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商务谈判案例分析
——中国某公司与美国公司谈判投资项?/p>
中国某公司与美国公司进行投资项目谈判?/p>
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总?/p>
有分歧(以下是中美双方谈判内容的部分对话摘录?/p>
?/p>
美方:中方财务报表上有模糊之处?/p>
中方:美方可以核查?/p>
美方:核查也难,因为被查的依据就比可靠?/p>
中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠?/p>
美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查?/p>
中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查?/p>
美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查?/p>
中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的?/p>
美方?/p>
虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理,
但我们有经验?/p>
贵方的现有资
产不值帐面价值?/p>