保险营销的现状、问题及对策研究
张艳?/p>
14220020001
摘要
?/p>
在保险行业不断调整以及快速发展的今天?/p>
无法避免的会出现一些新
情况和新问题
,
在这种情况下来研究保险营销应首先了解保险市场的营销现状?/p>
文章针对出现的问题也提出了一些对策?/p>
关键?/p>
:保险业;营销管理;现状对策;
一、我国保险营销的现状:
伴随着国民经济的发展,
我国保险市场的竞争势必愈益激化,
竞争的重点将
超越目前在市场份额上的争夺,
更加注重在保险产品细分化?/p>
保险市场差异化的
争夺?/p>
因此?/p>
保险业市场营销在企业发展中的战略性日益显现,
保险公司也必?/p>
树立现代营销新理念,
才能进一步适应现代这个月新日异社会的发展,
才能更好
的服务于社会?/p>
正确分析和认识中国保险业市场营销状况及其走势?/p>
对规范中?/p>
保险市场、促进保险业的发展,均有重要的指导意义?/p>
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶?/p>
,
营销观念还处于萌芽状?/p>
,
存在一些问题。主要表现在:营销意识薄弱,营销?/p>
念落后,市场定位不明确,产品设计缺乏特色,营销渠道单一,营销队伍素质?/p>
低等?/p>
(一)、营销意识薄弱,营销理念落后
受计划经济体制以及过去保险展业经验的影响?/p>
国内很多保险公司主动进行
营销的意识还很薄弱,
营销理念也相对落后?/p>
很多保险公司的营销理念仍停留在
以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段,过分强调自身,而忽视顾?/p>
及社会的需求?/p>
有的认为营销就是面向社会招聘人员?/p>
再经过短训后推销针对?/p>
人的分散性业务,
把招聘营销员当成增收保费的措施和权宜之计;
有的认为保险
业务只宜于直销?/p>
而不应上营销?/p>
有的没有把保险营销制度的建设当作培育和?/p>
善保险市场的一个重要环节。总之,我国保险营销观念亟待改变?/p>
(二)?/p>
市场定位不明确,产品设计缺乏特色