销售高手:拜访客户的细节和技?/p>
 
干货
拜访客户,是销售过程中重要的一环。作为销售员,一定要做好拜访客户的工作。一?/p>
初次拜访客户
前期的准备工?/p>
有关本公司及业界的知识?/p>
本公司及其他公司的产品知识?/p>
有关本次客户的相关信息?/p>
本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿?/p>
拜访中的
6
个流?/p>
1
)打招呼
在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候,如:“王经理?/p>
早上好!?/p>
2
)自我介?/p>
秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在与(他)交换名片后,对客户拨空见
自己表达谢意;如:“这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!?/p>
3
)破?/p>
营造一个好的气氛,
以拉近彼此之间的距离,缓和客户对陌生人来访的紧张情绪?/p>
如:
“王经理,我是您部门的张工介绍来的,听他说,你是一个很随和的领导”?/p>