商务谈判教案
林卫?/p>
总学?/p>
48
第一?/p>
商务谈判概述
目的要求?/p>
让同学们在了解谈判含义与类型的基础上,掌握谈判存在的条件和基本特征;熟悉谈判的?/p>
则与作用,领略谈判的奥妙?/p>
教学重点?/p>
1
.谈判的概念
2
.谈判存在的前提
3
.谈判赖以存在的要素
4
.谈判的原则
教学方法与时间:讲述?/p>
6
学时
教学过程?/p>
[
案例导入
]
世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。?/p>
“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。?/p>
中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈?/p>
是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无?/p>
择。然而尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样
才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆呢?从本篇开始,我们来一
起走进谈判的圣殿,领略其博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙?/p>
第一?/p>
谈判与商务谈?/p>
一、谈判的概念
按照《辞海》的解释:谈的本意为“彼此对话、讨论”;判的本意为“评断”。可见,“谈”意味着过程?/p>
“判”意味着结果?/p>
双赢谈判?/p>
?/p>
分橙子的故事
?/p>
对谈判定义的理解
1
、谈判基石,需求理?/p>
2
、正视分歧,谋求一?/p>
3
、相互沟通,平等协商
谈判往往需要三种方法来表达双方都认可的“最佳目的”—?/p>
双赢谈判?/p>
1.
申明价值使谈判双方了解各自的需?/p>
2.
创造价值使我们达到双赢的目?/p>
3.
克服障碍使双方达成协?/p>