
市场营销学经典案例分析十二篇
本片文档是精心搜集的
12
篇市场营销学的经典案例,对于学习市场营销学的?/p>
友有着无与伦比的价值,希望您能在这些案例中获得启发,从而运用到实践?/p>
去。成功或许就离你不远了?/p>
1
?/p>
?/p>
80
年代?/p>
90
年代初,
罐头在中国市场上有很大的销量,
尤其是水果罐头,
更是受到广大消费者的喜爱?/p>
在汕头有一罐头厂,
以生产橘子罐头出名,
但是?/p>
下的橘子皮一直没有很好的方法处理?/p>
于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往
药品收购站销售,
但依然十分困难?/p>
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才
有用
?
经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将?/p>
用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能?/p>
以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,
且在此方面不吝花钱,
但惧怕吃零食会导致肥胖,
而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,
且市场上尚无同类产品。于是,他们决定?/p>
15
克袋装售?/p>
1
元,?/p>
33
元一斤,
投放市场后,该产品销售火爆?/p>
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1
)该企业采取了何种定价策略?
?/p>
2
)为什么要采用这种策略?/p>
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3
)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?
1
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1
?/p>
、该企业采取了何种定价策略?
答:
这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略?/p>
撇脂定价是指产品在生
命周期的最初阶段,
把产品价格定得很高以攫取最大利润?/p>
本案例中?/p>
罐头厂将
“珍珠陈皮?/p>
一新产品定价为
33
元/斤的高价?/p>
能最大限度地为企业赚取利润?/p>
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2
)为什么要采用这种策略?/p>
答:采取撇脂定价是因为:
1)
“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即
使是专利产品?/p>
也容易被竞争者略加改进而成为新产品?/p>
故应在该产品生命周期
的初期,
趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,
来尽快弥补研制费用和收回投资?/p>
2)
“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较
大;
②产品质量较高,
配科和包装均较考究?/p>
②产品迎合了消费者追求健美的?/p>
理,既能防止?/p>
胖,又可养颜;④产品是新产品?/p>
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3
)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?
答:在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行?/p>
价,
一方面无法与其他廉价小食品区分开来,
需求量不一定能比高价时大,
另一
方面该食品生产工艺并不复杂,
很快就会有竞争者进入,
采取低价格根本就无法
收回投资?/p>
2
、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中,公司?/p>
品的
30
%销售给方便食品店,
20
%销售给联营商场和超级市场。他认为应对?/p>
便食品店重新评价,因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后,汤姆向
丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告:
1
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、占销?/p>
30
%的方便食品店在零售店中占数量的
50
%;
2
?/p>
、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相