寮步
中央公馆·海德å ?/p>
开盘执行方æ¡?/p>
一ã€?/p>
开盘背æ™?/p>
�/p>
截至
1
�/p>
14
日,认筹
174
�/p>
�/p>
东莞房地产市场价格持续下跌,市场观望程度严重
二ã€?/p>
开盘时间、目标、选房顺序
�/p>
时间ï¼?/p>
2008
å¹?/p>
1
�/p>
19
æ—?/p>
上午
10
ï¼?/p>
00
�/p>
目标:当天完成销å”?/p>
80-100
�/p>
�/p>
选房顺序:排队顺序(客户量大,关系客户数量多,选房集中度高ï¼?/p>
三ã€?/p>
重要环节
1
�/p>
开盘目标分è§?/p>
2
、现场气æ°?/p>
增加现场人气,增加现场紧张气氛和客户紧迫感ã€?/p>
ï¼?/p>
1
)预计到场认筹客æˆ?/p>
150-180
批,çº?/p>
300
人ã€?/p>
ï¼?/p>
2
)一期老业ä¸?/p>
100
批:业务员每äº?/p>
15
批老业主的任务,通知现场饮食和节目表演ã€?/p>
ï¼?/p>
3
)新客户:路过客户,现场包装吸引;其他客户:短信投放
需要的配合ï¼?/p>
ï¼?/p>
1
)饮食:数量足,档次高,品质å¥?/p>
ï¼?/p>
2
)节目:参与互动性强,滑稽、小品、舞蹈类,少量歌曲ã€?/p>
3
、客户分æµ?/p>
有效分流意向集中单位的客户ã€?/p>
主要引导ï¼?/p>
5
号楼
03
�/p>
04
单位
2
号楼
03
�/p>
04
单位
5
号楼
01
单位ã€?/p>
2
号楼
01
�/p>
02
单位
7
�/p>
5
号楼拼合单位
7
号楼
03
�/p>
02
单位
7
号楼
04
�/p>
05
单位
ï¼?/p>
1
)策划和销售共同对产品优劣势进行梳理,通过价格和价值点引导客户
80-100
�/p>
解筹
80-90
套,
解筹çŽ?/p>
50%
新客æˆ?/p>
5-10
�/p>
现场气氛
客户分流
关系客户处理
新客户接å¾?/p>
预销æŽ?/p>
æ”?
�/p>
é…?/p>
�/p>