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河南?/p>
2017
年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课
考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效
一、选择题(推销实务
1-20
题;营销策划实务
21-40
题。每小题
2
分,?/p>
80
分。每?/p>
题中只有一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上?/p>
1
.为达到客户满意购买的目的,首先应推销产品?/p>
A
.价?/p>
B
.使用价?/p>
C
.经济价?/p>
D
.技术价?/p>
2
.成功的仪表修饰一般应遵循以下原则
A
?/p>
TOP
原则
B
?/p>
AIDA
原则
C
?/p>
EDI
原则
D
?/p>
FABE
原则
3
.推销人员请求现有客户介绍未来可能的准客户的方法是
A
.直接介绍法
B
.间接介绍法
C
.连锁介绍法
D
.关联介绍法
4
.某企业选择知名女星代言其护肤产品,这种影响准顾客的方法?/p>
A
.典型用户法
B
.中心开花法
C
.广告开拓法
D
.普遍寻找法
5
.根据在实际购买决策中的作用,家庭成员扮演的角色不包?/p>
A
.发起?/p>
B
.影响?/p>
C
.拥护?/p>
D
.决策?/p>
6
.接近个人客户需要了解的情况包括
A
.生产情?/p>
B
.基本情况补?/p>
C
.购买惯?/p>
D
.成员情?/p>
7
.信函约见的优点?/p>
A
.经济快?/p>
B
.费用低?/p>
C
.值得信赖
D
.简便易?/p>