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1

、您认为售前工作,包括哪些内容?

 

2

、规划和建设方案有哪些内容?

 

3

、投标方案由哪几部分组成?/p>

 

4

?/p>

PPT

或产品演示讲解中,客户当面质疑公司产品和内容,该如何处理?/p>

(?/p>

察其应变能力?/p>

 

5

、在赶去异地投标的路上,您在火车上丢失了钱包,报警的同时,火车上的警

察找到了另外一个和您一样的钱包?/p>

与您一样除了身份证?/p>

其他票据?/p>

名片?/p>

银行卡及几千元现金都在,刚好够您赶去投标的城市,你该怎么做?

(考察

其人品,其回答:

1

、如果直接拿了钱包,事后再如何如何,给零分,所有题

都为零分?/p>

2

?/p>

如果拿了钱包根据名片电话征求失主同意?/p>

用失主钱包的现金

完成工作同时归还钱包和转账,给及格,根据其他情况酌情考虑?/p>

3

、不拿钱

包,直接跟警察借现金,用手机转账给警察得满分)

 

6

、客户明确提出了几个需求,其中一个大需求明显有错误,在你提出并试图?/p>

正时,客户态度坚决、坚持自己的需求,你该怎么办?

(还是考察其处理具

体事情的能力?/p>

 

7

、在与技术人员、实施人员、销售人员和其他合作伙伴配合完成一次客户考察

演示工作中,原本由销售人员主导的此次工作,因为销售人员临时有更紧?/p>

的事情需要处理不能来?/p>

领导只好指派你来主导?/p>

但你又任何情况都不了解,

客户又将很快就到来了?/p>

其他人员都在待命?/p>

你该如何跟领导解释目前处境?

 

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1

、满分:不解释,赶紧与销售人员沟通了解情况,同时跟待命的人员讨论

配合完成工作?/p>

 2

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及格?/p>

在满分的基础上,

事后找机会解释?/p>

总分?/p>

8

折?/p>

3

、不及格:描述如何解释,其他题分数不及格?/p>

 

8

、描述一下你所了解?/p>

HIT

业的市场情况及发展的个人看法?/p>

(考察其是否了

解市场和个人有没有思考)

 

9

、你目前的家庭构成及个人目标?对公司的要求和期望?/p>

 

10

?/p>

 

写个简短的向公司推销自己的建议书

(考察文笔能力?/p>

 

 

 

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、您认为售前工作,包括哪些内容?

 

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或产品演示讲解中,客户当面质疑公司产品和内容,该如何处理?/p>

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察其应变能力?/p>

 

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察找到了另外一个和您一样的钱包?/p>

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都为零分?/p>

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如果拿了钱包根据名片电话征求失主同意?/p>

用失主钱包的现金

完成工作同时归还钱包和转账,给及格,根据其他情况酌情考虑?/p>

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、不拿钱

包,直接跟警察借现金,用手机转账给警察得满分)

 

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、客户明确提出了几个需求,其中一个大需求明显有错误,在你提出并试图?/p>

正时,客户态度坚决、坚持自己的需求,你该怎么办?

(还是考察其处理具

体事情的能力?/p>

 

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、在与技术人员、实施人员、销售人员和其他合作伙伴配合完成一次客户考察

演示工作中,原本由销售人员主导的此次工作,因为销售人员临时有更紧?/p>

的事情需要处理不能来?/p>

领导只好指派你来主导?/p>

但你又任何情况都不了解,

客户又将很快就到来了?/p>

其他人员都在待命?/p>

你该如何跟领导解释目前处境?

 

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、满分:不解释,赶紧与销售人员沟通了解情况,同时跟待命的人员讨论

配合完成工作?/p>

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及格?/p>

在满分的基础上,

事后找机会解释?/p>

总分?/p>

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、不及格:描述如何解释,其他题分数不及格?/p>

 

8

、描述一下你所了解?/p>

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业的市场情况及发展的个人看法?/p>

(考察其是否了

解市场和个人有没有思考)

 

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、你目前的家庭构成及个人目标?对公司的要求和期望?/p>

 

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或产品演示讲解中,客户当面质疑公司产品和内容,该如何处理?/p>

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察其应变能力?/p>

 

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察找到了另外一个和您一样的钱包?/p>

与您一样除了身份证?/p>

其他票据?/p>

名片?/p>

银行卡及几千元现金都在,刚好够您赶去投标的城市,你该怎么做?

(考察

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1

、如果直接拿了钱包,事后再如何如何,给零分,所有题

都为零分?/p>

2

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如果拿了钱包根据名片电话征求失主同意?/p>

用失主钱包的现金

完成工作同时归还钱包和转账,给及格,根据其他情况酌情考虑?/p>

3

、不拿钱

包,直接跟警察借现金,用手机转账给警察得满分)

 

6

、客户明确提出了几个需求,其中一个大需求明显有错误,在你提出并试图?/p>

正时,客户态度坚决、坚持自己的需求,你该怎么办?

(还是考察其处理具

体事情的能力?/p>

 

7

、在与技术人员、实施人员、销售人员和其他合作伙伴配合完成一次客户考察

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的事情需要处理不能来?/p>

领导只好指派你来主导?/p>

但你又任何情况都不了解,

客户又将很快就到来了?/p>

其他人员都在待命?/p>

你该如何跟领导解释目前处境?

 

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、满分:不解释,赶紧与销售人员沟通了解情况,同时跟待命的人员讨论

配合完成工作?/p>

 2

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及格?/p>

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事后找机会解释?/p>

总分?/p>

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3

、不及格:描述如何解释,其他题分数不及格?/p>

 

8

、描述一下你所了解?/p>

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业的市场情况及发展的个人看法?/p>

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解市场和个人有没有思考)

 

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售前人员面试?- 百度文库
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、如果直接拿了钱包,事后再如何如何,给零分,所有题

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6

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正时,客户态度坚决、坚持自己的需求,你该怎么办?

(还是考察其处理具

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7

、在与技术人员、实施人员、销售人员和其他合作伙伴配合完成一次客户考察

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、满分:不解释,赶紧与销售人员沟通了解情况,同时跟待命的人员讨论

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在满分的基础上,

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