泰奇八宝粥营销推广策划?/p>
一?/p>
国内八宝粥市场现?/p>
八宝粥是中国一个传统的食品。然而八宝粥在食品市场所占份额十分有限,
基本处在一个边缘化的地带?/p>
多年来八宝粥并没有像其它食品如方便面?/p>
膨化?/p>
闲食品?/p>
饼干等大跨步发展?/p>
目前尚未有外资企业涉入此行业?/p>
国内上规模企?/p>
也就杭州的娃哈哈和广州的泰奇涉足此行业?/p>
娃哈哈自兼并杭州罐头厂并推出?/p>
宝粥产品至今已达
18
年时间;泰奇更是?/p>
1992
年成立便生产八宝粥产品,?/p>
?/p>
20
年时间。目前八宝粥市场娃哈哈依靠强大的渠道优势几乎占据了这一市场
的半壁江山,
泰奇的市场份额紧随其后?/p>
八宝粥市场基本处在寡头垄断的市场?/p>
局状况下。目前八宝粥产品特征:市场主流产品均采用
360g
马口铁三片罐装,
口味集中度非常高?/p>
桂圆莲子八宝粥是市场上销量最好的口味?/p>
娃哈哈与泰奇?/p>
年来均不断推出新口味的八宝粥?/p>
但市场接受度非常低,
均表现不好?/p>
产品单价
大多?/p>
2.5
?/p>
—?/p>
3.5
元之间。不过近几年来,一种新型的碗装八宝粥也出现?/p>
市场上,
如上海的川崎等,
但没有尚未形成规模无法与传统的八宝粥抗衡?/p>
这个
产品基本上集中体现了传统食品的特点,
产品大众化?/p>
加工工艺复杂?/p>
零售价格
低、口味传统且较单一化、产品整体创新不够等?/p>
其中,泰奇的
市场营销现状
?/p>
在八宝粥市场上,
泰奇常年占据着市场领导者的地位?/p>
泰奇多年来的运作?/p>
有大的起色,一直处在市场竞争者的地位?/p>
08
年泰奇的市场销售情况出现了?/p>
常大的市场波动?/p>
06
年?/p>
07
年泰奇的八宝粥都保持?/p>
40%
以上的市场增长率?/p>
但在
08
年仅?/p>
17%
。主要原因如下:一、产品代言人张柏芝因为艳照门事件,
使得产品包装失去了记忆点?/p>
包装淹没在地方军团之中?/p>
二?/p>
张柏芝本身代言?/p>
重影响了产品的销售。三?/p>
08
年国内经济出现拐点,泰奇在此时进行提价造成
渠道乏力?/p>
经过系统的分析泰奇的市场操作就会发现?/p>
长期以来泰奇一直是以较强势?/p>
渠道占据了二?/p>
三线城市的部分市场?/p>
然而第一?/p>
渠道强势这一点也正是娃哈?