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上海蓝草企业管理咨询有限公司
银行对公客户经理营销案例模拟
——打造金牌银行对公客户经理人
课程背景ï¼?/p>
银行在不断发展中,对公条线业务人员队伍逐渐扩大,各行在未来战略规划中对对公业务及产å“?/p>
创新、研发等方面也提出了新的要求,尤其对对公客户经理团队人员软实力和综合素质提出了更高的
要求ï¼?/p>
需要更加科学系统的培养ï¼?/p>
提升客户经理的综合素质和专业技能,
包括对公客户经理角色认知ã€?/p>
客户核心需求挖掘、理清客户决策关系、对公客户关系建设与成交维护能力等,以提升银行对公客æˆ?/p>
经理的客户攻关与协调能力,避免与企业客户接触中出现的技能误区和盲点,为对公客户滋生出最å¤?/p>
的商业价值,相信这是每个银行对公客户经理都在思索和关注的问题ã€?/p>
课程收益ï¼?/p>
1.
使学员了解到自身应该具备职业素质和面临怎样的挑战,树立正确的职业观
2.
使银行客户经理能够掌握提升自身影响力,持续增进客户信任的方法和策ç•?/p>
3.
使学员了解银行产品在销售过程中的标准流程和步骤,促进销售工作专业化
4.
使学员掌握收集信息,打中客户需求的方法和策略,更好地为客户提供服务
5.
使学员掌握银行客户关系管理的方法和策略,促进核心客户稳定与订单再ç”?/p>
6.
使学员掌握向客户做销售演示的技巧与策略,从而使演示效果发挥到最大化