SPIN 鎻愰棶寮忛攢鍞�鎶�宸?- 鐧惧害鏂囧簱

鏂板缓

涓婁紶

棣栭〉

鍔╂墜

鏈�杩?/div>

璧勬枡搴?/div>

宸ュ叿

1

 

 

SPIN 

鎻愰棶寮忛攢鍞�鎶�宸?/p>

 

 

浣滀负閿�鍞�浜哄�?/p>

顎?/p>

浣犺�や负搴旇�ュ�備綍寮�鍙戝�㈡�?/p>

 

鐨勯渶姹傚苟浣垮叾鏈�缁堝喅瀹氳喘涔拌嚜宸辩殑浜у搧锛?/p>

 

 

銆?/p>

SPIN

鎶�宸х殑杩愮敤銆?/p>

 

锛?/p>

SPIN

鎻愰棶寮忛攢鍞�鎶�宸у疄闄呬笂灏辨槸鍥涚�嶆彁闂�鐨勬柟寮忥級

 

 

1.

 

S

浠ｈ〃

Situation 

 

Questions

顎?/p>

鍗宠�㈤棶瀹㈡埛鐨�

鐜扮姸

鐨勯棶棰?/p>

 

2.

 

P

浠ｈ〃

Problem 

Questions

顎?/p>

鍗充簡瑙ｅ�㈡埛鐜板湪鎵�閬囧埌鐨?/p>

鍥伴毦

鎬?/p>

闂�棰�

 

3.

 

I

浠ｈ〃

Implication Questions

顎?/p>

鍗?/p>

闅愬惈銆佹殫绀烘垨鐗佃繛鎬?/p>

闂�棰�

瀹冭兘寮曠敵鍑烘洿澶氶棶棰?/p>

 

4.

 

N

浠ｈ〃

Need-Payoff 

Questions

顎?/p>

鍗冲憡璇夊�㈡埛鍏充�?/p>

浠峰�?/p>

鐨勯棶

棰?/p>

 

 

SPIN

鎶�宸у拰浼犵粺鐨勯攢鍞�鎶�宸х殑鐩稿悓鍜屼笉鍚屽�勶�?/p>

 

 

顎?/p>

浼犵粺鐨勬妧宸у亸閲嶄笌濡備綍鍘昏��

顎?/p>

濡備綍鎸夎嚜宸辩殑娴佺▼鍘诲仛

 

顎?/p>

SPIN

鎶�宸у垯鏇存敞閲嶄笌閫氳繃鎻愰棶鏉ュ紩瀵煎�㈡�?/p>

顎?/p>

浣垮�㈡埛瀹屾垚鍏惰喘涔版�?/p>

绋嬨�?/p>