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1
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6
?/p>
格力空调营销策划?/p>
格力空调营销策划?/p>
7
、不足:
各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空
调,多少人买空调,各品牌的市场占有率是什么,因此策划中有很大
的盲目性,销售中有很大的冲动性。对策:
对市场进行一次调?/p>
(
从居民住处外的室外机就可以调查出以上?/p>
?/p>
)
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三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类:
只买自己认可的品牌,不为价格战、概念战所动。他们是某一?/p>
牌的忠诚顾客。只买低价位的品牌,追求实惠。只看重产品的质量,
对品牌,价位不敏感。格力空调首先要抓住
3
类群体,其次抓住
2
?/p>
群体,再次是以格力的品牌影响力来?/p>
1
类群体。注?/p>
因价格战及空调经销商众多,
2
?/p>
3
类消费群如今穿梭于各售点已是身心疲惫,且
2
类消费群?/p>
担心价位的无常变动而更为辛苦?/p>
(
还好我们的优势是在江北还没有?/p>
调专卖店,这对我们来说是一个机?/p>
)
针对以上问题,格力空调应统一
合理价位,清楚展示质量,明确各焦点位置?/p>
(
一
)
、根据消费者购买时的目的,可把消费者分为三类:
1
、家中没有空调,买空调解决夏天热,冬天冷
(
供暖期前?/p>
)
的问
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;
2
、家中已有空调,想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求
;