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第六章练习题

 

1.

在北京地区格力集团拥?/p>

1200

多家一级经销商,隔离在北京地区渠道属于(?/p>

 

A 

 

 

款渠?/p>

 

 

B 

债渠?/p>

 

 

C 

 

一级渠?/p>

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

2.

企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,这属于(?/p>

 

A 

 

 

直接渠道

 

 

B 

 

 

间接渠道

 

C 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

3. 

邮购销售、上门销售、前店后厂等形式,都是企业采取()进行销售的具体表现?/p>

 

A 

 

间接渠道

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

C 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

4. 

企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务,只能选择()

 

A 

 

零渠?/p>

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

宽渠?/p>

 

5. 

在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择

()

 

A 

 

零渠?/p>

B 

 

一级渠?/p>

 

 

C 

 

 

多级渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

6.

对保存期短,易于腐烂变质和易碎商品,应尽可能采取()

 

A 

长渠?/p>

 

 

B 

 

短渠?/p>

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

7.

如果顾客经常小批量购买,企业除通过自设门市部出售外,多采用()渠道为其供货?/p>

 

A 

直接渠道

 

 

B 

 

间接渠道

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

8. 

分销渠道的宽度是指(?/p>

 

A 

 

中间商总数

B 

 

批发商总数

 

 

C 

 

零售商总数

 

 

D 

 

 

同一层次中间商数?/p>

 

9. 

制造商尽可能多地通过批发、零售商推销其产品,这种市场策略是(?/p>

 

A 

 

 

选择分销

 

 

B 

 

 

独家分销

 

 

C 

 

大量分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

10. 

在渠道宽度中?/p>

()经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低?/p>

 

A 

 

 

独家分销

 

 

B 

 

 

 

直接销?/p>

 

 

C 

 

 

选择分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

11.

当时在武汉,

隔离电器有四家经销商,

本来做格力都能赚钱,

但从

1997

年他们展开?/p>

“内

斗?/p>

,竟相向湖北及周边地区市场低价倾销。其中两家已经奄奄一息,另外两家也是元气?/p>

伤,再斗下去四家都只能死路一条,这属于渠道冲突中的(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

12.

某空调制造商与其批发商在服务、物?/p>

 

?/p>

 

价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之

为(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

13.

某企业推出一种专列产品,

针对极少数专门用户,

该企业最适合

()

A 

 

 

密集分销

 

 

B 

 

?/p>

择分销

 

 

C 

 

 

独家分销

 

 

D 

 

 

大量分销

 

16 

关于分销渠道的选择,下列说法正确的是(?/p>

 

A 

 

 

企业本身资金雄厚,可自由选择分销渠道

 

B 

 

 

生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销?/p>

 

C 

 

经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠?/p>

 

D 

 

 

从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道

 

17.

 

 

下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是()

 

A 

连锁店总部与各分店之间的冲?/p>

 

B 

 

某产品的制造商与零售商之间的冲?/p>

 

C 

 

玩具批发商与制造商自检的冲?/p>

 

D 

 

同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲?/p>

 

18.

 

下列属于密集分销渠道优点的是()

 

A 

 

渠道管理成本相对较高

 

 

 

 

 

 

节省费用

 

 

 

 

C 

 

市场竞争程度?/p>

 

 

D 

 

 

市场覆盖率高

 

 

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第六章练习题

 

1.

在北京地区格力集团拥?/p>

1200

多家一级经销商,隔离在北京地区渠道属于(?/p>

 

A 

 

 

款渠?/p>

 

 

B 

债渠?/p>

 

 

C 

 

一级渠?/p>

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

2.

企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,这属于(?/p>

 

A 

 

 

直接渠道

 

 

B 

 

 

间接渠道

 

C 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

3. 

邮购销售、上门销售、前店后厂等形式,都是企业采取()进行销售的具体表现?/p>

 

A 

 

间接渠道

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

C 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

4. 

企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务,只能选择()

 

A 

 

零渠?/p>

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

宽渠?/p>

 

5. 

在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择

()

 

A 

 

零渠?/p>

B 

 

一级渠?/p>

 

 

C 

 

 

多级渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

6.

对保存期短,易于腐烂变质和易碎商品,应尽可能采取()

 

A 

长渠?/p>

 

 

B 

 

短渠?/p>

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

7.

如果顾客经常小批量购买,企业除通过自设门市部出售外,多采用()渠道为其供货?/p>

 

A 

直接渠道

 

 

B 

 

间接渠道

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

8. 

分销渠道的宽度是指(?/p>

 

A 

 

中间商总数

B 

 

批发商总数

 

 

C 

 

零售商总数

 

 

D 

 

 

同一层次中间商数?/p>

 

9. 

制造商尽可能多地通过批发、零售商推销其产品,这种市场策略是(?/p>

 

A 

 

 

选择分销

 

 

B 

 

 

独家分销

 

 

C 

 

大量分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

10. 

在渠道宽度中?/p>

()经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低?/p>

 

A 

 

 

独家分销

 

 

B 

 

 

 

直接销?/p>

 

 

C 

 

 

选择分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

11.

当时在武汉,

隔离电器有四家经销商,

本来做格力都能赚钱,

但从

1997

年他们展开?/p>

“内

斗?/p>

,竟相向湖北及周边地区市场低价倾销。其中两家已经奄奄一息,另外两家也是元气?/p>

伤,再斗下去四家都只能死路一条,这属于渠道冲突中的(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

12.

某空调制造商与其批发商在服务、物?/p>

 

?/p>

 

价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之

为(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

13.

某企业推出一种专列产品,

针对极少数专门用户,

该企业最适合

()

A 

 

 

密集分销

 

 

B 

 

?/p>

择分销

 

 

C 

 

 

独家分销

 

 

D 

 

 

大量分销

 

16 

关于分销渠道的选择,下列说法正确的是(?/p>

 

A 

 

 

企业本身资金雄厚,可自由选择分销渠道

 

B 

 

 

生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销?/p>

 

C 

 

经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠?/p>

 

D 

 

 

从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道

 

17.

 

 

下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是()

 

A 

连锁店总部与各分店之间的冲?/p>

 

B 

 

某产品的制造商与零售商之间的冲?/p>

 

C 

 

玩具批发商与制造商自检的冲?/p>

 

D 

 

同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲?/p>

 

18.

 

下列属于密集分销渠道优点的是()

 

A 

 

渠道管理成本相对较高

 

 

 

 

 

 

节省费用

 

 

 

 

C 

 

市场竞争程度?/p>

 

 

D 

 

 

市场覆盖率高

 

 

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第六章练习题

 

1.

在北京地区格力集团拥?/p>

1200

多家一级经销商,隔离在北京地区渠道属于(?/p>

 

A 

 

 

款渠?/p>

 

 

B 

债渠?/p>

 

 

C 

 

一级渠?/p>

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

2.

企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,这属于(?/p>

 

A 

 

 

直接渠道

 

 

B 

 

 

间接渠道

 

C 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

3. 

邮购销售、上门销售、前店后厂等形式,都是企业采取()进行销售的具体表现?/p>

 

A 

 

间接渠道

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

C 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

4. 

企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务,只能选择()

 

A 

 

零渠?/p>

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

宽渠?/p>

 

5. 

在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择

()

 

A 

 

零渠?/p>

B 

 

一级渠?/p>

 

 

C 

 

 

多级渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

6.

对保存期短,易于腐烂变质和易碎商品,应尽可能采取()

 

A 

长渠?/p>

 

 

B 

 

短渠?/p>

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

7.

如果顾客经常小批量购买,企业除通过自设门市部出售外,多采用()渠道为其供货?/p>

 

A 

直接渠道

 

 

B 

 

间接渠道

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

8. 

分销渠道的宽度是指(?/p>

 

A 

 

中间商总数

B 

 

批发商总数

 

 

C 

 

零售商总数

 

 

D 

 

 

同一层次中间商数?/p>

 

9. 

制造商尽可能多地通过批发、零售商推销其产品,这种市场策略是(?/p>

 

A 

 

 

选择分销

 

 

B 

 

 

独家分销

 

 

C 

 

大量分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

10. 

在渠道宽度中?/p>

()经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低?/p>

 

A 

 

 

独家分销

 

 

B 

 

 

 

直接销?/p>

 

 

C 

 

 

选择分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

11.

当时在武汉,

隔离电器有四家经销商,

本来做格力都能赚钱,

但从

1997

年他们展开?/p>

“内

斗?/p>

,竟相向湖北及周边地区市场低价倾销。其中两家已经奄奄一息,另外两家也是元气?/p>

伤,再斗下去四家都只能死路一条,这属于渠道冲突中的(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

12.

某空调制造商与其批发商在服务、物?/p>

 

?/p>

 

价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之

为(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

13.

某企业推出一种专列产品,

针对极少数专门用户,

该企业最适合

()

A 

 

 

密集分销

 

 

B 

 

?/p>

择分销

 

 

C 

 

 

独家分销

 

 

D 

 

 

大量分销

 

16 

关于分销渠道的选择,下列说法正确的是(?/p>

 

A 

 

 

企业本身资金雄厚,可自由选择分销渠道

 

B 

 

 

生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销?/p>

 

C 

 

经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠?/p>

 

D 

 

 

从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道

 

17.

 

 

下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是()

 

A 

连锁店总部与各分店之间的冲?/p>

 

B 

 

某产品的制造商与零售商之间的冲?/p>

 

C 

 

玩具批发商与制造商自检的冲?/p>

 

D 

 

同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲?/p>

 

18.

 

下列属于密集分销渠道优点的是()

 

A 

 

渠道管理成本相对较高

 

 

 

 

 

 

节省费用

 

 

 

 

C 

 

市场竞争程度?/p>

 

 

D 

 

 

市场覆盖率高

 

 

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市场营销第六章练习题 - 百度文库
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第六章练习题

 

1.

在北京地区格力集团拥?/p>

1200

多家一级经销商,隔离在北京地区渠道属于(?/p>

 

A 

 

 

款渠?/p>

 

 

B 

债渠?/p>

 

 

C 

 

一级渠?/p>

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

2.

企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,这属于(?/p>

 

A 

 

 

直接渠道

 

 

B 

 

 

间接渠道

 

C 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

3. 

邮购销售、上门销售、前店后厂等形式,都是企业采取()进行销售的具体表现?/p>

 

A 

 

间接渠道

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

C 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

4. 

企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务,只能选择()

 

A 

 

零渠?/p>

 

 

B 

 

双重渠道

 

 

D 

 

 

直接渠道

 

 

D 

 

宽渠?/p>

 

5. 

在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择

()

 

A 

 

零渠?/p>

B 

 

一级渠?/p>

 

 

C 

 

 

多级渠道

 

 

D 

 

 

宽渠?/p>

 

6.

对保存期短,易于腐烂变质和易碎商品,应尽可能采取()

 

A 

长渠?/p>

 

 

B 

 

短渠?/p>

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

7.

如果顾客经常小批量购买,企业除通过自设门市部出售外,多采用()渠道为其供货?/p>

 

A 

直接渠道

 

 

B 

 

间接渠道

 

 

C 

 

 

宽渠?/p>

 

D 

 

 

窄渠?/p>

 

8. 

分销渠道的宽度是指(?/p>

 

A 

 

中间商总数

B 

 

批发商总数

 

 

C 

 

零售商总数

 

 

D 

 

 

同一层次中间商数?/p>

 

9. 

制造商尽可能多地通过批发、零售商推销其产品,这种市场策略是(?/p>

 

A 

 

 

选择分销

 

 

B 

 

 

独家分销

 

 

C 

 

大量分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

10. 

在渠道宽度中?/p>

()经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低?/p>

 

A 

 

 

独家分销

 

 

B 

 

 

 

直接销?/p>

 

 

C 

 

 

选择分销

 

 

D 

 

 

密集分销

 

11.

当时在武汉,

隔离电器有四家经销商,

本来做格力都能赚钱,

但从

1997

年他们展开?/p>

“内

斗?/p>

,竟相向湖北及周边地区市场低价倾销。其中两家已经奄奄一息,另外两家也是元气?/p>

伤,再斗下去四家都只能死路一条,这属于渠道冲突中的(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

12.

某空调制造商与其批发商在服务、物?/p>

 

?/p>

 

价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之

为(?/p>

 

A 

 

 

垂直渠道冲突

 

 

B 

 

 

水平渠道冲突

 

 

C 

 

 

多渠道冲?/p>

 

 

 

D 

 

 

渠道系统冲突

 

13.

某企业推出一种专列产品,

针对极少数专门用户,

该企业最适合

()

A 

 

 

密集分销

 

 

B 

 

?/p>

择分销

 

 

C 

 

 

独家分销

 

 

D 

 

 

大量分销

 

16 

关于分销渠道的选择,下列说法正确的是(?/p>

 

A 

 

 

企业本身资金雄厚,可自由选择分销渠道

 

B 

 

 

生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销?/p>

 

C 

 

经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠?/p>

 

D 

 

 

从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道

 

17.

 

 

下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是()

 

A 

连锁店总部与各分店之间的冲?/p>

 

B 

 

某产品的制造商与零售商之间的冲?/p>

 

C 

 

玩具批发商与制造商自检的冲?/p>

 

D 

 

同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲?/p>

 

18.

 

下列属于密集分销渠道优点的是()

 

A 

 

渠道管理成本相对较高

 

 

 

 

 

 

节省费用

 

 

 

 

C 

 

市场竞争程度?/p>

 

 

D 

 

 

市场覆盖率高

 

 



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