亲爱的朋友们
,
做销售的我们都知道什么对我们最重要
?
那就是客户资?/p>
,
那么?/p>
户资源在哪里
,
从哪里找到我们的客户资源就显得特别的重要。相信很多销售员?/p>
会面对以下状?/p>
:
1
、我认识的人都已拜访?/p>
;
2
、该签单的几乎都已经签单?/p>
;
3
、陌生拜访需要较长时间的培养
;
4
、每个客户都认识很多?/p>
,
但我们不认识?/p>
5
、介绍的客户最容易建立信任?/p>
每个渠道的客户是相对有限?/p>
,
但是所有的客户背后都有准客户。所以说转介
绍在我们工作中的重要性很?/p>
,
转介绍简单来说就是老客户介绍周围人员过来成?/p>
你的新客?/p>
,
就是让我们的客户给我们主动地介绍客户
,
也就是把你客户变成你的导
购员。转介绍是客户开拓的最主要方法
,
具有耗时少、成功率高、成本低等优?/p>
,
?/p>
销售人员最好用的优质客户扩展手段?/p>
转介绍的优点表现?/p>
:
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
可信度强
,
销售成功机会高
客户的从众心?/p>
获得再次转介绍的机率?/p>
业务员所受拒绝的可能?/p>
建立成熟的目标市?/p>