各国买家特点分析及谈判风格介?/p>
一、欧洲买家的特点、采购习惯和谈判?/p>
?/p>
(一?/p>
北欧买家的特点及应对方法
北欧国家主要包括丹麦?/p>
芬兰?/p>
冰岛?/p>
?/p>
威和瑞典?/p>
北欧国家政局稳定?/p>
人民生活
水平较高?/p>
由于其良好的宗教信仰?/p>
民族
地位及历史文化,
使北欧人形成了心地善
良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按
部就班?/p>
沉着冷静的性格特点?/p>
在生意场
上,北欧人有以下几个显著的特点?/p>
1.
非常注重产品的质量、认证、环保?/p>
节能等方面,
重视程度高于对价格的?/p>
注;
心中对价格忧伤下限,
往往一旦报
价在范围内就会同意?/p>
2.
低调的性格特点决定了他们不善于?/p>
际和言谈,
不善于讨价还价,
喜欢就事
论事,务实高效;谈判风格坦诚,不?/p>
藏自己的观点?/p>
善于提出各种建设性方
案,追求和谐的气氛?/p>