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格力空调营销策划?/p>

 

 

格力空调营销策划?/p>

 

7

、不足:

 

各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空

调,多少人买空调,各品牌的市场占有率是什么,因此策划中有很大

的盲目性,销售中有很大的冲动性。对策:

 

对市场进行一次调?/p>

(

从居民住处外的室外机就可以调查出以上?/p>

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三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类:

 

只买自己认可的品牌,不为价格战、概念战所动。他们是某一?/p>

牌的忠诚顾客。只买低价位的品牌,追求实惠。只看重产品的质量,

对品牌,价位不敏感。格力空调首先要抓住

3

类群体,其次抓住

2

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群体,再次是以格力的品牌影响力来?/p>

1

类群体。注?/p>

 

因价格战及空调经销商众多,

 

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3

类消费群如今穿梭于各售点已是身心疲惫,且

2

类消费群?/p>

担心价位的无常变动而更为辛苦?/p>

(

还好我们的优势是在江北还没有?/p>

调专卖店,这对我们来说是一个机?/p>

)

针对以上问题,格力空调应统一

合理价位,清楚展示质量,明确各焦点位置?/p>

 

(

一

)

、根据消费者购买时的目的,可把消费者分为三类:

 

1

、家中没有空调,买空调解决夏天热,冬天冷

(

供暖期前?/p>

)

的问

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2

、家中已有空调,想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求

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各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空

调,多少人买空调,各品牌的市场占有率是什么,因此策划中有很大

的盲目性,销售中有很大的冲动性。对策:

 

对市场进行一次调?/p>

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三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类:

 

只买自己认可的品牌,不为价格战、概念战所动。他们是某一?/p>

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对品牌,价位不敏感。格力空调首先要抓住

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针对以上问题,格力空调应统一

合理价位,清楚展示质量,明确各焦点位置?/p>

 

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格力空调营销策划?- 百度文库
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