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.面对中国啤酒市场和消费群体的变化,青岛啤酒价格策略和销?/p>
渠道是否也要相应改变?/p>
面对中国啤酒市场和消费群体的变化?/p>
基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战,
?/p>
岛啤酒应采用既不回避?/p>
也不推波助澜的定价策略?/p>
如果不参与价格竞争,
再好的品牌市?/p>
占有率也肯定不会高,
如果大打价格战又势必会影响利润,
在这种两难的选择中,
青岛啤酒
应定价上做出重大的理性突破,
采取产品线的定价策略?/p>
即在做产品定价决策时?/p>
将若干产
品纳入系统的考虑范畴,目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现?/p>

第一?/p>
作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略?/p>
将价格定得相对于大多?/p>
潜在顾客的经济价值来讲比较高?/p>
以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润?/p>
此部?/p>
消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值?/p>
青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品
质、高价格的形象,因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略?/p>
第二?/p>
对于副品牌山水?/p>
崂山?/p>
汉斯等采取成本领先策略,与主要竞争对手在价格战中
抗衡。即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本,价格溢价较小?/p>
这些产品是公司的战斗产品?/p>
主要的使命是做大销量,
提高产品的市场占有率?/p>
摊销工厂?/p>
固定成本,同时牵制竞争产品,使竞争对手留在廉价产品的渠道内?/p>
一般来说,
啤酒的价格往往分为四个环节,即经销价格?/p>
分销价格、终端价格和零售?/p>
格?/p>
在价格链的设置上?/p>
青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化?/p>
共同?/p>
是无论是主品牌还是副品牌?/p>
价格链的设计都是自后而前的,
即先根据市场消费者的实际需
求和产品定位定出终端零售价格?/p>
然后再根据利润分配?/p>
成本制定以及竞争对手对比分析?/p>
定出终端价格?/p>
分销价格和经销价格?/p>
不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准?/p>
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