第六章练习题
1.
在北京地区格力集团拥?/p>
1200
多家一级经销商,隔离在北京地区渠道属于(?/p>
A
款渠?/p>
B
债渠?/p>
C
一级渠?/p>
D
直接渠道
2.
企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,这属于(?/p>
A
直接渠道
B
间接渠道
C
宽渠?/p>
D
窄渠?/p>
3.
邮购销售、上门销售、前店后厂等形式,都是企业采取()进行销售的具体表现?/p>
A
间接渠道
B
双重渠道
C
直接渠道
D
宽渠?/p>
4.
企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务,只能选择()
A
零渠?/p>
B
双重渠道
D
直接渠道
D
宽渠?/p>
5.
在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择
()
A
零渠?/p>
B
一级渠?/p>
C
多级渠道
D
宽渠?/p>
6.
对保存期短,易于腐烂变质和易碎商品,应尽可能采取()
A
长渠?/p>
B
短渠?/p>
C
宽渠?/p>
D
窄渠?/p>
7.
如果顾客经常小批量购买,企业除通过自设门市部出售外,多采用()渠道为其供货?/p>
A
直接渠道
B
间接渠道
C
宽渠?/p>
D
窄渠?/p>
8.
分销渠道的宽度是指(?/p>
A
中间商总数
B
批发商总数
C
零售商总数
D
同一层次中间商数?/p>
9.
制造商尽可能多地通过批发、零售商推销其产品,这种市场策略是(?/p>
A
选择分销
B
独家分销
C
大量分销
D
密集分销
10.
在渠道宽度中?/p>
()经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低?/p>
A
独家分销
B
直接销?/p>
C
选择分销
D
密集分销
11.
当时在武汉,
隔离电器有四家经销商,
本来做格力都能赚钱,
但从
1997
年他们展开?/p>
“内
斗?/p>
,竟相向湖北及周边地区市场低价倾销。其中两家已经奄奄一息,另外两家也是元气?/p>
伤,再斗下去四家都只能死路一条,这属于渠道冲突中的(?/p>
A
垂直渠道冲突
B
水平渠道冲突
C
多渠道冲?/p>
D
渠道系统冲突
12.
某空调制造商与其批发商在服务、物?/p>
?/p>
价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之
为(?/p>
A
垂直渠道冲突
B
水平渠道冲突
C
多渠道冲?/p>
D
渠道系统冲突
13.
某企业推出一种专列产品,
针对极少数专门用户,
该企业最适合
()
A
密集分销
B
?/p>
择分销
C
独家分销
D
大量分销
16
关于分销渠道的选择,下列说法正确的是(?/p>
A
企业本身资金雄厚,可自由选择分销渠道
B
生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销?/p>
C
经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠?/p>
D
从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
17.
下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是()
A
连锁店总部与各分店之间的冲?/p>
B
某产品的制造商与零售商之间的冲?/p>
C
玩具批发商与制造商自检的冲?/p>
D
同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲?/p>
18.
下列属于密集分销渠道优点的是()
A
渠道管理成本相对较高
节省费用
C
市场竞争程度?/p>
D
市场覆盖率高