1
第二部分
考试范围
第一单元
商务谈判概论
一.考核?/p>
1
.国际商务谈判含哪三个部?/p>
2
.国际商务谈判的含义
3
.谈判的含义
4
.客座谈判的特征
5
.按交易地位分类法进行划分,商务谈判的种类有
6
.谈判当事人的含?/p>
7.
商务谈判涉及什么之分,而两者又系不同的范畴
8
,所有谈判标的的共同谈判目标?/p>
9.
全权代理地位的谈判特?/p>
10
.与国际商务谈判相比,国内商务谈判主要有什么不?/p>
第二单元
商务谈判的基本程?/p>
一.考核?/p>
1
.间接探询的效果取决?/p>
2.
再谈判阶段的含义
3.
探询的含?/p>
4
.探询的分类
5
.如何把握探询中的“冷与热?/p>
6
.谈判破裂的方式
7
.价格解?/p>
8.
简述商务谈判中,小结的目的及其原则是什?/p>
9.
谈判中小结方?/p>
10
.从逻辑上看,再谈判的基础
第三单元
商务谈判的组?/p>
一.考核?/p>