商务谈判三步?
商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不?/p>
不存在利益的冲突和矛盾?/p>
在没有任何技巧与原则的谈判中?/p>
谈判?/p>
往往会陷入难以自拔的境地?/p>
要么谈判陷入僵局?/p>
要么双方在达成协
议后总觉得双方的目标都没有达到,
或者谈判一方总有似乎失掉了一
场对局的感觉?/p>
这时,我们认为有两种重要原因导致上述结果,一是谈判双?/p>
至少是有一方在谈判中没有很高的诚意?/p>
这个原因我们暂且不在这里
讨论,我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是?/p>
这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原?/p>
与技巧,使双方的利益得到最大化,同时,双方也没有意识到谈判?/p>
成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外?/p>
还要遵循一
定的科学方法与步骤来控制谈判的进程?/p>
在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,我们在此?/p>
出一个“商务谈判三步曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价?/p>
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claiming
value
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,创
造价
值(
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value
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和克
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障碍
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overcoming barriers to agreement
)三个进程。我们的目的就是