江西汽车销售服务公?/p>
广州本田汽车南昌市场推广思路
江售服务有限公司成立?/p>
2005
?/p>
3
月,注册资本
1
万元,座落于南昌市青?/p>
谱区昌南工业区广州,是广州本田汽车有限公司授权的特约销售服务店和日本本
田科技工业有限公司授权的特约服务店,属江西一类大修企业,秉承广州本田?/p>
车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念,成为整车销售、售后服务?/p>
客户信息反馈、零配件供应为一体的
4S
汽车专营店。经营范围涵盖有:广州本?/p>
系列车型(雅?/p>
Accord
、奥德赛
Odyssey
、飞?/p>
Fit
、锋?/p>
City
)的销售、维修?/p>
纯正原厂配件及精品销售,并代办汽车上牌、保险和理赔业务?/p>
一、市场背景及消费影响因素分析
中国经济稳定的增长,人们收入的不段增加,购车欲望就欲强烈?/p>
2009
年汽
车产销量突?/p>
1000
万辆,成为全球第二大汽车生产消费国。按照联合国以购买力
平价方法计算得出的人?/p>
PPP
(人均购买力)达?/p>
3000
美元是轿车大量进入家?/p>
的临界点。据有关统计数据显示?/p>
2009
年南昌人均购买力已突?/p>
4500
美元,这?/p>
乎可以从
2009
年南昌第四届车展当日预订购量突破
800
辆得到印证,进入到轿?/p>
走进私人家庭的高峰期。相对于发达国家的人均购买力来说,当前的汽车消费?/p>
然是个高档的耐用消费品、甚至是个奢侈品,因而汽车消费者在购买汽车时表?/p>
得远远没有那么从容,受到很多因素的制约和影响。我国地域广阔,各区域经?/p>
发展极不平衡,汽车消费也深受影响。做为区域性的
4S
店,销售覆盖半径是非常
有限的,因此,我们着重分析公司主营系列产品,南昌消费者在购买轿车产品?/p>
主要受哪些因素影响,进而总结出有针对性的市场促销推广方案,获得客户的?/p>
同?/p>
轿车产品属于高档消费品,在消费时都较为理性,受影响的因素较多,根?/p>
购买次数可以简单分为初次购车和再次购车(换车)
,根据使用者情况可以分为家
庭用车和公务(商务)用车。一般的来说,家庭用车以代步为主,初次购车占?/p>
大多数,更注重性价比;再次购车(换车)是升级换代,把低级(
A
级)车或?/p>
手车换新车、高级(
B
级?/p>
C
级)车,更注重理性分析、以驾车显主人身份等,价
格敏感度不高;公务(商务)用车都以中高档?/p>
B
级?/p>
C
级)车为主,以企业、政
府事业单位等为主的消费群体,更关心是舒适性、符合用车等级标准等,而政?/p>
公务用车一般都还会举行招投标的形式进行采购。广州本田的系列车型均满足了
消费者多种需求。飞度、锋范系列车型主要针对家庭代步为主的,对价格敏感?