精品文档
精品文档
商务谈判价格策略和技?/p>
一?/p>
实训目的和要?/p>
(一)实训目?/p>
通过实训,加深对课本讨价还价知识的理解,掌握讨价还价的方式以及讨价还价的?/p>
略,提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力?/p>
(二)实训要?/p>
将参加实训的学生分成若干谈判小组,分别代表我校和海明公司进行模拟谈判,直?/p>
双方达成一个满意的协议?/p>
二?/p>
实训指导
(一)讨?/p>
讨价是指谈判中的一方首先报价之后,另一方认为离自己的期望目标太远,而要求报
价方改善报价的行为。这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。其策略性作用是误导?/p>
方对己方的判断,改变对方的期望值,并为己方的还价做准备。讨价策略的运用包括讨价
方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析?/p>
讨价一般分为三个阶段,不同的阶段采用不同的讨价方式?/p>