商务谈判
1
、商务谈判要想学习好,必须提前准备哪些课程的知识呢?
答:
社会学?/p>
社会心理学、市场营销学、消费者心理学等等
2
、举一个阵地式谈判的例?/p>
答:
一名顾客前来购买盘子,他向老板问道?/p>
“这个铜盘子多少钱?”精明的?/p>
板回答:
“你的眼光不错,
75
块?/p>
?/p>
顾客?/p>
“别逗了?/p>
这儿还有块压伤呢?/p>
便宜点?/p>
?/p>
老板?/p>
“出个实价吧?/p>
”顾客:
“我?/p>
15
块钱,行就行,不行拉倒?/p>
”老板?/p>
?/p>
15
块,简直是开玩笑?/p>
”顾客做出让步:
“那好,我出
20
块,
75
块钱我绝对不买?/p>
?/p>
老板说:
“小姐,你真够厉害,
60
块钱马上拿走?/p>
”顾客又开出了
25
块,老板?/p>
进价也比
25
块高。顾客最后说?/p>
37.5
块,再高他就走人了。老板让顾客看看上
面的图案,说这个盘子明年可能就是古董等等。在这个谈判中,顾客出价?/p>
15
块到
20
块?/p>
25
块,?/p>
37.5
块,逐渐上扬,而老板出价?/p>
75
块到
60
块,逐渐?/p>
降,在讨价还价中双方的阵地都被“蚕食?/p>
,这就是阵地型谈判的例子?/p>
3
?/p>
商务谈判前,信息搜集工作非常关键,谈一下你如何获得石家庄学院校长的联系方式?/p>
答:
第一步,上网查询石家庄学院任意一个部门的电话。第二步,拨通该部门?/p>
电话,表明自己身份及需要校长联系方式的原因,并请求告知校长的联系方式?/p>
4
、电影《初恋红豆冰》中女主角的鱼为什么总是获胜,并借此谈一下商务谈?/p>
地点选择中,选择我方所在地和他方所在地的各自利?/p>
答:
选择我方所在地优点?/p>
?/p>
熟悉的环境会有一种安全感
?/p>
可以依靠自己的信
息渠道,充分收集各种资料
?/p>
能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通,商讨
对策;不用受旅途劳顿之苦。缺点:
?/p>
必须承担迎来送往?/p>
选择他方所在地优点?/p>
?/p>
在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退?/p>
谈判?/p>
?/p>
如果结合对谈判对方的实地考察?/p>
将有助于对对方的深入了解与准确认
识;
?/p>
可以省却东道主必须承担的迎来送往?/p>
缺点?/p>
?/p>
可能因为对环境不熟悉在谈判中产生心理紧张、情绪不稳定?/p>
?/p>
要受?/p>
途劳顿之苦?/p>
5
、商务谈判中谈判桌的选择要讲求技巧,请谈一下选择圆桌和方桌的不同意义
答:
取决于双方谈判目的,
在中国圆桌是可以达成共识目标主要表现?/p>
而方桌是
谈出双方的条件看双方条件是否可达到双方的要求从而使双方达到谈判的结果?/p>
6
?/p>
艾克尔在《国家如何进行谈判》书中提?/p>
?/p>
完美无缺的谈判者的标准
?/p>
?/p>
?/p>
?/p>
?/p>
17
?/p>
18
世纪的外交规范,一个完美无缺的谈判家,应该心智机敏,而且具有
无限的耐心,能巧言掩饰,但不欺诈行骗;能取信于人,而不轻信他人;能谦恭
节制,但又刚毅果敢;能施展魅力,而不为他人所惑;能拥巨富、藏娇妻,而不
为钱财和女色所动?/p>
?/p>
谈一?/p>
你觉得谈判者应该具备怎样的专业素质?
答:
我觉得谈判者应具备敏锐的洞察力?/p>
较强的逻辑思维?/p>
判断能力和语言表达
能力?/p>
深厚的专业知识;
良好的气质和性格?/p>
良好的心理素质;
良好的品德修养?/p>