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《商务谈判》模拟试?/p>
填空?/p>
15*2=30
判断?/p>
10*2=20
简答题
5*6=30
论述?/p>
2*10=20
一、填空题
1
、谈判的基本点大致有
目的?/p>
?/p>
相互?/p>
?/p>
协商?/p>
?/p>
2、谈判的基本要素包括
谈判当事?/p>
?/p>
谈判议题
?/p>
谈判背景
?/p>
3、按交易地位分类,商务谈判一般分为买方谈判?/p>
卖方谈判
?/p>
代理谈判
?/p>
合作谈判
?/p>
4
、商务谈判背景调查包?/p>
谈判环境因素
?/p>
企业自身情况
?/p>
谈判对方情况
?/p>
5
、谈判的目标可以分为三个层次
最低目?/p>
?/p>
中间目标
?/p>
最高目?/p>
?/p>
6
、谈判的动因包括
追求利益
谋求合作与维护关?/p>
?/p>
寻求共识
?/p>
7
、谈判背景包?/p>
谈判环境背景
?/p>
谈判对手背景
?/p>
企业自身背景
?/p>
8
、按谈判地点分类,商务谈判一般分?/p>
客座谈判
?/p>
主座谈判
主客座轮流谈?/p>
?/p>
中立地点谈判
9
、商务谈判在磋商阶段包括
讨价还价的准?/p>
?/p>
还价
?/p>
让步磋商
?/p>
10
、谈判场所可以有三类房?/p>
主谈?/p>
?/p>
密谈?/p>
?/p>
休息?/p>
二、判断题
11
、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性?/p>
?/p>
T
?/p>
12
、商务谈判的基本属性是利益性?/p>
?/p>
F
交易性)
13
、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判?/p>
?/p>
T
?/p>
14
、文献法是用于收集第一手资料的方法?/p>
?/p>
F
?/p>
15
、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底?/p>
(T)
16
、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节?/p>
?/p>
T
?/p>
17
、商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价?/p>
?/p>
F
?/p>
18
?/p>
还价起点的确定有三个参照因素?/p>
即报价中的含水量?/p>
与自己目标价格的差距和准备还
价的次数?/p>
?/p>
T
?/p>
19
、约身又称合同正文,主要写明双方有关合作的权利义务的划分?/p>
?/p>
T
?/p>
20
、商务谈判的语言指有声语言?/p>
(F)
21
、谈判当事人一般分为两类:台上谈判人员和台下谈判人员?/p>
(T)
22
、价格是商务谈判议题的核心?/p>
(T)