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- 1 - 

《商务谈判》模拟试?/p>

 

 

 

 

填空?/p>

15*2=30 

 

判断?/p>

 

10*2=20 

 

简答题

5*6=30 

论述?/p>

 

2*10=20

 

 

 

 

一、填空题

 

1

、谈判的基本点大致有

目的?/p>

    

?/p>

 

 

相互?/p>

  

   

?/p>

  

 

协商?/p>

      

?/p>

 

2、谈判的基本要素包括

  

谈判当事?/p>

 

    

?/p>

 

谈判议题

   

     

?/p>

 

谈判背景

 

?/p>

 

3、按交易地位分类,商务谈判一般分为买方谈判?/p>

卖方谈判

 

?/p>

  

代理谈判

     

?/p>

  

 

合作谈判

   

?/p>

 

4

、商务谈判背景调查包?/p>

 

谈判环境因素

 

 

?/p>

企业自身情况

 

?/p>

谈判对方情况

 

?/p>

 

5

、谈判的目标可以分为三个层次

 

最低目?/p>

  

?/p>

 

中间目标

  

?/p>

  

最高目?/p>

  

?/p>

 

6

、谈判的动因包括

 

追求利益

 

谋求合作与维护关?/p>

 

?/p>

 

  

寻求共识

  

?/p>

 

7

、谈判背景包?/p>

 

谈判环境背景

  

?/p>

 

谈判对手背景

 

?/p>

   

企业自身背景

?/p>

 

8

、按谈判地点分类,商务谈判一般分?/p>

  

客座谈判

  

?/p>

主座谈判

    

主客座轮流谈?/p>

 

?/p>

中立地点谈判

 

9

、商务谈判在磋商阶段包括

 

讨价还价的准?/p>

 

?/p>

 

还价

  

?/p>

  

 

让步磋商

  

?/p>

 

10

、谈判场所可以有三类房?/p>

 

主谈?/p>

 

?/p>

 

密谈?/p>

 

?/p>

  

休息?/p>

 

二、判断题

 

11

、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性?/p>

?/p>

T

?/p>

 

12

、商务谈判的基本属性是利益性?/p>

?/p>

F

交易性)

 

13

、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判?/p>

?/p>

T

?/p>

 

 

14

、文献法是用于收集第一手资料的方法?/p>

?/p>

F

?/p>

 

 

15

、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底?/p>

(T)

 

16

、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节?/p>

?/p>

T

?/p>

 

17

、商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价?/p>

?/p>

F

?/p>

 

18

?/p>

还价起点的确定有三个参照因素?/p>

即报价中的含水量?/p>

与自己目标价格的差距和准备还

价的次数?/p>

?/p>

T

?/p>

 

19

、约身又称合同正文,主要写明双方有关合作的权利义务的划分?/p>

?/p>

T

?/p>

 

20

、商务谈判的语言指有声语言?/p>

(F) 

21

、谈判当事人一般分为两类:台上谈判人员和台下谈判人员?/p>

(T)

 

22

、价格是商务谈判议题的核心?/p>

(T)

 

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《商务谈判》模拟试?/p>

 

 

 

 

填空?/p>

15*2=30 

 

判断?/p>

 

10*2=20 

 

简答题

5*6=30 

论述?/p>

 

2*10=20

 

 

 

 

一、填空题

 

1

、谈判的基本点大致有

目的?/p>

    

?/p>

 

 

相互?/p>

  

   

?/p>

  

 

协商?/p>

      

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2、谈判的基本要素包括

  

谈判当事?/p>

 

    

?/p>

 

谈判议题

   

     

?/p>

 

谈判背景

 

?/p>

 

3、按交易地位分类,商务谈判一般分为买方谈判?/p>

卖方谈判

 

?/p>

  

代理谈判

     

?/p>

  

 

合作谈判

   

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4

、商务谈判背景调查包?/p>

 

谈判环境因素

 

 

?/p>

企业自身情况

 

?/p>

谈判对方情况

 

?/p>

 

5

、谈判的目标可以分为三个层次

 

最低目?/p>

  

?/p>

 

中间目标

  

?/p>

  

最高目?/p>

  

?/p>

 

6

、谈判的动因包括

 

追求利益

 

谋求合作与维护关?/p>

 

?/p>

 

  

寻求共识

  

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7

、谈判背景包?/p>

 

谈判环境背景

  

?/p>

 

谈判对手背景

 

?/p>

   

企业自身背景

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8

、按谈判地点分类,商务谈判一般分?/p>

  

客座谈判

  

?/p>

主座谈判

    

主客座轮流谈?/p>

 

?/p>

中立地点谈判

 

9

、商务谈判在磋商阶段包括

 

讨价还价的准?/p>

 

?/p>

 

还价

  

?/p>

  

 

让步磋商

  

?/p>

 

10

、谈判场所可以有三类房?/p>

 

主谈?/p>

 

?/p>

 

密谈?/p>

 

?/p>

  

休息?/p>

 

二、判断题

 

11

、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性?/p>

?/p>

T

?/p>

 

12

、商务谈判的基本属性是利益性?/p>

?/p>

F

交易性)

 

13

、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判?/p>

?/p>

T

?/p>

 

 

14

、文献法是用于收集第一手资料的方法?/p>

?/p>

F

?/p>

 

 

15

、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底?/p>

(T)

 

16

、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节?/p>

?/p>

T

?/p>

 

17

、商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价?/p>

?/p>

F

?/p>

 

18

?/p>

还价起点的确定有三个参照因素?/p>

即报价中的含水量?/p>

与自己目标价格的差距和准备还

价的次数?/p>

?/p>

T

?/p>

 

19

、约身又称合同正文,主要写明双方有关合作的权利义务的划分?/p>

?/p>

T

?/p>

 

20

、商务谈判的语言指有声语言?/p>

(F) 

21

、谈判当事人一般分为两类:台上谈判人员和台下谈判人员?/p>

(T)

 

22

、价格是商务谈判议题的核心?/p>

(T)

 

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《商务谈判》模拟试?/p>

 

 

 

 

填空?/p>

15*2=30 

 

判断?/p>

 

10*2=20 

 

简答题

5*6=30 

论述?/p>

 

2*10=20

 

 

 

 

一、填空题

 

1

、谈判的基本点大致有

目的?/p>

    

?/p>

 

 

相互?/p>

  

   

?/p>

  

 

协商?/p>

      

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2、谈判的基本要素包括

  

谈判当事?/p>

 

    

?/p>

 

谈判议题

   

     

?/p>

 

谈判背景

 

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3、按交易地位分类,商务谈判一般分为买方谈判?/p>

卖方谈判

 

?/p>

  

代理谈判

     

?/p>

  

 

合作谈判

   

?/p>

 

4

、商务谈判背景调查包?/p>

 

谈判环境因素

 

 

?/p>

企业自身情况

 

?/p>

谈判对方情况

 

?/p>

 

5

、谈判的目标可以分为三个层次

 

最低目?/p>

  

?/p>

 

中间目标

  

?/p>

  

最高目?/p>

  

?/p>

 

6

、谈判的动因包括

 

追求利益

 

谋求合作与维护关?/p>

 

?/p>

 

  

寻求共识

  

?/p>

 

7

、谈判背景包?/p>

 

谈判环境背景

  

?/p>

 

谈判对手背景

 

?/p>

   

企业自身背景

?/p>

 

8

、按谈判地点分类,商务谈判一般分?/p>

  

客座谈判

  

?/p>

主座谈判

    

主客座轮流谈?/p>

 

?/p>

中立地点谈判

 

9

、商务谈判在磋商阶段包括

 

讨价还价的准?/p>

 

?/p>

 

还价

  

?/p>

  

 

让步磋商

  

?/p>

 

10

、谈判场所可以有三类房?/p>

 

主谈?/p>

 

?/p>

 

密谈?/p>

 

?/p>

  

休息?/p>

 

二、判断题

 

11

、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性?/p>

?/p>

T

?/p>

 

12

、商务谈判的基本属性是利益性?/p>

?/p>

F

交易性)

 

13

、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判?/p>

?/p>

T

?/p>

 

 

14

、文献法是用于收集第一手资料的方法?/p>

?/p>

F

?/p>

 

 

15

、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底?/p>

(T)

 

16

、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节?/p>

?/p>

T

?/p>

 

17

、商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价?/p>

?/p>

F

?/p>

 

18

?/p>

还价起点的确定有三个参照因素?/p>

即报价中的含水量?/p>

与自己目标价格的差距和准备还

价的次数?/p>

?/p>

T

?/p>

 

19

、约身又称合同正文,主要写明双方有关合作的权利义务的划分?/p>

?/p>

T

?/p>

 

20

、商务谈判的语言指有声语言?/p>

(F) 

21

、谈判当事人一般分为两类:台上谈判人员和台下谈判人员?/p>

(T)

 

22

、价格是商务谈判议题的核心?/p>

(T)

 

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《商务谈判》模拟试题及答案 - 百度文库
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《商务谈判》模拟试?/p>

 

 

 

 

填空?/p>

15*2=30 

 

判断?/p>

 

10*2=20 

 

简答题

5*6=30 

论述?/p>

 

2*10=20

 

 

 

 

一、填空题

 

1

、谈判的基本点大致有

目的?/p>

    

?/p>

 

 

相互?/p>

  

   

?/p>

  

 

协商?/p>

      

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2、谈判的基本要素包括

  

谈判当事?/p>

 

    

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谈判议题

   

     

?/p>

 

谈判背景

 

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3、按交易地位分类,商务谈判一般分为买方谈判?/p>

卖方谈判

 

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代理谈判

     

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合作谈判

   

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4

、商务谈判背景调查包?/p>

 

谈判环境因素

 

 

?/p>

企业自身情况

 

?/p>

谈判对方情况

 

?/p>

 

5

、谈判的目标可以分为三个层次

 

最低目?/p>

  

?/p>

 

中间目标

  

?/p>

  

最高目?/p>

  

?/p>

 

6

、谈判的动因包括

 

追求利益

 

谋求合作与维护关?/p>

 

?/p>

 

  

寻求共识

  

?/p>

 

7

、谈判背景包?/p>

 

谈判环境背景

  

?/p>

 

谈判对手背景

 

?/p>

   

企业自身背景

?/p>

 

8

、按谈判地点分类,商务谈判一般分?/p>

  

客座谈判

  

?/p>

主座谈判

    

主客座轮流谈?/p>

 

?/p>

中立地点谈判

 

9

、商务谈判在磋商阶段包括

 

讨价还价的准?/p>

 

?/p>

 

还价

  

?/p>

  

 

让步磋商

  

?/p>

 

10

、谈判场所可以有三类房?/p>

 

主谈?/p>

 

?/p>

 

密谈?/p>

 

?/p>

  

休息?/p>

 

二、判断题

 

11

、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性?/p>

?/p>

T

?/p>

 

12

、商务谈判的基本属性是利益性?/p>

?/p>

F

交易性)

 

13

、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判?/p>

?/p>

T

?/p>

 

 

14

、文献法是用于收集第一手资料的方法?/p>

?/p>

F

?/p>

 

 

15

、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底?/p>

(T)

 

16

、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节?/p>

?/p>

T

?/p>

 

17

、商务谈判的惯例是:发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价?/p>

?/p>

F

?/p>

 

18

?/p>

还价起点的确定有三个参照因素?/p>

即报价中的含水量?/p>

与自己目标价格的差距和准备还

价的次数?/p>

?/p>

T

?/p>

 

19

、约身又称合同正文,主要写明双方有关合作的权利义务的划分?/p>

?/p>

T

?/p>

 

20

、商务谈判的语言指有声语言?/p>

(F) 

21

、谈判当事人一般分为两类:台上谈判人员和台下谈判人员?/p>

(T)

 

22

、价格是商务谈判议题的核心?/p>

(T)

 



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