二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则
为进一步拓展市场,
促进金利木业的良性发展,
特制?/p>
2013
年市
场工作计划大纲:
一、二〇一三年市场工作方针:老市场增量,新市场拓展?/p>
A
、现有市场全年销售目标位
2000
万元?/p>
B
、责任人:曾丽、巫?/p>
主要工作:做好现有客户的维护管理工作,以抓现有客户的维护
为主,在二〇一三年销售总额的基础上拓展用量,力争全年销售额?/p>
?/p>
500
万元?/p>
二、新市场拓展
家具市场以玉环为主要工作方向,力争在门板、卫浴市场突破,
新市场拓展的目标位新增销售总额
2000
万元?/p>
A
、责任人:包富迪、王官春、曾丽、巫?/p>
主要工作:在
2013
?/p>
3
?/p>
15
日前完成对玉环家具厂的初步摸?/p>
工作,同时,根据市场调查情况分析资金投放量,决定主攻客户,并
配备客户需求产品,
4
月初正式启动市场?/p>
B
、资金准备和货源组织,管理控制和支持?/p>
责任人:林瑞祥,曾丽
实施条件:找到可以启动的资源,完成和客户合作的意向,针对
客户提出的合作条件在
3
?/p>
20
日前完成解决方案?/p>
实施的否决条件:对了解到的客户信息做综合分析:主要是客户
信用和资金占用量的量化分析,不和信用差、账期在一个月以上的客
户合作?/p>
三、实施过程中的考核条例
A?/p>
2013
年巫强、王官春的主要工作是市场维护和拓展,其中?/p>
强的月基本工资为
元,王官春的基本工资?/p>
元?/p>
巫强的奖金部分主要以老客户的维护为主,具体考核与工作业?