阿里巴巴的服务主要是提供一个免费的电子商务平台,方便商友进行国内贸易或者产
品的宣传和推广。经营多元化的互联网业务,致力为全球所有人创造便捷的交易渠道;自
成立以来,集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付?/p>
B2B
网上交易市场及云计算?/p>
务,近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开
放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标,旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献?/p>
阿里巴巴作为
B2B
的盈利基本上都是以下几种?/p>
(一)会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为
B2B
网站的会员,每年?/p>
交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国
B2B
网站最?/p>
要的收入来源?/p>
(二)广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也?/p>
B2B
电子商务网站的主要收入来源?/p>
(三)竞价排?/p>
企业为了促进产品的销售,都希望在
B2B
网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网
站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整?/p>
(四)增值服?/p>
B2B
网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,?/p>
括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等?/p>
(五)线下服?/p>
主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的
中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入?/p>
告?/p>
(六)商务合?/p>
包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广?/p>
联盟,比如亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌?/p>
阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生?/p>
(七)按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式
,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按?/p>
时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费?/p>
其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽?/p>
B2
B
市场发展势头良好,但
B2B
市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现?/p>
B2B
?/p>
易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来?/p>
因此?/p>
统的按年收费模式,越来越受到?/p>
ECVV
为代表的按询盘付费平台的冲击?/p>
?/p>
按询盘付?/p>
?/p>
?/p>
4
大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广
大企业不用冒着
?/p>
投入几万元、十几万,一年都收不回成?/p>
?/p>
的风险,零投入就可享受免?/p>
全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘
价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里?/p>
参考文献:卜庆?/p>
电子商务与网络营销课程
130403109
黄鉴?/p>