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.面对中国啤酒市场和消费群体的变化,青岛啤酒价格策略和销?/p>

渠道是否也要相应改变?/p>

 

面对中国啤酒市场和消费群体的变化?/p>

基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战,

?/p>

岛啤酒应采用既不回避?/p>

也不推波助澜的定价策略?/p>

如果不参与价格竞争,

再好的品牌市?/p>

占有率也肯定不会高,

如果大打价格战又势必会影响利润,

在这种两难的选择中,

青岛啤酒

应定价上做出重大的理性突破,

采取产品线的定价策略?/p>

即在做产品定价决策时?/p>

将若干产

品纳入系统的考虑范畴,目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现?/p>

 

 

第一?/p>

作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略?/p>

将价格定得相对于大多?/p>

潜在顾客的经济价值来讲比较高?/p>

以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润?/p>

此部?/p>

消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值?/p>

青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品

质、高价格的形象,因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略?/p>

 

第二?/p>

对于副品牌山水?/p>

崂山?/p>

汉斯等采取成本领先策略,与主要竞争对手在价格战中

抗衡。即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本,价格溢价较小?/p>

这些产品是公司的战斗产品?/p>

主要的使命是做大销量,

提高产品的市场占有率?/p>

摊销工厂?/p>

固定成本,同时牵制竞争产品,使竞争对手留在廉价产品的渠道内?/p>

 

一般来说,

啤酒的价格往往分为四个环节,即经销价格?/p>

分销价格、终端价格和零售?/p>

格?/p>

在价格链的设置上?/p>

青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化?/p>

共同?/p>

是无论是主品牌还是副品牌?/p>

价格链的设计都是自后而前的,

即先根据市场消费者的实际需

求和产品定位定出终端零售价格?/p>

然后再根据利润分配?/p>

成本制定以及竞争对手对比分析?/p>

定出终端价格?/p>

分销价格和经销价格?/p>

不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准?/p>

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.面对中国啤酒市场和消费群体的变化,青岛啤酒价格策略和销?/p>

渠道是否也要相应改变?/p>

 

面对中国啤酒市场和消费群体的变化?/p>

基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战,

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岛啤酒应采用既不回避?/p>

也不推波助澜的定价策略?/p>

如果不参与价格竞争,

再好的品牌市?/p>

占有率也肯定不会高,

如果大打价格战又势必会影响利润,

在这种两难的选择中,

青岛啤酒

应定价上做出重大的理性突破,

采取产品线的定价策略?/p>

即在做产品定价决策时?/p>

将若干产

品纳入系统的考虑范畴,目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现?/p>

 

 

第一?/p>

作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略?/p>

将价格定得相对于大多?/p>

潜在顾客的经济价值来讲比较高?/p>

以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润?/p>

此部?/p>

消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值?/p>

青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品

质、高价格的形象,因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略?/p>

 

第二?/p>

对于副品牌山水?/p>

崂山?/p>

汉斯等采取成本领先策略,与主要竞争对手在价格战中

抗衡。即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本,价格溢价较小?/p>

这些产品是公司的战斗产品?/p>

主要的使命是做大销量,

提高产品的市场占有率?/p>

摊销工厂?/p>

固定成本,同时牵制竞争产品,使竞争对手留在廉价产品的渠道内?/p>

 

一般来说,

啤酒的价格往往分为四个环节,即经销价格?/p>

分销价格、终端价格和零售?/p>

格?/p>

在价格链的设置上?/p>

青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化?/p>

共同?/p>

是无论是主品牌还是副品牌?/p>

价格链的设计都是自后而前的,

即先根据市场消费者的实际需

求和产品定位定出终端零售价格?/p>

然后再根据利润分配?/p>

成本制定以及竞争对手对比分析?/p>

定出终端价格?/p>

分销价格和经销价格?/p>

不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准?/p>

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.面对中国啤酒市场和消费群体的变化,青岛啤酒价格策略和销?/p>

渠道是否也要相应改变?/p>

 

面对中国啤酒市场和消费群体的变化?/p>

基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战,

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岛啤酒应采用既不回避?/p>

也不推波助澜的定价策略?/p>

如果不参与价格竞争,

再好的品牌市?/p>

占有率也肯定不会高,

如果大打价格战又势必会影响利润,

在这种两难的选择中,

青岛啤酒

应定价上做出重大的理性突破,

采取产品线的定价策略?/p>

即在做产品定价决策时?/p>

将若干产

品纳入系统的考虑范畴,目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现?/p>

 

 

第一?/p>

作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略?/p>

将价格定得相对于大多?/p>

潜在顾客的经济价值来讲比较高?/p>

以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润?/p>

此部?/p>

消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值?/p>

青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品

质、高价格的形象,因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略?/p>

 

第二?/p>

对于副品牌山水?/p>

崂山?/p>

汉斯等采取成本领先策略,与主要竞争对手在价格战中

抗衡。即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本,价格溢价较小?/p>

这些产品是公司的战斗产品?/p>

主要的使命是做大销量,

提高产品的市场占有率?/p>

摊销工厂?/p>

固定成本,同时牵制竞争产品,使竞争对手留在廉价产品的渠道内?/p>

 

一般来说,

啤酒的价格往往分为四个环节,即经销价格?/p>

分销价格、终端价格和零售?/p>

格?/p>

在价格链的设置上?/p>

青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化?/p>

共同?/p>

是无论是主品牌还是副品牌?/p>

价格链的设计都是自后而前的,

即先根据市场消费者的实际需

求和产品定位定出终端零售价格?/p>

然后再根据利润分配?/p>

成本制定以及竞争对手对比分析?/p>

定出终端价格?/p>

分销价格和经销价格?/p>

不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准?/p>

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青岛啤酒案例分析 - 百度文库
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.面对中国啤酒市场和消费群体的变化,青岛啤酒价格策略和销?/p>

渠道是否也要相应改变?/p>

 

面对中国啤酒市场和消费群体的变化?/p>

基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战,

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岛啤酒应采用既不回避?/p>

也不推波助澜的定价策略?/p>

如果不参与价格竞争,

再好的品牌市?/p>

占有率也肯定不会高,

如果大打价格战又势必会影响利润,

在这种两难的选择中,

青岛啤酒

应定价上做出重大的理性突破,

采取产品线的定价策略?/p>

即在做产品定价决策时?/p>

将若干产

品纳入系统的考虑范畴,目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现?/p>

 

 

第一?/p>

作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略?/p>

将价格定得相对于大多?/p>

潜在顾客的经济价值来讲比较高?/p>

以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润?/p>

此部?/p>

消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值?/p>

青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品

质、高价格的形象,因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略?/p>

 

第二?/p>

对于副品牌山水?/p>

崂山?/p>

汉斯等采取成本领先策略,与主要竞争对手在价格战中

抗衡。即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本,价格溢价较小?/p>

这些产品是公司的战斗产品?/p>

主要的使命是做大销量,

提高产品的市场占有率?/p>

摊销工厂?/p>

固定成本,同时牵制竞争产品,使竞争对手留在廉价产品的渠道内?/p>

 

一般来说,

啤酒的价格往往分为四个环节,即经销价格?/p>

分销价格、终端价格和零售?/p>

格?/p>

在价格链的设置上?/p>

青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化?/p>

共同?/p>

是无论是主品牌还是副品牌?/p>

价格链的设计都是自后而前的,

即先根据市场消费者的实际需

求和产品定位定出终端零售价格?/p>

然后再根据利润分配?/p>

成本制定以及竞争对手对比分析?/p>

定出终端价格?/p>

分销价格和经销价格?/p>

不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准?/p>

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