娃哈哈集团品牌延伸策略研?/p>
1
案例介绍及评?/p>
1.1
案例背景介绍
娃哈哈集团有限公司的前身只是一个校办企业的经销部,?/p>
1990
年该公司
凭借一句“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的儿童营养液的广告词,使“娃哈哈”的
名字享誉大江南北,公司资产也突破亿元大关?/p>
1994
年,娃哈哈投身对口支?/p>
三峡库区移民建设?/p>
组建了娃哈哈涪陵分公司,
产值利税连年快速增长,
成为?/p>
峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业
50
强。随后,公司将产
品链延伸至儿童饮料?/p>
食品领域?/p>
随着企业的壮大,
产品进一步向食品和成人饮
料领域扩张?/p>
1996
年,公司以部分固定资产作投入与世?/p>
500
强、位居世界食
品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司,通过引进资金技术,
发展民族品牌,娃哈哈再次步入了高速发展的快车道?/p>
1998
年企业在饮料界主
动扛起向国际大品牌挑战的民族工业的大旗,
推出?/p>
“中国人自己的可乐——娃
哈哈非常可乐”,现年产销量已?/p>
60
万吨,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎
立之势?/p>
企业在发展的过程中始终坚持产品质量是企业的生命线?/p>
严把质量?/p>
?/p>
使产品在消费者中的知名度和美誉度进一步提升?/p>
娃哈哈为了使产品能够迅速的
占领市场?/p>
企业创建了独特的
“联销体?/p>
营销模式?/p>
联销体基本构架为?/p>
总部
—?/p>
各省区分公司
—?/p>
特约一级批发商
—?/p>
特约二级批发?/p>
—?/p>
二级批发?/p>
—?/p>
?/p>
级批发商
—?/p>
零售终端?/p>
与集团直接发展业务关系的为一级经销商,
目前?/p>
1000
多个?/p>
这种营销模式使企业的产品能够以最快的速度到达消费者手中,
保证了其
市场的领军地位?/p>
2002
年企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐
的企业宗旨,进军童装行业,提出了“打造中国童装第一品牌”豪言壮语。企?/p>
引进欧美的设计人才,以一流的设备,一流的设计,一流的面料,高起点进入?/p>
装业,按国际
"
环保标准
"
组织生产,并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟,
在全国首批开立了
800
家童装专卖店?/p>
一举成为中国最大的童装品牌之一?/p>
目前?/p>
娃哈哈集团的产品已经包括饮用水、乳品、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、运?/p>
饮料、罐头食品、医药保健品、瓜子、童装十大类产品。目前娃哈哈集团已经?/p>
为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐?