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商务谈判的特征:

①谈判具有以经济利益为基本目的和主要评价指标的特征②?/p>

判具有以价格作为核心的特?/p>

 

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国际商务谈判的特殊性:

①跨国性②较强的政策性③复杂性?/p>

多变性④涉及范围

较广⑤对谈判人员的知识结构与层次要求具备更高的素?/p>

 

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国际商务谈判的原则:

①平等原则②互利原则③灵活机动原则④求同存异原则?/p>

依法办事、遵法守约原?/p>

 

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国际商务谈判的类型:⑴按参加谈判人数规模分①个体谈判(要求高、全能型?/p>

②小组谈判(某方面专家)⑵按谈判地点分①主座谈判②客座谈判③第三地谈判⑶按谈?/p>

双方的态度与方针分类①让步型谈判(软式谈判)②立场型谈判(硬式谈判)③原则型谈

判(价值型谈判?/p>

 

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权力型谈判人员的特点及应对策略:

⑴特点,

对权力?/p>

成绩狂热的追求;

敢于?/p>

险、喜欢挑战;急于建树、决策果断。弱点:不顾及冒险代价;缺乏必要的警惕性;没有

耐心,讨厌拖拉;对细节不感兴趣,不愿陷入琐事;易于冲动,有时控制不住自己;希?/p>

统治他人,包括自己的同事;必须是谈判的主导者,不能当配角⑵应对:①在谈判中表现

出极大的耐心,靠韧性取胜,以柔克刚②努力创造一种直率的,并能让对手接受的气氛③

要尽可能利用文件、资料来证明自己观点的可靠性。必要时,提供大量的、有创造性的?/p>

报,促使对方铤而走险?/p>

 

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国际商务谈判的开局阶段?/p>

谈判人员的基本任务或主要任务①明确谈判的具体?/p>

项(目的、计划、进度、成员)②建立合作的谈判气氛③进行开场陈述与报价

 

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商务谈判的特征:

①谈判具有以经济利益为基本目的和主要评价指标的特征②?/p>

判具有以价格作为核心的特?/p>

 

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国际商务谈判的特殊性:

①跨国性②较强的政策性③复杂性?/p>

多变性④涉及范围

较广⑤对谈判人员的知识结构与层次要求具备更高的素?/p>

 

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国际商务谈判的原则:

①平等原则②互利原则③灵活机动原则④求同存异原则?/p>

依法办事、遵法守约原?/p>

 

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国际商务谈判的类型:⑴按参加谈判人数规模分①个体谈判(要求高、全能型?/p>

②小组谈判(某方面专家)⑵按谈判地点分①主座谈判②客座谈判③第三地谈判⑶按谈?/p>

双方的态度与方针分类①让步型谈判(软式谈判)②立场型谈判(硬式谈判)③原则型谈

判(价值型谈判?/p>

 

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权力型谈判人员的特点及应对策略:

⑴特点,

对权力?/p>

成绩狂热的追求;

敢于?/p>

险、喜欢挑战;急于建树、决策果断。弱点:不顾及冒险代价;缺乏必要的警惕性;没有

耐心,讨厌拖拉;对细节不感兴趣,不愿陷入琐事;易于冲动,有时控制不住自己;希?/p>

统治他人,包括自己的同事;必须是谈判的主导者,不能当配角⑵应对:①在谈判中表现

出极大的耐心,靠韧性取胜,以柔克刚②努力创造一种直率的,并能让对手接受的气氛③

要尽可能利用文件、资料来证明自己观点的可靠性。必要时,提供大量的、有创造性的?/p>

报,促使对方铤而走险?/p>

 

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国际商务谈判的开局阶段?/p>

谈判人员的基本任务或主要任务①明确谈判的具体?/p>

项(目的、计划、进度、成员)②建立合作的谈判气氛③进行开场陈述与报价

 

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商务谈判的特征:

①谈判具有以经济利益为基本目的和主要评价指标的特征②?/p>

判具有以价格作为核心的特?/p>

 

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国际商务谈判的特殊性:

①跨国性②较强的政策性③复杂性?/p>

多变性④涉及范围

较广⑤对谈判人员的知识结构与层次要求具备更高的素?/p>

 

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国际商务谈判的原则:

①平等原则②互利原则③灵活机动原则④求同存异原则?/p>

依法办事、遵法守约原?/p>

 

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国际商务谈判的类型:⑴按参加谈判人数规模分①个体谈判(要求高、全能型?/p>

②小组谈判(某方面专家)⑵按谈判地点分①主座谈判②客座谈判③第三地谈判⑶按谈?/p>

双方的态度与方针分类①让步型谈判(软式谈判)②立场型谈判(硬式谈判)③原则型谈

判(价值型谈判?/p>

 

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权力型谈判人员的特点及应对策略:

⑴特点,

对权力?/p>

成绩狂热的追求;

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险、喜欢挑战;急于建树、决策果断。弱点:不顾及冒险代价;缺乏必要的警惕性;没有

耐心,讨厌拖拉;对细节不感兴趣,不愿陷入琐事;易于冲动,有时控制不住自己;希?/p>

统治他人,包括自己的同事;必须是谈判的主导者,不能当配角⑵应对:①在谈判中表现

出极大的耐心,靠韧性取胜,以柔克刚②努力创造一种直率的,并能让对手接受的气氛③

要尽可能利用文件、资料来证明自己观点的可靠性。必要时,提供大量的、有创造性的?/p>

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商务谈判的特征:

①谈判具有以经济利益为基本目的和主要评价指标的特征②?/p>

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国际商务谈判的特殊性:

①跨国性②较强的政策性③复杂性?/p>

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国际商务谈判的原则:

①平等原则②互利原则③灵活机动原则④求同存异原则?/p>

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国际商务谈判的类型:⑴按参加谈判人数规模分①个体谈判(要求高、全能型?/p>

②小组谈判(某方面专家)⑵按谈判地点分①主座谈判②客座谈判③第三地谈判⑶按谈?/p>

双方的态度与方针分类①让步型谈判(软式谈判)②立场型谈判(硬式谈判)③原则型谈

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权力型谈判人员的特点及应对策略:

⑴特点,

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成绩狂热的追求;

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险、喜欢挑战;急于建树、决策果断。弱点:不顾及冒险代价;缺乏必要的警惕性;没有

耐心,讨厌拖拉;对细节不感兴趣,不愿陷入琐事;易于冲动,有时控制不住自己;希?/p>

统治他人,包括自己的同事;必须是谈判的主导者,不能当配角⑵应对:①在谈判中表现

出极大的耐心,靠韧性取胜,以柔克刚②努力创造一种直率的,并能让对手接受的气氛③

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谈判人员的基本任务或主要任务①明确谈判的具体?/p>

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