销售陌生拜访开场白
【篇一:拜访客户开场白?/p>
拜访客户,态度第一,可以跟客户介绍一下公司背景,优势线路?/p>
也可以了解一下对方的货源,有没有合作的机会,当然也要适当?/p>
聊一聊其它的,天南海北的,这些都能拉近你和客户之前的关系?/p>
看你们聊天的氛围了,关系好了,下次也许客户就会找你了,加?/p>
吧?/p>
第一节:如何说好营销的开场白
一、面对面营销的开场白
你能用一两句话就吸引住客户的注意力,并让他主动地参与到你?/p>
谈话中来吗?
通常我们好不容易见到我们的客户(决策者)之后,还没来得及?/p>
入到谈判的中心内容,客户就已经没耐心听下去了,而你也不得不
草草收场。这样,精心设计的销售计划就此泡汤了,甚至失去了?/p>
次拜访的机会?/p>
我们都知道:好的开始是成功的一半?/p>
因此,无论是电话营销,还是登门拜访,都涉及到一个开场白的问
题!一个好的开场白,能够在最短的时间内,和客户建立起一个良
好的洽谈关系!同时也为谈判的成功打下了良好的基础!反之,?/p>
适得其反?/p>
例如:小刘是某广告公司的业务员?/p>
初次拜访客户时,它的开场白是这样的?/p>
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王总您好!我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报?/p>
布广告的事情。我们的报纸
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您考虑过在某报上发布广?/p>
吗?
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等等?/p>
例如:小马是保险公司的业务员?/p>
他常用的开场白是:
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汪先生您好!我是某某保险公司的,我们公司
最近新推出了某某新险种,有种种好处,非常适合您,我只占用?/p>
一点时间给您介绍一下好吗?
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如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢?
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对不起,我现在很忙!改天再谈吧!
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(赶紧走吧!真够烦的!)
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不行!我手机快没电了?/p>
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(真讨厌!又浪费我两毛钱电话费。)
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嗯!东西很不错,你把材料留下,我先看看再说吧?/p>
?/p>
(什么破?/p>
意儿,跑到这儿推销来了,下辈子也不会找你的。)