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招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟一:一问一?/p>
摸清客户的投资冲?/p>
角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述?/p>
什么人
+
因为什么原?/p>
+
准备在什么时?/p>
+
什么地?/p>
+
花多少钱
+
做什么事?/p>
+
怎么做?
成功的谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈
判细节、谈判心态、语言技巧等等?/p>
然而,
不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,
表现平淡?/p>
?/p>
节失礼,
都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,
这其中还不乏一
些知名品牌?/p>
通常,我们将招商谈判分为五步,见?/p>
1
。角色定位是通过直接和间接的?/p>
话,收集信息,将客户进行定位的过程?/p>
【案?/p>
1
?/p>
XX
陪同客户到一家医药连锁公司,
XX
及客户走进公司接待门厅,前台马上
接待了他们?/p>
前台:您好?/p>
客户:您好,我们想咨询一下你们的加盟项目?/p>
前台:你们稍等,我马上请我们的加盟经理过来?/p>
5
?/p>
10
分钟
5
?/p>
10
分钟
10
?/p>
15
分钟
10
?/p>
15
分钟
5
分钟
角色定位
设计方案
信息传?/p>
深化需?/p>
完成订单