洗衣液市场调查报?/p>
一、中国洗衣液市场现状?/p>
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中国的洗衣液市场正在以年?/p>
%
的速度增长,最?/p>
3
年的复合增长超过?/p>
100%
。同时,洗衣粉市场的年均增速仅
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%
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尼尔森预计,国内洗衣液将?/p>
2010
年达到整个洗衣剂市场?/p>
19%
,在
2015
年之后达?/p>
30%
。而在美国,目前洗?
液的市场份额已经超过了洗衣粉,占比达?/p>
80%
以上,大有替代洗衣粉之势?/p>
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洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点,凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的?
睐。而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品,消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑,加?/p>
了消费者由“粉”向“液”的转变,洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。洗衣液顺应了国?/p>
“节能减排”的可持?/p>
发展潮流,是未来衣物洗涤剂发展的必然?/p>
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势。许多超市增加了洗衣液的产品陈列,洗衣液品牌也有十多个。超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不
远的未来完全取代洗衣粉?/p>
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市售洗衣液的功能还是以去污为主,市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。但这些功能只起到辅
助功效,无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。如今消费者对洗涤剂产品的要求越来越高,即要安全环
保,不伤皮肤和织物,又要使用方便且效果好。可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液,必然会受到广大?/p>
费者的喜爱?/p>
二、各品牌洗衣液的广告及促销方式?/p>
1
、蓝月亮?/p>
2009
年,蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高?/p>
%
的销售额份额,列同类产品市场综合占有率第一位,荣获
“洗衣液冠军大奖”。蓝月亮一直走专业化的模式,在洁净力方面不断强化和升级,推出去污力比国家标准洗衣粉?/p>
20%
的深层洁净洗衣液。蓝月亮无论请明星为形象代言人,还是投放广告拉动消费,运作手法更加凌厉,表明了要?/p>
当洗衣液第一品牌的决心与信心?/p>
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广告方式?/p>
蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人,在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已超过
2
?
元?/p>
11
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9
日,洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了
?/p>
液趋?/p>
·
澜动?/p>
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为主题的新闻发布会,特邀嘉宾杨澜亮相?/p>
场。同时,由杨澜倾情演绎的蓝月亮新产品新广告片也首次揭开了神秘面纱?/p>
新广告以“专业”、“洁净”?
“出众”作为主要诉求点,展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度?/p>
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促销方式?/p>
聘请专职促销员向消费者推介,渠道选择?/p>
KA
大卖场为突破口,“特?/p>
+
赠品
+
喊卖”手段三结合。蓝
月亮现时正在全国掀起一场声势浩大的降价促销活动:旗下全线洗衣液产品半价促销?/p>
2
?/p>
威莱
-
卫新
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广东省名牌产品。卫新的策略比较谨慎,步步紧跟和针对蓝月亮,两者的战术手法都差不多,终?/p>
陈列,特价买赠,导购拦截,销售渠道也与蓝月亮高度重叠,重点在大卖场,综合超市。产品诉?/p>
?/p>
比一般干净更干
净
?/p>
,矛头直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势,而且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上实力稍逊一?/p>
的人,获胜的希望就寄托在对手的失误上,卫新现在就是这种心态?/p>
3
?/p>
广告方式?/p>
聘请林心如为形象代言人,但没有太多广告投放?/p>
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促销方式?/p>
目前专注北京、上海、广州、深圳等一线城市,渠道选择?/p>
KA
大卖场为突破口,和蓝月亮一样,
“特?/p>
+
赠品
+
喊卖”手段三结合?/p>
4
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联合利华
-
奥妙
&
金纺?/p>
奥妙洗衣液于
2009
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10
?/p>
20
号入市,零售价低于同类产?/p>
30%
亮相市场。奥妙气势汹汹,
携“品牌与价格”两支大棒挺进洗衣液市场,此举引起洗衣液先行者终端零售价连环跳水反应。奥妙染指侵入洗衣液
市场,直接打破蓝月亮与威露士两雄争霸的局面,三国演义布局由此形成。奥妙昂首踏进“液”时代,应该是联合利
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PK
宝洁,实施弯道超车的一部分,此举有可能促使宝洁提前出手?/p>
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洗衣液市场?/p>