判和集体谈?/p>

 

个体谈判?/p>

谈判双方各派一位代表出面谈判的方式?/p>

主要适用于非重要或非正式的场合,

如简单的业务洽谈、事务性沟通等?/p>

 

集体谈判:每一方都由两个或两个以上的人员参加协商的谈判。它适用于正式的?/p>

 

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大规模的谈判场合?/p>

 

2.

双边谈判和多边谈?/p>

 

双边谈判:参与谈判的利益主体的数量为两个。如两国之间的贸易谈判及两公司之间的

贸易谈判等?/p>

 

多边谈判:参与谈判的利益主体的数量在两个以上。如多国间的贸易谈判及多个公司之

间的合资、贸易谈判等?/p>

 

3.

主场谈判、客场谈判和中立地谈判(重点?/p>

 

主场谈判:对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地方进行,它是东道主?/p>

 

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、国际商务谈判特征:一般性特?/p>

 

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经济利益

 

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价格为核?/p>

 

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参与各方

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合作

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冲突

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的统一

 

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利益追求受利益界限限?/p>

 

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谈判参与方最终受益取决于各方的实力和能力

 

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合同条款的严密性与准确?/p>

 

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特殊性特?/p>

 

1.

跨国?/p>

 

 

 

 

跨国性是国际商务谈判最显著的特征,也是其他特征的基础。国际商务谈判的谈判

主体是两个或两个以上的国家或地区,谈判者代表的是不同国家或地区的利益?/p>

 

2.

政策约束?/p>

 

国际商务谈判的跨国性决定了其具有较强的政策约束性?/p>

 

3.

文化差异?/p>

 

 

 

 

谈判的双方来着不同的国家或地区,有着不同的社会文化和政治经济背景,处于不

同的地理、宗教环境中,具有不同的价值观、道德观、思维方式、行为方式,在语言?/p>

达及风俗习惯等方面也大相径庭?/p>

 

4.

谈判人员的高素质

 

 

 

 

国际谈判的上述性质决定了谈判的复杂性和困难性,

这就要求谈判人员在知识结构?/p>

语言能力、对政策的理解和把握、谈判策略及技巧的运用能力、防范风险能力等各方?/p>

有更高的水准?/p>

 

二、谈判客?/p>

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谈判客体即谈判议题,指谈判双边要解决的问题,是谈判者利益要求的体现。谈?/p>

议题是谈判活动的中心,没有谈判议题,谈判活动就无法进行?/p>

 

 

 

 

 

一切涉及利益的问题都有可能成为谈判的议题,

成为谈判客体需要受到三个基本条

件的约束?/p>

 

1

、具有共同性。谈判议题涉及双方的利害关系,必须是双方共同关心并希望得

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

到解决的

 

2

、具有可谈性。对谈判双方来说,时机要成熟

 

3

、具有合法性。符合有关法律的规定?/p>

 

 

三、谈判类?/p>

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1.

个体谈判和集体谈?/p>

 

个体谈判?/p>

谈判双方各派一位代表出面谈判的方式?/p>

主要适用于非重要或非正式的场合,

如简单的业务洽谈、事务性沟通等?/p>

 

集体谈判:每一方都由两个或两个以上的人员参加协商的谈判。它适用于正式的?/p>

 

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大规模的谈判场合?/p>

 

2.

双边谈判和多边谈?/p>

 

双边谈判:参与谈判的利益主体的数量为两个。如两国之间的贸易谈判及两公司之间的

贸易谈判等?/p>

 

多边谈判:参与谈判的利益主体的数量在两个以上。如多国间的贸易谈判及多个公司之

间的合资、贸易谈判等?/p>

 

3.

主场谈判、客场谈判和中立地谈判(重点?/p>

 

主场谈判:对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地方进行,它是东道主?/p>

 

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、国际商务谈判特征:一般性特?/p>

 

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价格为核?/p>

 

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合同条款的严密性与准确?/p>

 

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特殊性特?/p>

 

1.

跨国?/p>

 

 

 

 

跨国性是国际商务谈判最显著的特征,也是其他特征的基础。国际商务谈判的谈判

主体是两个或两个以上的国家或地区,谈判者代表的是不同国家或地区的利益?/p>

 

2.

政策约束?/p>

 

国际商务谈判的跨国性决定了其具有较强的政策约束性?/p>

 

3.

文化差异?/p>

 

 

 

 

谈判的双方来着不同的国家或地区,有着不同的社会文化和政治经济背景,处于不

同的地理、宗教环境中,具有不同的价值观、道德观、思维方式、行为方式,在语言?/p>

达及风俗习惯等方面也大相径庭?/p>

 

4.

谈判人员的高素质

 

 

 

 

国际谈判的上述性质决定了谈判的复杂性和困难性,

这就要求谈判人员在知识结构?/p>

语言能力、对政策的理解和把握、谈判策略及技巧的运用能力、防范风险能力等各方?/p>

有更高的水准?/p>

 

二、谈判客?/p>

P11 

 

 

 

 

谈判客体即谈判议题,指谈判双边要解决的问题,是谈判者利益要求的体现。谈?/p>

议题是谈判活动的中心,没有谈判议题,谈判活动就无法进行?/p>

 

 

 

 

 

一切涉及利益的问题都有可能成为谈判的议题,

成为谈判客体需要受到三个基本条

件的约束?/p>

 

1

、具有共同性。谈判议题涉及双方的利害关系,必须是双方共同关心并希望得

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

到解决的

 

2

、具有可谈性。对谈判双方来说,时机要成熟

 

3

、具有合法性。符合有关法律的规定?/p>

 

 

三、谈判类?/p>

P13 

1.

个体谈判和集体谈?/p>

 

个体谈判?/p>

谈判双方各派一位代表出面谈判的方式?/p>

主要适用于非重要或非正式的场合,

如简单的业务洽谈、事务性沟通等?/p>

 

集体谈判:每一方都由两个或两个以上的人员参加协商的谈判。它适用于正式的?/p>

 

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大规模的谈判场合?/p>

 

2.

双边谈判和多边谈?/p>

 

双边谈判:参与谈判的利益主体的数量为两个。如两国之间的贸易谈判及两公司之间的

贸易谈判等?/p>

 

多边谈判:参与谈判的利益主体的数量在两个以上。如多国间的贸易谈判及多个公司之

间的合资、贸易谈判等?/p>

 

3.

主场谈判、客场谈判和中立地谈判(重点?/p>

 

主场谈判:对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地方进行,它是东道主?/p>

 

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国际商务谈判期末整理 - 百度文库
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、国际商务谈判特征:一般性特?/p>

 

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参与各方

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合作

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利益追求受利益界限限?/p>

 

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谈判参与方最终受益取决于各方的实力和能力

 

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合同条款的严密性与准确?/p>

 

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特殊性特?/p>

 

1.

跨国?/p>

 

 

 

 

跨国性是国际商务谈判最显著的特征,也是其他特征的基础。国际商务谈判的谈判

主体是两个或两个以上的国家或地区,谈判者代表的是不同国家或地区的利益?/p>

 

2.

政策约束?/p>

 

国际商务谈判的跨国性决定了其具有较强的政策约束性?/p>

 

3.

文化差异?/p>

 

 

 

 

谈判的双方来着不同的国家或地区,有着不同的社会文化和政治经济背景,处于不

同的地理、宗教环境中,具有不同的价值观、道德观、思维方式、行为方式,在语言?/p>

达及风俗习惯等方面也大相径庭?/p>

 

4.

谈判人员的高素质

 

 

 

 

国际谈判的上述性质决定了谈判的复杂性和困难性,

这就要求谈判人员在知识结构?/p>

语言能力、对政策的理解和把握、谈判策略及技巧的运用能力、防范风险能力等各方?/p>

有更高的水准?/p>

 

二、谈判客?/p>

P11 

 

 

 

 

谈判客体即谈判议题,指谈判双边要解决的问题,是谈判者利益要求的体现。谈?/p>

议题是谈判活动的中心,没有谈判议题,谈判活动就无法进行?/p>

 

 

 

 

 

一切涉及利益的问题都有可能成为谈判的议题,

成为谈判客体需要受到三个基本条

件的约束?/p>

 

1

、具有共同性。谈判议题涉及双方的利害关系,必须是双方共同关心并希望得

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

到解决的

 

2

、具有可谈性。对谈判双方来说,时机要成熟

 

3

、具有合法性。符合有关法律的规定?/p>

 

 

三、谈判类?/p>

P13 

1.

个体谈判和集体谈?/p>

 

个体谈判?/p>

谈判双方各派一位代表出面谈判的方式?/p>

主要适用于非重要或非正式的场合,

如简单的业务洽谈、事务性沟通等?/p>

 

集体谈判:每一方都由两个或两个以上的人员参加协商的谈判。它适用于正式的?/p>

 

?/p>

大规模的谈判场合?/p>

 

2.

双边谈判和多边谈?/p>

 

双边谈判:参与谈判的利益主体的数量为两个。如两国之间的贸易谈判及两公司之间的

贸易谈判等?/p>

 

多边谈判:参与谈判的利益主体的数量在两个以上。如多国间的贸易谈判及多个公司之

间的合资、贸易谈判等?/p>

 

3.

主场谈判、客场谈判和中立地谈判(重点?/p>

 

主场谈判:对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地方进行,它是东道主?/p>

 



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