寮步
中央公馆·海德?/p>
开盘执行方?/p>
一?/p>
开盘背?/p>
?/p>
截至
1
?/p>
14
日,认筹
174
?/p>
?/p>
东莞房地产市场价格持续下跌,市场观望程度严重
二?/p>
开盘时间、目标、选房顺序
?/p>
时间?/p>
2008
?/p>
1
?/p>
19
?/p>
上午
10
?/p>
00
?/p>
目标:当天完成销?/p>
80-100
?/p>
?/p>
选房顺序:排队顺序(客户量大,关系客户数量多,选房集中度高?/p>
三?/p>
重要环节
1
?/p>
开盘目标分?/p>
2
、现场气?/p>
增加现场人气,增加现场紧张气氛和客户紧迫感?/p>
?/p>
1
)预计到场认筹客?/p>
150-180
批,?/p>
300
人?/p>
?/p>
2
)一期老业?/p>
100
批:业务员每?/p>
15
批老业主的任务,通知现场饮食和节目表演?/p>
?/p>
3
)新客户:路过客户,现场包装吸引;其他客户:短信投放
需要的配合?/p>
?/p>
1
)饮食:数量足,档次高,品质?/p>
?/p>
2
)节目:参与互动性强,滑稽、小品、舞蹈类,少量歌曲?/p>
3
、客户分?/p>
有效分流意向集中单位的客户?/p>
主要引导?/p>
5
号楼
03
?/p>
04
单位
2
号楼
03
?/p>
04
单位
5
号楼
01
单位?/p>
2
号楼
01
?/p>
02
单位
7
?/p>
5
号楼拼合单位
7
号楼
03
?/p>
02
单位
7
号楼
04
?/p>
05
单位
?/p>
1
)策划和销售共同对产品优劣势进行梳理,通过价格和价值点引导客户
80-100
?/p>
解筹
80-90
套,
解筹?/p>
50%
新客?/p>
5-10
?/p>
现场气氛
客户分流
关系客户处理
新客户接?/p>
预销?/p>
?
?/p>
?/p>
?/p>