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恒大海花岛营销总结

 

 

 

明源?/p>

?/p>

研究?/p>

 

2016-01-07 12:41

 

前段时间,恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式,其大手笔、大投入、大兵团、大开

盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格,但这么短时间内在全国范围内拓客,召集了

10

万人到访,这执行力也是相当让人佩服的?/p>

 

很多旅游大盘为了获取更多的市场份额,都会进行全国性拓客,但成功者寥寥。很大原?/p>

都是基本功做得不够扎实,形式大于内容。今天结合恒大的案例,一起探讨一下异地拓?/p>

这一话题,欢迎大家拍砖?/p>

 

一、建立本土化的狼性渠道团?/p>

 

搞定异地客户?/p>

你首先需要一支强大执行力的狼性团队?/p>

苏州豪城建屋营销总监唐安蔚?/p>

结,在异地拓客团队建设上,市面上大约有三种错误的管理方式?/p>

 

?/p>

1

)开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可,缺乏有效的监督和激励;

 

?/p>

2

)开发商

?/p>

空降

?/p>

数十名自己的渠道人员,但由于缺乏本土人脉,行销工作举步维艰?/p>

 

?/p>

3

)有的开发商将两者相结合,但缺乏有力的支持(主要是策略支持和资金支持),?/p>

致很多工作浮于表面?/p>

 

要知道,

异地拓客的难度比本地拓客难的多,

在人员配备上要遵?/p>

?/p>

本土优化?/p>

资源整合?/p>

导客为王

?/p>

这十二字方针?/p>

 

大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构,首先,大兵团作战,全国布局?/p>

25

个重?/p>

城市直销展厅,联?/p>

288

个项目售楼部,总人数达到了

15000

人,包括近万人的直销?/p>

队和

4673

人的联销团队,还?/p>

60

人的管理团队?/p>

 

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前段时间,恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式,其大手笔、大投入、大兵团、大开

盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格,但这么短时间内在全国范围内拓客,召集了

10

万人到访,这执行力也是相当让人佩服的?/p>

 

很多旅游大盘为了获取更多的市场份额,都会进行全国性拓客,但成功者寥寥。很大原?/p>

都是基本功做得不够扎实,形式大于内容。今天结合恒大的案例,一起探讨一下异地拓?/p>

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一、建立本土化的狼性渠道团?/p>

 

搞定异地客户?/p>

你首先需要一支强大执行力的狼性团队?/p>

苏州豪城建屋营销总监唐安蔚?/p>

结,在异地拓客团队建设上,市面上大约有三种错误的管理方式?/p>

 

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1

)开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可,缺乏有效的监督和激励;

 

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数十名自己的渠道人员,但由于缺乏本土人脉,行销工作举步维艰?/p>

 

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3

)有的开发商将两者相结合,但缺乏有力的支持(主要是策略支持和资金支持),?/p>

致很多工作浮于表面?/p>

 

要知道,

异地拓客的难度比本地拓客难的多,

在人员配备上要遵?/p>

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本土优化?/p>

资源整合?/p>

导客为王

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这十二字方针?/p>

 

大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构,首先,大兵团作战,全国布局?/p>

25

个重?/p>

城市直销展厅,联?/p>

288

个项目售楼部,总人数达到了

15000

人,包括近万人的直销?/p>

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4673

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前段时间,恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式,其大手笔、大投入、大兵团、大开

盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格,但这么短时间内在全国范围内拓客,召集了

10

万人到访,这执行力也是相当让人佩服的?/p>

 

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一、建立本土化的狼性渠道团?/p>

 

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你首先需要一支强大执行力的狼性团队?/p>

苏州豪城建屋营销总监唐安蔚?/p>

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1

)开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可,缺乏有效的监督和激励;

 

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数十名自己的渠道人员,但由于缺乏本土人脉,行销工作举步维艰?/p>

 

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)有的开发商将两者相结合,但缺乏有力的支持(主要是策略支持和资金支持),?/p>

致很多工作浮于表面?/p>

 

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异地拓客的难度比本地拓客难的多,

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288

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人,包括近万人的直销?/p>

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1

)开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可,缺乏有效的监督和激励;

 

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)有的开发商将两者相结合,但缺乏有力的支持(主要是策略支持和资金支持),?/p>

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这十二字方针?/p>

 

大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构,首先,大兵团作战,全国布局?/p>

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