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2012

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10

月高等教育自学考试全国统一命题考试

 

销售团队管?/p>

 

试卷

 

(

课程代码

 10511) 

一、单项选择?/p>

(

本大题共

15

小题。每小题

1

分,?/p>

15

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) 

在每小题列出的四个备?

项中只有一个是符合题目要求的.请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或

未选均无分?/p>

 

1

.团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队成员开始不听从指挥,各

行其是,甚至根本不讲究方式、方法,对企业设定的价值和条件争论不休,领导也

受到议论和挑战,个人之间的憎恶暴露,风险问题被公开提出。表现出以上特点?/p>

销售团队的

 

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  A

.观望时?/p>

      B

.飞速发展时?/p>

      C

.经受考验时期

      D

.高效时?/p>

 

2

?/p>

销售团队在不同阶段的发展与团队领导者权力的大小密切相关?/p>

一般来说,

领导者的

权力相对比较大的阶段?/p>

   

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  A

.在销售团队发展的初级阶段

            B

.在销售团队发展的成长阶段

  

C

.在销售团队发展的成熟阶段

            D

.在销售团队发展的衰退阶段

 

3

?/p>

成功的销售人员在个人品质的共性方面,

也就是具有从他人角度来理解?/p>

判断市场?

能力,即?/p>

    

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  A

.决策力

          B

.移?/p>

             C

.感召力

           D.

向心?/p>

 

4

对销售人员来说,当着客户的面进行销售培训的培训方式?/p>

    

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  A

.模拟培?/p>

        B

.集中培?/p>

         C

.分开培训

        D

.现场培?/p>

 

5

.拜访介绍的次数

+

积极的态度

+

不断进步的销售技?/p>

=

订单数。这是一个销售成功的?

程式,叫?/p>

    

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  A

.平均数法则

      B

.销售订单法?/p>

     C

.拜访介绍法?/p>

    D

.销售态度法则

 

6

?/p>

当市场比较广阔,

而企业要求销售团队要快速实现短期利润的时候,

适合运用

    

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  A

.阵地战策略

      B

.攻坚战策略

       C

.游击战策略

      D

.闪电战策略

 

7

.损益平衡状态是?/p>

    

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    A

.销售收?/p>

>

销售成?/p>

         B

.销售收?/p>

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销售成?/p>

 

    C

.销售收?/p>

=

销售成?/p>

         D

.销售收入≥销售成?/p>

 

8

.销售经理的首要职能?/p>

    

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    A

.销售计划的制定与管?/p>

      B.

销售会议召开

 

C

.调查与分析

                D.

销售计划的监督

 

9

.首先提出若干希望实现的目标、方向,而后再探究其实现做法的开会方法是

  

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?/p>

    

A

.分类列举法

    B

.缺点列举法

      C

.集思广益法

       D

?/p>

 

希望列举?/p>

 

10

.管理表格是对销售队伍的

  

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    A

.日常管?/p>

      B

.生活管?/p>

        C

.财务管?/p>

         D

.学习管?/p>

 

11

.当发生团队冲突时,由于希望抑制冲突而采取的既不合作,也不维护自身利益,?

其不了了之的做法,称?/p>

    

?/p>

  

?/p>

 

    A

.迁就法

        B

.回避法

          C

.合作法

    D

.妥协法

 

12

.积极聆听要以询问开放式的问题为主,不属于询问开放式的问题是

    

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?/p>

 

  A

.你喜欢咱们公司的产品吗

 

  B

.你为什么会选择你的公司

 

  C

.你不喜欢咱们公司产品的哪些方面

 

  D

.您希望您的复印机具备哪些功?/p>

 

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10

月高等教育自学考试全国统一命题考试

 

销售团队管?/p>

 

试卷

 

(

课程代码

 10511) 

一、单项选择?/p>

(

本大题共

15

小题。每小题

1

分,?/p>

15

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) 

在每小题列出的四个备?

项中只有一个是符合题目要求的.请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或

未选均无分?/p>

 

1

.团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队成员开始不听从指挥,各

行其是,甚至根本不讲究方式、方法,对企业设定的价值和条件争论不休,领导也

受到议论和挑战,个人之间的憎恶暴露,风险问题被公开提出。表现出以上特点?/p>

销售团队的

 

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  A

.观望时?/p>

      B

.飞速发展时?/p>

      C

.经受考验时期

      D

.高效时?/p>

 

2

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销售团队在不同阶段的发展与团队领导者权力的大小密切相关?/p>

一般来说,

领导者的

权力相对比较大的阶段?/p>

   

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  A

.在销售团队发展的初级阶段

            B

.在销售团队发展的成长阶段

  

C

.在销售团队发展的成熟阶段

            D

.在销售团队发展的衰退阶段

 

3

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成功的销售人员在个人品质的共性方面,

也就是具有从他人角度来理解?/p>

判断市场?

能力,即?/p>

    

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  A

.决策力

          B

.移?/p>

             C

.感召力

           D.

向心?/p>

 

4

对销售人员来说,当着客户的面进行销售培训的培训方式?/p>

    

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  A

.模拟培?/p>

        B

.集中培?/p>

         C

.分开培训

        D

.现场培?/p>

 

5

.拜访介绍的次数

+

积极的态度

+

不断进步的销售技?/p>

=

订单数。这是一个销售成功的?

程式,叫?/p>

    

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  A

.平均数法则

      B

.销售订单法?/p>

     C

.拜访介绍法?/p>

    D

.销售态度法则

 

6

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当市场比较广阔,

而企业要求销售团队要快速实现短期利润的时候,

适合运用

    

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  A

.阵地战策略

      B

.攻坚战策略

       C

.游击战策略

      D

.闪电战策略

 

7

.损益平衡状态是?/p>

    

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    A

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         B

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8

.销售经理的首要职能?/p>

    

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    A

.销售计划的制定与管?/p>

      B.

销售会议召开

 

C

.调查与分析

                D.

销售计划的监督

 

9

.首先提出若干希望实现的目标、方向,而后再探究其实现做法的开会方法是

  

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A

.分类列举法

    B

.缺点列举法

      C

.集思广益法

       D

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希望列举?/p>

 

10

.管理表格是对销售队伍的

  

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    A

.日常管?/p>

      B

.生活管?/p>

        C

.财务管?/p>

         D

.学习管?/p>

 

11

.当发生团队冲突时,由于希望抑制冲突而采取的既不合作,也不维护自身利益,?

其不了了之的做法,称?/p>

    

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    A

.迁就法

        B

.回避法

          C

.合作法

    D

.妥协法

 

12

.积极聆听要以询问开放式的问题为主,不属于询问开放式的问题是

    

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  A

.你喜欢咱们公司的产品吗

 

  B

.你为什么会选择你的公司

 

  C

.你不喜欢咱们公司产品的哪些方面

 

  D

.您希望您的复印机具备哪些功?/p>

 

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10

月高等教育自学考试全国统一命题考试

 

销售团队管?/p>

 

试卷

 

(

课程代码

 10511) 

一、单项选择?/p>

(

本大题共

15

小题。每小题

1

分,?/p>

15

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) 

在每小题列出的四个备?

项中只有一个是符合题目要求的.请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或

未选均无分?/p>

 

1

.团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队成员开始不听从指挥,各

行其是,甚至根本不讲究方式、方法,对企业设定的价值和条件争论不休,领导也

受到议论和挑战,个人之间的憎恶暴露,风险问题被公开提出。表现出以上特点?/p>

销售团队的

 

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  A

.观望时?/p>

      B

.飞速发展时?/p>

      C

.经受考验时期

      D

.高效时?/p>

 

2

?/p>

销售团队在不同阶段的发展与团队领导者权力的大小密切相关?/p>

一般来说,

领导者的

权力相对比较大的阶段?/p>

   

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  A

.在销售团队发展的初级阶段

            B

.在销售团队发展的成长阶段

  

C

.在销售团队发展的成熟阶段

            D

.在销售团队发展的衰退阶段

 

3

?/p>

成功的销售人员在个人品质的共性方面,

也就是具有从他人角度来理解?/p>

判断市场?

能力,即?/p>

    

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  A

.决策力

          B

.移?/p>

             C

.感召力

           D.

向心?/p>

 

4

对销售人员来说,当着客户的面进行销售培训的培训方式?/p>

    

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  A

.模拟培?/p>

        B

.集中培?/p>

         C

.分开培训

        D

.现场培?/p>

 

5

.拜访介绍的次数

+

积极的态度

+

不断进步的销售技?/p>

=

订单数。这是一个销售成功的?

程式,叫?/p>

    

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  A

.平均数法则

      B

.销售订单法?/p>

     C

.拜访介绍法?/p>

    D

.销售态度法则

 

6

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当市场比较广阔,

而企业要求销售团队要快速实现短期利润的时候,

适合运用

    

?/p>

  

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  A

.阵地战策略

      B

.攻坚战策略

       C

.游击战策略

      D

.闪电战策略

 

7

.损益平衡状态是?/p>

    

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    A

.销售收?/p>

>

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8

.销售经理的首要职能?/p>

    

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    A

.销售计划的制定与管?/p>

      B.

销售会议召开

 

C

.调查与分析

                D.

销售计划的监督

 

9

.首先提出若干希望实现的目标、方向,而后再探究其实现做法的开会方法是

  

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A

.分类列举法

    B

.缺点列举法

      C

.集思广益法

       D

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希望列举?/p>

 

10

.管理表格是对销售队伍的

  

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    A

.日常管?/p>

      B

.生活管?/p>

        C

.财务管?/p>

         D

.学习管?/p>

 

11

.当发生团队冲突时,由于希望抑制冲突而采取的既不合作,也不维护自身利益,?

其不了了之的做法,称?/p>

    

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    A

.迁就法

        B

.回避法

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.合作法

    D

.妥协法

 

12

.积极聆听要以询问开放式的问题为主,不属于询问开放式的问题是

    

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  A

.你喜欢咱们公司的产品吗

 

  B

.你为什么会选择你的公司

 

  C

.你不喜欢咱们公司产品的哪些方面

 

  D

.您希望您的复印机具备哪些功?/p>

 

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2012.10销售团队真题及答案 - 百度文库
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10

月高等教育自学考试全国统一命题考试

 

销售团队管?/p>

 

试卷

 

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课程代码

 10511) 

一、单项选择?/p>

(

本大题共

15

小题。每小题

1

分,?/p>

15

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在每小题列出的四个备?

项中只有一个是符合题目要求的.请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或

未选均无分?/p>

 

1

.团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队成员开始不听从指挥,各

行其是,甚至根本不讲究方式、方法,对企业设定的价值和条件争论不休,领导也

受到议论和挑战,个人之间的憎恶暴露,风险问题被公开提出。表现出以上特点?/p>

销售团队的

 

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  A

.观望时?/p>

      B

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      C

.经受考验时期

      D

.高效时?/p>

 

2

?/p>

销售团队在不同阶段的发展与团队领导者权力的大小密切相关?/p>

一般来说,

领导者的

权力相对比较大的阶段?/p>

   

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  A

.在销售团队发展的初级阶段

            B

.在销售团队发展的成长阶段

  

C

.在销售团队发展的成熟阶段

            D

.在销售团队发展的衰退阶段

 

3

?/p>

成功的销售人员在个人品质的共性方面,

也就是具有从他人角度来理解?/p>

判断市场?

能力,即?/p>

    

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  A

.决策力

          B

.移?/p>

             C

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           D.

向心?/p>

 

4

对销售人员来说,当着客户的面进行销售培训的培训方式?/p>

    

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  A

.模拟培?/p>

        B

.集中培?/p>

         C

.分开培训

        D

.现场培?/p>

 

5

.拜访介绍的次数

+

积极的态度

+

不断进步的销售技?/p>

=

订单数。这是一个销售成功的?

程式,叫?/p>

    

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  A

.平均数法则

      B

.销售订单法?/p>

     C

.拜访介绍法?/p>

    D

.销售态度法则

 

6

?/p>

当市场比较广阔,

而企业要求销售团队要快速实现短期利润的时候,

适合运用

    

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  A

.阵地战策略

      B

.攻坚战策略

       C

.游击战策略

      D

.闪电战策略

 

7

.损益平衡状态是?/p>

    

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    A

.销售收?/p>

>

销售成?/p>

         B

.销售收?/p>

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    C

.销售收?/p>

=

销售成?/p>

         D

.销售收入≥销售成?/p>

 

8

.销售经理的首要职能?/p>

    

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    A

.销售计划的制定与管?/p>

      B.

销售会议召开

 

C

.调查与分析

                D.

销售计划的监督

 

9

.首先提出若干希望实现的目标、方向,而后再探究其实现做法的开会方法是

  

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A

.分类列举法

    B

.缺点列举法

      C

.集思广益法

       D

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希望列举?/p>

 

10

.管理表格是对销售队伍的

  

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    A

.日常管?/p>

      B

.生活管?/p>

        C

.财务管?/p>

         D

.学习管?/p>

 

11

.当发生团队冲突时,由于希望抑制冲突而采取的既不合作,也不维护自身利益,?

其不了了之的做法,称?/p>

    

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    A

.迁就法

        B

.回避法

          C

.合作法

    D

.妥协法

 

12

.积极聆听要以询问开放式的问题为主,不属于询问开放式的问题是

    

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  A

.你喜欢咱们公司的产品吗

 

  B

.你为什么会选择你的公司

 

  C

.你不喜欢咱们公司产品的哪些方面

 

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