新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

 

 

商务谈判三步?

 

 

 

                 

 

 

商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不?/p>

不存在利益的冲突和矛盾?/p>

在没有任何技巧与原则的谈判中?/p>

谈判?/p>

往往会陷入难以自拔的境地?/p>

要么谈判陷入僵局?/p>

要么双方在达成协

议后总觉得双方的目标都没有达到,

或者谈判一方总有似乎失掉了一

场对局的感觉?/p>

  

 

 

这时,我们认为有两种重要原因导致上述结果,一是谈判双?/p>

至少是有一方在谈判中没有很高的诚意?/p>

这个原因我们暂且不在这里

讨论,我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是?/p>

这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原?/p>

与技巧,使双方的利益得到最大化,同时,双方也没有意识到谈判?/p>

成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外?/p>

还要遵循一

定的科学方法与步骤来控制谈判的进程?/p>

  

 

 

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,我们在此?/p>

出一个“商务谈判三步曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价?/p>

?/p>

claiming 

value

?/p>

,创

造价

值(

creating 

value

?/p>

和克

?/p>

障碍

?/p>

overcoming barriers to agreement

)三个进程。我们的目的就是

Ͼλ
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

 

 

商务谈判三步?

 

 

 

                 

 

 

商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不?/p>

不存在利益的冲突和矛盾?/p>

在没有任何技巧与原则的谈判中?/p>

谈判?/p>

往往会陷入难以自拔的境地?/p>

要么谈判陷入僵局?/p>

要么双方在达成协

议后总觉得双方的目标都没有达到,

或者谈判一方总有似乎失掉了一

场对局的感觉?/p>

  

 

 

这时,我们认为有两种重要原因导致上述结果,一是谈判双?/p>

至少是有一方在谈判中没有很高的诚意?/p>

这个原因我们暂且不在这里

讨论,我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是?/p>

这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原?/p>

与技巧,使双方的利益得到最大化,同时,双方也没有意识到谈判?/p>

成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外?/p>

还要遵循一

定的科学方法与步骤来控制谈判的进程?/p>

  

 

 

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,我们在此?/p>

出一个“商务谈判三步曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价?/p>

?/p>

claiming 

value

?/p>

,创

造价

值(

creating 

value

?/p>

和克

?/p>

障碍

?/p>

overcoming barriers to agreement

)三个进程。我们的目的就是

">
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

 

 

商务谈判三步?

 

 

 

                 

 

 

商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不?/p>

不存在利益的冲突和矛盾?/p>

在没有任何技巧与原则的谈判中?/p>

谈判?/p>

往往会陷入难以自拔的境地?/p>

要么谈判陷入僵局?/p>

要么双方在达成协

议后总觉得双方的目标都没有达到,

或者谈判一方总有似乎失掉了一

场对局的感觉?/p>

  

 

 

这时,我们认为有两种重要原因导致上述结果,一是谈判双?/p>

至少是有一方在谈判中没有很高的诚意?/p>

这个原因我们暂且不在这里

讨论,我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是?/p>

这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原?/p>

与技巧,使双方的利益得到最大化,同时,双方也没有意识到谈判?/p>

成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外?/p>

还要遵循一

定的科学方法与步骤来控制谈判的进程?/p>

  

 

 

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,我们在此?/p>

出一个“商务谈判三步曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价?/p>

?/p>

claiming 

value

?/p>

,创

造价

值(

creating 

value

?/p>

和克

?/p>

障碍

?/p>

overcoming barriers to agreement

)三个进程。我们的目的就是

Ͼλ">
Ͼλ
Ŀ

2019年整?-商务谈判三步?- 百度文库
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

 

 

商务谈判三步?

 

 

 

                 

 

 

商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不?/p>

不存在利益的冲突和矛盾?/p>

在没有任何技巧与原则的谈判中?/p>

谈判?/p>

往往会陷入难以自拔的境地?/p>

要么谈判陷入僵局?/p>

要么双方在达成协

议后总觉得双方的目标都没有达到,

或者谈判一方总有似乎失掉了一

场对局的感觉?/p>

  

 

 

这时,我们认为有两种重要原因导致上述结果,一是谈判双?/p>

至少是有一方在谈判中没有很高的诚意?/p>

这个原因我们暂且不在这里

讨论,我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是?/p>

这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原?/p>

与技巧,使双方的利益得到最大化,同时,双方也没有意识到谈判?/p>

成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外?/p>

还要遵循一

定的科学方法与步骤来控制谈判的进程?/p>

  

 

 

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,我们在此?/p>

出一个“商务谈判三步曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价?/p>

?/p>

claiming 

value

?/p>

,创

造价

值(

creating 

value

?/p>

和克

?/p>

障碍

?/p>

overcoming barriers to agreement

)三个进程。我们的目的就是



ļ׺.doc޸Ϊ.docĶ

  • һ꼶²ᡶʶͼΡ̰ʦ
  • ѧʽ
  • ʲϰ_κϰ Ʒ
  • ̵籣мλ淶
  • ҩҵι˾4000ҩƬִĿо
  • ̲ѧϰ˼(2016)
  • ѧӦ̵ڶκ.word -
  • ѧµĹ湦ܷ
  • 36ͯѧϰ뷢չָϡѡѡ
  • ˲Ʋת۸а취ָ()

վ

԰ Ͼλ
ϵͷ779662525#qq.com(#滻Ϊ@)