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第十一?/p>
营销沟通与销售促进策?/p>
一?/p>
名词解释
促销
促销组合
广告
人员推销
公共关系
营业推广
二、填?/p>
1
、企业促销组合由四种方式组成,?/p>
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2
、企业在促销活动中,如果采取
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的策略,?/p>
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的作用最大;如果采用
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的策略,则广告的作用?/p>
大些?/p>
3
、将思想变成接受者所能接受的符号形式的过程就?/p>
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4
、企业进行有效沟通的第一步就?/p>
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5
、诉求可分为三种类型,即
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诉求?/p>
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诉求?/p>
____
诉求?/p>
6
、促销的实质是
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7
、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用
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方式促销;而对于价格昂贵、技术?/p>
强、买主少而集中的工业用品,适宜采用
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方式促销?/p>
8
、制定促销预算的方法主要有?/p>
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9
、公共关系的特点主要有:
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等?/p>
10
、告知性广告主要用?/p>
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,其目的是为产品创造最初的基本需求?/p>
10
、估价广告的传输效果主要有三种方法,?/p>
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法?/p>
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法?/p>
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法?/p>
11
、公共关系的全部活动和职能,最终都是为?/p>
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12
、常见的对中间商的营业推广方式有?/p>
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等?/p>
三、单项选择
1
、营业推广的目标通常是(
)?/p>
A
、了解市场,促进产品试销对路
B
、刺激消费者即兴购?/p>