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商务谈判教案

 

 

林卫?/p>

 

 

 

总学?/p>

48 

 

第一?/p>

  

商务谈判概述

 

 

目的要求?/p>

让同学们在了解谈判含义与类型的基础上,掌握谈判存在的条件和基本特征;熟悉谈判的?/p>

则与作用,领略谈判的奥妙?/p>

 

教学重点?/p>

 

1

.谈判的概念

 

2

.谈判存在的前提

 

3

.谈判赖以存在的要素

 

4

.谈判的原则

 

教学方法与时间:讲述?/p>

  6

学时

 

教学过程?/p>

 

 

[

案例导入

] 

    

世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。?/p>

 

 

 

 

 

“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。?/p>

 

中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈?/p>

是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无?/p>

择。然而尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样

才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆呢?从本篇开始,我们来一

起走进谈判的圣殿,领略其博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙?/p>

 

 

第一?/p>

  

谈判与商务谈?/p>

 

一、谈判的概念

 

按照《辞海》的解释:谈的本意为“彼此对话、讨论”;判的本意为“评断”。可见,“谈”意味着过程?/p>

“判”意味着结果?/p>

  

双赢谈判?/p>

 

?/p>

分橙子的故事

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对谈判定义的理解

 

1

、谈判基石,需求理?/p>

    2

、正视分歧,谋求一?/p>

    3

、相互沟通,平等协商

 

谈判往往需要三种方法来表达双方都认可的“最佳目的”—?/p>

 

双赢谈判?/p>

 

 

 

 

1.

申明价值使谈判双方了解各自的需?/p>

 

 

 

 

2.

创造价值使我们达到双赢的目?/p>

 

 

 

 

3.

克服障碍使双方达成协?/p>

 

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林卫?/p>

 

 

 

总学?/p>

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第一?/p>

  

商务谈判概述

 

 

目的要求?/p>

让同学们在了解谈判含义与类型的基础上,掌握谈判存在的条件和基本特征;熟悉谈判的?/p>

则与作用,领略谈判的奥妙?/p>

 

教学重点?/p>

 

1

.谈判的概念

 

2

.谈判存在的前提

 

3

.谈判赖以存在的要素

 

4

.谈判的原则

 

教学方法与时间:讲述?/p>

  6

学时

 

教学过程?/p>

 

 

[

案例导入

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世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。?/p>

 

 

 

 

 

“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。?/p>

 

中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈?/p>

是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无?/p>

择。然而尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样

才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆呢?从本篇开始,我们来一

起走进谈判的圣殿,领略其博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙?/p>

 

 

第一?/p>

  

谈判与商务谈?/p>

 

一、谈判的概念

 

按照《辞海》的解释:谈的本意为“彼此对话、讨论”;判的本意为“评断”。可见,“谈”意味着过程?/p>

“判”意味着结果?/p>

  

双赢谈判?/p>

 

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分橙子的故事

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对谈判定义的理解

 

1

、谈判基石,需求理?/p>

    2

、正视分歧,谋求一?/p>

    3

、相互沟通,平等协商

 

谈判往往需要三种方法来表达双方都认可的“最佳目的”—?/p>

 

双赢谈判?/p>

 

 

 

 

1.

申明价值使谈判双方了解各自的需?/p>

 

 

 

 

2.

创造价值使我们达到双赢的目?/p>

 

 

 

 

3.

克服障碍使双方达成协?/p>

 

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林卫?/p>

 

 

 

总学?/p>

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第一?/p>

  

商务谈判概述

 

 

目的要求?/p>

让同学们在了解谈判含义与类型的基础上,掌握谈判存在的条件和基本特征;熟悉谈判的?/p>

则与作用,领略谈判的奥妙?/p>

 

教学重点?/p>

 

1

.谈判的概念

 

2

.谈判存在的前提

 

3

.谈判赖以存在的要素

 

4

.谈判的原则

 

教学方法与时间:讲述?/p>

  6

学时

 

教学过程?/p>

 

 

[

案例导入

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世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。?/p>

 

 

 

 

 

“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。?/p>

 

中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈?/p>

是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无?/p>

择。然而尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样

才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆呢?从本篇开始,我们来一

起走进谈判的圣殿,领略其博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙?/p>

 

 

第一?/p>

  

谈判与商务谈?/p>

 

一、谈判的概念

 

按照《辞海》的解释:谈的本意为“彼此对话、讨论”;判的本意为“评断”。可见,“谈”意味着过程?/p>

“判”意味着结果?/p>

  

双赢谈判?/p>

 

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分橙子的故事

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对谈判定义的理解

 

1

、谈判基石,需求理?/p>

    2

、正视分歧,谋求一?/p>

    3

、相互沟通,平等协商

 

谈判往往需要三种方法来表达双方都认可的“最佳目的”—?/p>

 

双赢谈判?/p>

 

 

 

 

1.

申明价值使谈判双方了解各自的需?/p>

 

 

 

 

2.

创造价值使我们达到双赢的目?/p>

 

 

 

 

3.

克服障碍使双方达成协?/p>

 

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总学?/p>

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第一?/p>

  

商务谈判概述

 

 

目的要求?/p>

让同学们在了解谈判含义与类型的基础上,掌握谈判存在的条件和基本特征;熟悉谈判的?/p>

则与作用,领略谈判的奥妙?/p>

 

教学重点?/p>

 

1

.谈判的概念

 

2

.谈判存在的前提

 

3

.谈判赖以存在的要素

 

4

.谈判的原则

 

教学方法与时间:讲述?/p>

  6

学时

 

教学过程?/p>

 

 

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案例导入

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世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。?/p>

 

 

 

 

 

“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。?/p>

 

中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈?/p>

是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无?/p>

择。然而尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样

才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆呢?从本篇开始,我们来一

起走进谈判的圣殿,领略其博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙?/p>

 

 

第一?/p>

  

谈判与商务谈?/p>

 

一、谈判的概念

 

按照《辞海》的解释:谈的本意为“彼此对话、讨论”;判的本意为“评断”。可见,“谈”意味着过程?/p>

“判”意味着结果?/p>

  

双赢谈判?/p>

 

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分橙子的故事

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对谈判定义的理解

 

1

、谈判基石,需求理?/p>

    2

、正视分歧,谋求一?/p>

    3

、相互沟通,平等协商

 

谈判往往需要三种方法来表达双方都认可的“最佳目的”—?/p>

 

双赢谈判?/p>

 

 

 

 

1.

申明价值使谈判双方了解各自的需?/p>

 

 

 

 

2.

创造价值使我们达到双赢的目?/p>

 

 

 

 

3.

克服障碍使双方达成协?/p>

 



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