专业销售技能提升培?/p>
主讲:林慧熙
课程模块?/p>
模块一:销售前准备
模块二:客户开发与识别技?/p>
模块三:客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技?/p>
模块四:专业
SPIN
问话技?/p>
模块五:产品价值呈现与演示技?/p>
模块六:销售八大异议处理与十大成交技?/p>
模块七:如何打造营销团队突破业绩
附:客户关系维护方法
课后附赠:专业销售流程管理工具包
课程大纲?/p>
模块一:销售前的准?/p>
身体
精神
专业知识
非专业知?/p>
对客户的信息了解
模块二:开发客户的步骤与识别技?/p>
收集名单
ABC
分类
制定计划
大量行动
黄金客户特质
模块三:客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技?/p>
1.
观察是听其言、看其行、想其为(核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格)
谈判风格源于对客户性格的精准把脉!!!
要不断的提醒自己,坐在对面的是谁???/p>
因人而异的沟通谈判技?/p>
1.1
与领导型客户的谈判技?/p>