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售前顾问形象寓意
几个做销售的朋友一起去
X
山旅游,一群爱侃的人凑在一起,一顿云山雾罩的神吹是少不了
的。突然看到一栋平房前面伸出一个大大的幌子:铁嘴铜牙。下面一行小字:不灵不要钱(管理
专家:提供专业解决方案)?/p>
销售都是在江湖上混?/p>
N
久的人了,论察言观色,也觉得自己是个半仙。于是乎,满不在?/p>
的嘻嘻哈哈的继续前行。?/p>
A
迟疑了一下,问大家:看看这个地方人来人往,应该很准吧。又?/p>
充了一句:反正不灵不要钱,咱去看看热闹,如何?(客户产生了咨询的需求)
大家想想,反正闲来无事,到哪里都一样。就当看热闹也可以啊。于是一群人一拥而入。?/p>
A
是发起者,于是乎凑上前去,观察了一下算命先生,颇有点仙风道骨的模样模样(顾问的年龄
与客户信任度是有对应关系的)。算命先生一眼就瞄到了?/p>
A
,张口问道:先生天庭饱满,地?/p>
方圆,但印堂发暗,最近必有磨难,本仙替你算上一卦如何?(顾问的要诱导客户的需求)?/p>
?/p>
A
心中纳闷啊:我还没说啥呢,他咋知道我有事情呢?不由得暗生敬意。坐到前面,问算
命先生:请问如何算法?/p>
算命先生心里偷笑:就你进来之后看着我,不是你有事,谁有事?于是拿出一个价格表?/p>
?/p>
?/p>
50
、摸?/p>
80
、批八字
100
、求?/p>
100
、爻?/p>
200
(相当于顾问不同的咨询工具)。然后抱着双手?/p>
摆出一副爱算不算的姿态。(顾问的自信是必要的)。?/p>
A
看看,也不好意思讲价,于是就说?/p>
那我求签吧?/p>
算命先生不露声色,心中暗喜,今天开张了(相当于顾问签订咨询合同,打单成功)。于?/p>
拿起一个签筒,交给?/p>
A
,煞有介事的说:心中要想着要算的事情,摇吧,掉出来一个就可以?/p>
?/p>
A
跪在神仙塑像前面,认真的摇来晃去,终于出蹦来一个。?/p>
A
捡了起来,交给算命先生?/p>
就听算命先生读到:欲攀仙桂入蟾宫,岂虑天间欲放君。忽遇一般音信好,高人自送领头人。然
后问道:请问先生所问何事啊?(收集资料和信息)
?/p>
A
说到:想问问我的工作
算命先生捋捋胡子,沉吟了一下:先生可是问升职之事啊
~~
(初步分析)?/p>
啊字尚未说完,?/p>
A
一下跳了起来,说:先生果然是神?/p>
算命先生淡然的摆摆手:少安毋躁(终于确定了诊断课题)。心里叨咕:我的啊字后面还有
还是呢,你丫没让我说完啊?/p>
然后拿起卦签?/p>
接着说道?/p>
这签里已经说的很明白了,
你的仕途远大,
不过最近有些坎?/p>
(先
褒后贬,是顾问表达的基本顺序)?/p>
?/p>
A
频频点头:先生高明。公司准备提拔我当销售部副经理,不过已经传了很长时间,就?/p>
不下文件啊?/p>
算命先生心道:你给的资讯太少了,我判断不出来啊(继续调查研究)。于是接着说道:应
该是有小人作祟。不过么
~~~
?/p>
A
又跳了起来:是啊,我估计就是?/p>
B
对我不满,他也想争这个职位,谁知道他做了什么?
算命先生慢悠悠的说:无欲者不能损其分毫?/p>
这个事情么,
不用着急。在七八月份应该有结
果,最迟不超过十月(实施的期限)?/p>
?/p>
A
心有不甘:现在是五月,我已经等了三个月了,还要那么长时间?/p>
算命先生眼睛一瞪:这种事情,心急不得。心里暗骂:你个猪头,我还没告诉你阳历还是阴
历呢,要是阴历,你丫还要等半年(顾问一定要掌握项目的进度和时间)?/p>
接着又说道:不过,最近一段时间你要修身养性,切不可做恶事。否则有损阴德,升职之事
就前途难料了。(解决方案要提出必要限制条件)
?/p>
A
深信不疑,恭敬的问道:先生,那我该注意些什么问题呢?/p>
算命先生心想:你爱做些啥,我咋知道啊。我得勾引出来你想做啥。于是不露声色的说道?/p>
荣辱不惊,贵大患若身。(即使最简单的方案,也要用复杂的方式描述)