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二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则

 

 

为进一步拓展市场,

促进金利木业的良性发展,

特制?/p>

2013

年市

场工作计划大纲:

 

一、二〇一三年市场工作方针:老市场增量,新市场拓展?/p>

 

A

、现有市场全年销售目标位

2000

万元?/p>

 

B

、责任人:曾丽、巫?/p>

 

主要工作:做好现有客户的维护管理工作,以抓现有客户的维护

为主,在二〇一三年销售总额的基础上拓展用量,力争全年销售额?/p>

?/p>

500

万元?/p>

 

二、新市场拓展

 

家具市场以玉环为主要工作方向,力争在门板、卫浴市场突破,

新市场拓展的目标位新增销售总额

2000

万元?/p>

 

A

、责任人:包富迪、王官春、曾丽、巫?/p>

 

主要工作:在

2013

?/p>

3

?/p>

15

日前完成对玉环家具厂的初步摸?/p>

工作,同时,根据市场调查情况分析资金投放量,决定主攻客户,并

配备客户需求产品,

4

月初正式启动市场?/p>

 

B

、资金准备和货源组织,管理控制和支持?/p>

 

责任人:林瑞祥,曾丽

 

实施条件:找到可以启动的资源,完成和客户合作的意向,针对

客户提出的合作条件在

3

?/p>

20

日前完成解决方案?/p>

 

实施的否决条件:对了解到的客户信息做综合分析:主要是客户

信用和资金占用量的量化分析,不和信用差、账期在一个月以上的客

户合作?/p>

 

三、实施过程中的考核条例

 

A?/p>

2013

年巫强、王官春的主要工作是市场维护和拓展,其中?/p>

强的月基本工资为

 

 

 

 

 

元,王官春的基本工资?/p>

 

 

 

 

元?/p>

 

巫强的奖金部分主要以老客户的维护为主,具体考核与工作业?

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二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则

 

 

为进一步拓展市场,

促进金利木业的良性发展,

特制?/p>

2013

年市

场工作计划大纲:

 

一、二〇一三年市场工作方针:老市场增量,新市场拓展?/p>

 

A

、现有市场全年销售目标位

2000

万元?/p>

 

B

、责任人:曾丽、巫?/p>

 

主要工作:做好现有客户的维护管理工作,以抓现有客户的维护

为主,在二〇一三年销售总额的基础上拓展用量,力争全年销售额?/p>

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500

万元?/p>

 

二、新市场拓展

 

家具市场以玉环为主要工作方向,力争在门板、卫浴市场突破,

新市场拓展的目标位新增销售总额

2000

万元?/p>

 

A

、责任人:包富迪、王官春、曾丽、巫?/p>

 

主要工作:在

2013

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3

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15

日前完成对玉环家具厂的初步摸?/p>

工作,同时,根据市场调查情况分析资金投放量,决定主攻客户,并

配备客户需求产品,

4

月初正式启动市场?/p>

 

B

、资金准备和货源组织,管理控制和支持?/p>

 

责任人:林瑞祥,曾丽

 

实施条件:找到可以启动的资源,完成和客户合作的意向,针对

客户提出的合作条件在

3

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20

日前完成解决方案?/p>

 

实施的否决条件:对了解到的客户信息做综合分析:主要是客户

信用和资金占用量的量化分析,不和信用差、账期在一个月以上的客

户合作?/p>

 

三、实施过程中的考核条例

 

A?/p>

2013

年巫强、王官春的主要工作是市场维护和拓展,其中?/p>

强的月基本工资为

 

 

 

 

 

元,王官春的基本工资?/p>

 

 

 

 

元?/p>

 

巫强的奖金部分主要以老客户的维护为主,具体考核与工作业?

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二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则

 

 

为进一步拓展市场,

促进金利木业的良性发展,

特制?/p>

2013

年市

场工作计划大纲:

 

一、二〇一三年市场工作方针:老市场增量,新市场拓展?/p>

 

A

、现有市场全年销售目标位

2000

万元?/p>

 

B

、责任人:曾丽、巫?/p>

 

主要工作:做好现有客户的维护管理工作,以抓现有客户的维护

为主,在二〇一三年销售总额的基础上拓展用量,力争全年销售额?/p>

?/p>

500

万元?/p>

 

二、新市场拓展

 

家具市场以玉环为主要工作方向,力争在门板、卫浴市场突破,

新市场拓展的目标位新增销售总额

2000

万元?/p>

 

A

、责任人:包富迪、王官春、曾丽、巫?/p>

 

主要工作:在

2013

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3

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15

日前完成对玉环家具厂的初步摸?/p>

工作,同时,根据市场调查情况分析资金投放量,决定主攻客户,并

配备客户需求产品,

4

月初正式启动市场?/p>

 

B

、资金准备和货源组织,管理控制和支持?/p>

 

责任人:林瑞祥,曾丽

 

实施条件:找到可以启动的资源,完成和客户合作的意向,针对

客户提出的合作条件在

3

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20

日前完成解决方案?/p>

 

实施的否决条件:对了解到的客户信息做综合分析:主要是客户

信用和资金占用量的量化分析,不和信用差、账期在一个月以上的客

户合作?/p>

 

三、实施过程中的考核条例

 

A?/p>

2013

年巫强、王官春的主要工作是市场维护和拓展,其中?/p>

强的月基本工资为

 

 

 

 

 

元,王官春的基本工资?/p>

 

 

 

 

元?/p>

 

巫强的奖金部分主要以老客户的维护为主,具体考核与工作业?

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二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则修改 - 百度文库
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二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则

 

 

为进一步拓展市场,

促进金利木业的良性发展,

特制?/p>

2013

年市

场工作计划大纲:

 

一、二〇一三年市场工作方针:老市场增量,新市场拓展?/p>

 

A

、现有市场全年销售目标位

2000

万元?/p>

 

B

、责任人:曾丽、巫?/p>

 

主要工作:做好现有客户的维护管理工作,以抓现有客户的维护

为主,在二〇一三年销售总额的基础上拓展用量,力争全年销售额?/p>

?/p>

500

万元?/p>

 

二、新市场拓展

 

家具市场以玉环为主要工作方向,力争在门板、卫浴市场突破,

新市场拓展的目标位新增销售总额

2000

万元?/p>

 

A

、责任人:包富迪、王官春、曾丽、巫?/p>

 

主要工作:在

2013

?/p>

3

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15

日前完成对玉环家具厂的初步摸?/p>

工作,同时,根据市场调查情况分析资金投放量,决定主攻客户,并

配备客户需求产品,

4

月初正式启动市场?/p>

 

B

、资金准备和货源组织,管理控制和支持?/p>

 

责任人:林瑞祥,曾丽

 

实施条件:找到可以启动的资源,完成和客户合作的意向,针对

客户提出的合作条件在

3

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20

日前完成解决方案?/p>

 

实施的否决条件:对了解到的客户信息做综合分析:主要是客户

信用和资金占用量的量化分析,不和信用差、账期在一个月以上的客

户合作?/p>

 

三、实施过程中的考核条例

 

A?/p>

2013

年巫强、王官春的主要工作是市场维护和拓展,其中?/p>

强的月基本工资为

 

 

 

 

 

元,王官春的基本工资?/p>

 

 

 

 

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巫强的奖金部分主要以老客户的维护为主,具体考核与工作业?



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