龙源期刊?/p>
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论整合营销思想及其在我国企业中的运?/p>
作者:?/p>
?/p>
来源:《商场现代化?/p>
2010
年第
32
?/p>
[摘
要]
整合营销理论的产生是经济发展的要?/p>
,
同时也是营销思维模式变革的结?/p>
,
我国
企业要寻求发?/p>
,
就应结合自身的实际情?/p>
,
引入整合营销理念
,
本文通过分析整合营销理论的产
生背景及其涵义,针对该思想在我国的发展现状提出几点策略?/p>
[关键词?/p>
整合营销
营销思想
消费者导?/p>
一、整合营销理论的产生背?/p>
整合营销理论是由整合营销传播演进而来?/p>
,
整合营销传播最早是由美国的舒尔茨在
20
?/p>
?/p>
90
年代提出的。舒尔茨认为整合营销传播是一个业务战略过?/p>
,
它是指制定、优化、执行并
评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划。此理论一提出
,
立即引起了营销传播界和
企业界的很大反响。整合营销传播理论实际强调以消费者为核心
,
重组企业行为和市场行?/p>
,
?/p>
合地、协调地使用各种形式的传播方?/p>
,
以实现统一的目标和统一的传播形?/p>
,
传递一致的产品
信息
,
实现与消费者的双向沟?/p>
,
迅速树立产品品牌在消费者心目中的地?/p>
,
建立长期关系
,
更有?/p>
地达到广告传播和产品销售目标。整合营销传播从根本上讲属于传播理?/p>
,
关注的主要是传播
什么样的信?/p>
,
以何种渠道传?/p>
,
传播给什么样的人。很多从事整合营销理论与实践的研究者发
?/p>
, IMC
过于强调整合企业的传播活?/p>
,
而没有彻底地对企业所控制的资源进行整?/p>
,
这是很难?/p>
到营销目标的?/p>
二、整合营销的具体涵?/p>
1.
整合营销是一种新的营销思想和理?/p>
,
是企业发展战略的重要组成部分
整合营销的思想就是企业把这些活动设计成一个整?/p>
,
集中企业的一切资?/p>
,
以营销为出?/p>
?/p>
,
营销部门与其他职能部门共同协?/p>
,
紧密配合
,
使企业资源配置优化。在此基础上再与产品价
值链上其他相关企业良好合?/p>
,
注重市场反映
,
不断调整营销目标最终实现企业的财富价值最?/p>
化目标?/p>
2.
整合营销的核心思想是以消费者导向为营销目标
舒尔茨提出的
5R
思想被称为整合营销的核心思想
,
实际上这个思想的理念就是围绕消费?/p>
的需?/p>
,
消费反映
,
考虑消费者长期价?/p>
,
引导消费者培养消费忠诚。消费者是商品的最终使用?/p>
,
他们的选择决定了营销的方向。企业要持续发展
,
就必须得到消费者的支持
,
企业进行内外整合
,