信用社(银行)的贷款营销策略
农村信用社市场营销管理过程的四个步?/p>
一、寻找、发现和分析、评价市场机?/p>
农村信用社可以利用市场细分的方法去发现市场机会?/p>
农村信用
社面临的市场是形形色色的客户?/p>
他们有着不同的需求和特性,
既有
共同性又有显著的差异?/p>
根据客户的异质性,
选用一定的可衡量的?/p>
准,
将市场细分为更小的子市场?/p>
这样在农村信用社面前的就不再?/p>
笼统的模糊不清的市场?/p>
而是明晰的有不同特征的市场,
农村信用?/p>
从中就可以发现未满足的需求,发现市场机会?/p>
二、市场细分与选择目标市场
所?/p>
“目标市场?/p>
?/p>
就是农村信用社决定要进入的那个市场部分,
也就是农村信用社拟投其所好、为之服务的那个客户群。应当看到,
农村信用社所面临的市场,
不论是个人客户市场,
还是组织客户市场?/p>
都有许多的客户群,它们各有不同的需要。因此,一般地说,任何?/p>
村信用社都不可能很好地满足所有的客户群的不同需要?/p>
为了提高?/p>
村信用社的经营效益,农村信用社必须根据营销市场上客户的欲望?/p>
需求、习惯、行为等因素,将整个市场细分为若干需要不同的金融?/p>
务和市场营销组合的市场部分或亚市场,并且根据自己的任务和?/p>
标、资源和特长等,权衡利弊,决定进入哪个或哪些市场部分,为?/p>
个或哪些市场部分服务,选择目标市场,确定服务范围?/p>
三、发展市场营销组合和决定市场营销预算
农村信用社在市场营销管理过程中采取适当的市场定位战略之