《小企业管理案例》分析及答案
案例
1:
一位富于理想的企业å®?/p>
一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业ã€?/p>
他喜欢木工并想生产工艺桌ã€?/p>
柜架å’?/p>
其他家具ã€?/p>
在这之前ï¼?/p>
他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃
木会议桌ã€?/p>
这位有志于成为企业家的人表达了他的思想ï¼?/p>
这看起来更富于理想化而非商业化ã€?/p>
他相信,
享受职业乐趣的氛围而获得成功ã€?/p>
他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后,
分享ä¼?/p>
业利润。试分析ï¼?/p>
1
ï¼?/p>
对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报?它们可能会怎样影响企业的成功?
答:其预期回报有:获得成功的满足感;更高的利润;独立自主、按照自己的意愿行动;灵
活的工作时间ã€?/p>
这个预期的企业家完全是个工匠,他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特ç‚?/p>
是熟悉产品工艺技术,
他喜欢职业所带来的满足感ã€?/p>
这些动机可以保证产品的质量,
如果ä»?/p>
再掌握一些经营管理方面的知识,就有可能成功ã€?/p>
2.
你愿意对他的新企业投资吗ï¼?/p>
答:
他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想ï¼?/p>
他的最大优势是其专业工作经验ã€?/p>
而对未来的发展和变化很少有计划,
缺乏长远的打算,
所以这种企业很难有所发展和吸引到
投资ã€?/p>
案例
2
ï¼?/p>
购买一家现存企ä¸?/p>
创立企业四年之后ï¼?/p>
老王打算卖掉自己的企业——奔马公司ã€?/p>
奔马公司是老王亲手创立
的,因为他喜欢制作奔马。经过几年的经营,已经相当成功,收入以年平均
50%
的增长率
增长ã€?/p>
奔马在全国范围的玩具店都有出售ã€?/p>
老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一æœ?/p>
会的,他想从大公司退休,并认为这个企业是一个好机会ã€?/p>
试分析:
1.
你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业,为什么?
答:
如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息,
采用市场评估法比较合适ã€?/p>
收益法和
现金流量法也会提供一个实际的价值ã€?/p>
这家公司即没有出现财务困难,
也没有利润减少的æ˜?/p>
显迹象ã€?/p>
2.
老张还需要考虑什么会计信息?需要做出哪些调整?
答:
会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法ã€?/p>
需要对任何以公司费ç”?/p>
名义出现的个人费用的账目做出调整ã€?/p>
3.
老张应评价哪些有效的信息ï¼?/p>
答:老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于企业原因还是个人原因而出卖这家企业的ï¼?/p>
还是仅仅因为对这家公司的经营感到厌烦ï¼?/p>
所有这些因素都影响到购买谈判ã€?/p>
另外ï¼?/p>
还应è¯?/p>
考虑未来市场对这家公司产品的需求情况,
有哪些文化变迁可能影响销售量ï¼?/p>
以及有存货的
销售商的实力如何等问题ã€?/p>
此外ï¼?/p>
应该分析周围邻里关系ï¼?/p>
来评价对其未来发展是否有负面
影响ã€?/p>
案例
3
ï¼?/p>
“格兰仕”的竞争优势
格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一ï¼?/p>
这种特色充分体现在两个方面:
第一ï¼?/p>
å®?/p>
成功地战胜了洋品牌,
成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一ï¼?/p>
第二ï¼?/p>
它通过将国
外生产线搬进来,做“世界制造中心”的
OEM
模式ã€?/p>
OEM
的同时也做自己的产品ï¼?/p>
格兰仕获得了生产规模的优势,
因此ï¼?/p>
连续几次大降价,
争得了微波炉的霸主地位,
同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势ã€?/p>
通过降价ï¼?/p>
格兰
仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛:
如果想介入,
就必须投巨资去获得规模,
但如æž?/p>
投巨资做不过格兰仕的盈利水平ï¼?/p>
就要承担巨额亏损ï¼?/p>
即使做过格兰仕的盈利水平ï¼?/p>
产业çš?/p>
微利和饱和也使对手无利可图ã€?/p>
凭此ï¼?/p>
格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业,
并成功地ä½?