杀手级公司,都是这么经营的!绝对干货!
制度
VS
机制
制度:老板和高层共同制定;目的:管理人、约束人,是用来管理企业?/p>
机制:谁用谁制定;目的:让人自我管理、自我约束,是用来拉动人性的
A
、机制是员工参与决定的,让员工自愿自?/p>
机制:就是游戏规则(使用定义)打麻将示范(赢了就奖,输了就罚?/p>
A
、游戏规则就是丑话说在前面,先小人后君子
B
、只要机制没改变,一切不会从根本上改?/p>
十大机制的作用:薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐?/p>
开?/p>
01
薪酬机制
薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来?/p>
如何制定薪酬体系?/p>
1
?/p>
让一部分人先富起?/p>
(公司第一名的收入和最后一名的收入?/p>
少拉开十倍以上)
2
?/p>
推出员工赚钱的产品和提成比例
?/p>
1
、最好卖;满意率最高;
2
、提成是其他产品的两倍;
3
、提?/p>
按梯级递进法进行核算;?/p>
如:
1-9
万,提成
5%
?/p>
10-19
万,提成
8%
?/p>
19
万以上,提成
10%
3
?/p>
推出公司赢利的产品和提成比例
A
、公司赢利的产品是顺带的结果
(提成是最低基数)
5%
4
、员工收入要高于同城同行业其他公?/p>
A
、基层员工高于同城同行业
20%-50%,
员工基本稳定。中高层高于
50%-100%
相对稳定
B
、回头看怎么看怎么赔,向前看怎么看怎么?/p>