恒大海花岛营销总结
明源?/p>
?/p>
研究?/p>
2016-01-07 12:41
前段时间,恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式,其大手笔、大投入、大兵团、大开
盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格,但这么短时间内在全国范围内拓客,召集了
10
万人到访,这执行力也是相当让人佩服的?/p>
很多旅游大盘为了获取更多的市场份额,都会进行全国性拓客,但成功者寥寥。很大原?/p>
都是基本功做得不够扎实,形式大于内容。今天结合恒大的案例,一起探讨一下异地拓?/p>
这一话题,欢迎大家拍砖?/p>
一、建立本土化的狼性渠道团?/p>
搞定异地客户?/p>
你首先需要一支强大执行力的狼性团队?/p>
苏州豪城建屋营销总监唐安蔚?/p>
结,在异地拓客团队建设上,市面上大约有三种错误的管理方式?/p>
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1
)开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可,缺乏有效的监督和激励;
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2
)开发商
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空降
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数十名自己的渠道人员,但由于缺乏本土人脉,行销工作举步维艰?/p>
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3
)有的开发商将两者相结合,但缺乏有力的支持(主要是策略支持和资金支持),?/p>
致很多工作浮于表面?/p>
要知道,
异地拓客的难度比本地拓客难的多,
在人员配备上要遵?/p>
?/p>
本土优化?/p>
资源整合?/p>
导客为王
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这十二字方针?/p>
大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构,首先,大兵团作战,全国布局?/p>
25
个重?/p>
城市直销展厅,联?/p>
288
个项目售楼部,总人数达到了
15000
人,包括近万人的直销?/p>
队和
4673
人的联销团队,还?/p>
60
人的管理团队?/p>