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2011
年中级《财务管理》章节知识点学习
第六?/p>
收益与分配管?/p>
第六?/p>
收益与分配管?/p>
销售预测分为定性分析法和定量分析法?/p>
1.
定性分析法?/p>
⑴推销员判断法,又称意见汇集法
⑵专家判断法
?/p>
个别专家意见汇集?/p>
?/p>
专家小组?/p>
?/p>
德尔菲法,又称函询调查法
⑶产品寿命周期分析法
2.
定量分析法:
⑴趋势预测分析法?/p>
?/p>
算术平均法,若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数
N
?/p>
加权平均法:若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和
?/p>
移动平均?/p>
?/p>
指数平滑?/p>
⑵因果预测分析法。也叫回归直线法
移动平均法,适用于销售量略有波动的销售预?/p>
举例:某公司
2001-2009
年的产品销售量资料如下
年度
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008